這一年對從事發(fā)光二極體(LED)產(chǎn)業(yè)的業(yè)者來說，有著不同程度的感受，一般來說從事LED照明的制造商都感受一絲寒意，銷售數(shù)量的成長和售價下跌的速度不成比例，雖然價格已到了成本邊緣，品質(zhì)也不輸國際大廠，但是就是賣不出去，導(dǎo)致庫存變多、公司財務(wù)吃緊，相反的市面上的燈具銷售通路商，LED銷售的比例持續(xù)成長，且獲利每年成長50%，這代表什么?業(yè)內(nèi)人士對于LED行業(yè)發(fā)展前景期待如何?

行銷方式LED照明產(chǎn)值成長可期

展望2013年，新跨入LED照明行業(yè)的廠商，若要掌握照明市場的通路，必須學(xué)習(xí)使用新興通路如網(wǎng)路，或是口碑行銷;傳統(tǒng)通路以服務(wù)和密集度取勝，網(wǎng)路購物與口碑行銷是突破現(xiàn)有通路的好方法，尤其是口碑行銷。由于LED燈源為新產(chǎn)品，再加上電視媒體、政策鼓勵或環(huán)保意識抬頭，消費者接受意愿很高，但因市面上LED燈源品質(zhì)良莠不齊，所以使得消費者卻步，若是有口碑或是名人的推薦，相信會造成一股購買旋風(fēng)。

另一方面，LED燈源業(yè)者必須放棄電子產(chǎn)業(yè)的思維。LED燈源業(yè)者大多都是半導(dǎo)體或是電子產(chǎn)業(yè)出身，有著嚴(yán)格的品質(zhì)概念及研發(fā)精神，但照明產(chǎn)業(yè)的客戶多是燈光設(shè)計師或建筑師，雙方對光的定義有所不同。雖然定義成一個能量，很容易用數(shù)字量化出來，這也是很多電子產(chǎn)業(yè)業(yè)者喜歡的方式，僅定義規(guī)格及量測標(biāo)準(zhǔn)，不管實際裝上去的效果;但照明產(chǎn)業(yè)習(xí)慣用看實際光源投射出來的效果，所以若要掌握照明產(chǎn)業(yè)，相關(guān)人員則須再加上美感及空間概念，而這些是無法以數(shù)字量化。

LED照明已成趨勢和風(fēng)潮，路口的小販、家中長輩或電視上的話題都在討論LED，LED照明勢不可擋。但現(xiàn)階段LED產(chǎn)業(yè)進入一個整合期，這其實是一個好現(xiàn)象，畢竟從2011年以來，LED產(chǎn)業(yè)已低迷一段時間，雖然2013年可望以低價直下式背光拉抬整體需求，但LED照明才是未來的重點。

依據(jù)皇家飛利浦公布2012年Q3的財報，LED只占總營收的25%，然2015年會增加到50%，這顯示LED照明還是有很大的市場。

LED照明市場前景值得期待

綠色照明已經(jīng)成為照明行業(yè)發(fā)展趨勢，陽光照明的微汞節(jié)能燈項目和LED照明產(chǎn)品項目均符合綠色照明這一行業(yè)發(fā)展的大趨勢。近日，陽光照明董事會審議通過《關(guān)于部分變更募集資金投資項目的議案》，該議案意在將2011年非公開發(fā)行股票募投資金項目之一的“微汞環(huán)保節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)化項目”部分變更為“年產(chǎn)2000萬只(套)LED照明產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化項目”。該議案將于本周四提交股東大會審議。

近期，工信部發(fā)布的《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》征求意見稿中，要求逐步降低節(jié)能燈汞含量，全面淘汰液汞生產(chǎn)工藝。節(jié)能燈行業(yè)門檻有所提升，部分小型企業(yè)由于資金、技術(shù)上的實力有限，將難以及時完成液汞至固汞工藝的轉(zhuǎn)換，未來熒光燈產(chǎn)品生產(chǎn)和訂單將向技術(shù)相對成熟的大型工廠集中，行業(yè)集中度有望提升。

有市場分析人士認(rèn)為，陽光照明多年前即開始向固汞工藝轉(zhuǎn)換，目前已經(jīng)全部實現(xiàn)固汞工藝生產(chǎn)，中長期受益于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變革帶來的行業(yè)集中度提升，整體市場份額有望提升。