2013年上半年，對(duì)于東莞的LED顯示屏行業(yè)而言，可以說是喜憂參半。一方面，受益于LED市場(chǎng)回暖，LED顯示屏正持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，由于技術(shù)門檻偏低，價(jià)格戰(zhàn)使得行業(yè)利潤(rùn)一再攤薄，三角債的蔓延也拖累了企業(yè)的業(yè)績(jī)。

記者走訪企業(yè)了解到，受利潤(rùn)下降和三角債等因素的影響，一些東莞LED顯示屏企業(yè)開始謀求轉(zhuǎn)型，有的逐步切入照明領(lǐng)域，有的則向產(chǎn)業(yè)鏈下游的傳媒廣告環(huán)節(jié)發(fā)力。相對(duì)于深圳，東莞的LED顯示屏企業(yè)數(shù)量并不多，在幾十家左右。今年以來，深圳有幾家大型顯示屏企業(yè)倒閉，東莞顯示屏行業(yè)目前也出現(xiàn)了一些問題，但還未有倒閉企業(yè)出現(xiàn)。一些有實(shí)力的企業(yè)，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)在加緊研發(fā)。

——東莞市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)周建良

三角債致企業(yè)私下拆借

2013年以來，興煌電子科技公司總經(jīng)理羅歌一直在忙碌，除了要為自己企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品尋求市場(chǎng)推廣渠道外，最讓他焦頭爛額的就是資金難題。

前幾年，興煌電子專注于研發(fā)兩面翻LED顯示屏，今年開始產(chǎn)品大規(guī)模展開市場(chǎng)營(yíng)銷，資金匱乏難題凸顯。

與企業(yè)資金難題緊密相連的是三角債問題。羅歌介紹，三角債問題在LED行業(yè)內(nèi)比較普遍，尤其在顯示屏這個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)最突出，“今年，由于整體行情不樂觀，三角債在行業(yè)大有愈演愈烈之勢(shì)。LED顯示屏企業(yè)的運(yùn)作成本一般都比較高，三角債問題加劇了資金周轉(zhuǎn)困難”。

東莞市永興電子科技公司此前也涉足LED顯示屏業(yè)務(wù)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人稱， LED顯示屏企業(yè)面對(duì)的下游客戶主要是傳媒廣告公司，傳媒廣告公司在做工程項(xiàng)目時(shí)，通常都與企業(yè)簽訂協(xié)議，按照工程進(jìn)度分期付款；而LED顯示屏企業(yè)的上游供應(yīng)商一般要求全額付款。顯示屏企業(yè)夾在中間，承受著三角債重負(fù)。

這段時(shí)間，羅歌每天都在想方設(shè)法籌集資金。在向銀行等金融機(jī)構(gòu)求助無望下，他選擇等下去。“也有企業(yè)選擇私下拆借、民間借貸，成本十分高。”他補(bǔ)充說。

價(jià)格戰(zhàn)攤薄行業(yè)利潤(rùn)

另一個(gè)令LED顯示屏企業(yè)頭痛的問題是行業(yè)日趨被攤薄的利潤(rùn)。在LED產(chǎn)業(yè)鏈中，顯示屏是相對(duì)低端的環(huán)節(jié)，技術(shù)門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

羅歌回憶，五六年前，LED顯示屏行業(yè)的毛利潤(rùn)還維持在50%左右，純利潤(rùn)30%以上，但隨著這幾年企業(yè)數(shù)量的劇增，行業(yè)毛利已經(jīng)不足30%，純利潤(rùn)10%不到。“有時(shí)候?yàn)榱烁?jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目，5%的利潤(rùn)也搶著去做。”他無奈地說。曾有市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)：顯示屏做到1億元以上的企業(yè)全國(guó)有40多家，而純利潤(rùn)能達(dá)到10%的企業(yè)鳳毛麟角。

東莞一家LED生產(chǎn)企業(yè)副總經(jīng)理肖先生說，目前LED顯示屏行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，客戶壓價(jià)非常普遍，有些甚至要求企業(yè)先免費(fèi)做顯示屏，等有了廣告收入再付款。

據(jù)悉，LED顯示屏廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献?，往往由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵充貨款或是進(jìn)行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實(shí)則成本風(fēng)險(xiǎn)都落在LED顯示屏企業(yè)頭上。如果屏幕沒能給廣告?zhèn)髅焦編砝麧?rùn)， LED顯示屏企業(yè)就會(huì)虧損。

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LED顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑選擇

2013年一季度LED上市企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，14家公司整體營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)24%，但整體盈利下滑4%，可謂喜憂參半。為擺脫低利潤(rùn)率的困境，不少LED顯示屏企業(yè)開始探索新出路。本報(bào)記者梳理了LED顯示屏企業(yè)轉(zhuǎn)型的兩種典型路徑。

轉(zhuǎn)型路徑1

切入廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)

LED顯示屏企業(yè)對(duì)接的通常是廣告?zhèn)髅焦?，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤(rùn)的大頭通常由廣告?zhèn)髅焦厩凶?，而風(fēng)險(xiǎn)則留給了顯示屏企業(yè)。不少顯示屏企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問題，紛紛成立了自己的廣告?zhèn)髅焦尽＿@樣做，賣顯示屏賺一次，賣廣告再賺一次，以此來提振業(yè)績(jī)。

羅歌在維持主業(yè)的同時(shí)，也涉足廣告?zhèn)髅綐I(yè)。目前，他已經(jīng)擁有兩家廣告?zhèn)髅焦?，分別位于東莞和重慶。“在這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，積累了一些大客戶，我們可以接他們的訂單，利潤(rùn)都?xì)w我們自己。”他介紹道。

當(dāng)然，涉足廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)，必須要保證顯示屏能帶來廣告收入。這兩年，羅歌帶領(lǐng)他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直在研發(fā)新的產(chǎn)品，終于成功研發(fā)出兩面翻LED顯示屏。“這款產(chǎn)品從根本上打破了傳統(tǒng)LED大屏單一的表現(xiàn)形式和經(jīng)營(yíng)模式，使得后期招商零負(fù)擔(dān)、零風(fēng)險(xiǎn)，不僅拓寬了媒體經(jīng)營(yíng)渠道，還實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。”

轉(zhuǎn)型路徑2

轉(zhuǎn)做LED照明產(chǎn)品

東莞市永興電子公司此前曾涉足LED顯示屏業(yè)。但厭倦了低端競(jìng)爭(zhēng)和三角債，近兩年來，該公司進(jìn)行了大刀闊斧的業(yè)務(wù)調(diào)整，撤掉了顯示屏生產(chǎn)線，開始重點(diǎn)發(fā)展LED照明產(chǎn)品，主要做封裝和應(yīng)用，并加大研發(fā)投入，打造自己的核心研發(fā)技術(shù)，謀求全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

由于調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，永興電子的回款情況明顯得到改善，資金壓力也得到緩解。如今，公司董事長(zhǎng)易興尚考慮的問題是，在LED室內(nèi)照明市場(chǎng)逐步開啟時(shí)，如何帶領(lǐng)企業(yè)迅速搶占渠道，搶占下一塊蛋糕。