根據全球市場研究機構TrendForce旗下研究部門LEDinside表示，由于LED芯片等關鍵原材料產能過剩引起價格崩裂，使LED成品燈具價格來到更合宜的水準。據LEDinside統(tǒng)計數據顯示，以7W球泡燈為例，中國地區(qū)交易最大的價格區(qū)間落點約在45-55 RMB之間，約當每千流明10美元，一年之內平均價格跌幅達40%以上。因此眾多LED照明企業(yè)判斷LED燈具性價比已經到達中國市場能夠接受的臨界點，紛紛投入資源布局品牌和通路，而擁有品牌資源和通路優(yōu)勢的傳統(tǒng)照明企業(yè)也拉高產品線中LED燈具比例，與新興LED照明企業(yè)展開通路卡位戰(zhàn)。

目前中國LED照明銷售模式以工程通路及經銷（通路）兩方面為主，這四年中國大力推廣LED普及化后，經銷（通路）也從傳統(tǒng)的門市開始擴展到專屬的LED示范店和賣場上。此外，網絡商城也是在2011-2012這兩年間，開始有照明廠商販售高替換性產品，如：球泡燈、燈管等，讓一般大眾可以用以往習慣的購物模式來比較并購買LED燈具。 LEDinside預估到2015年中國實體經銷商和網絡商城比例會進一步拉高到接近4成。

2013年起，多數LED照明企業(yè)重新審視經銷商通路。對傳統(tǒng)外貿企業(yè)，經銷商就是內銷客戶群；對網絡商城來說，經銷商就是線下的消費大眾；對原來封裝企業(yè)轉型而來的LED照明企業(yè)，經銷商就是下游客戶。照明經銷商成為各類型LED照明廠商爭奪的關鍵通路資源。而傳統(tǒng)照明經銷商也逐漸認識到LED照明的經濟性優(yōu)勢，不斷擴充其LED照明產品線，并積極參與各大LED照明品牌招商搶攻LED照明普及化商機。

Source : LEDinside