2013年上半年，對于東莞的LED顯示屏行業(yè)而言，可以說是喜憂參半。一方面，受益于LED市場回暖，LED顯示屏正持續(xù)增長；另一方面，由于技術門檻偏低，價格戰(zhàn)使得行業(yè)利潤一再攤薄，三角債的蔓延也拖累了企業(yè)的業(yè)績。

記者走訪企業(yè)了解到，受利潤下降和三角債等因素的影響，一些東莞LED顯示屏企業(yè)開始謀求轉型，有的逐步切入照明領域，有的則向產(chǎn)業(yè)鏈下游的傳媒廣告環(huán)節(jié)發(fā)力。相對于深圳，東莞的LED顯示屏企業(yè)數(shù)量并不多，在幾十家左右。今年以來，深圳有幾家大型顯示屏企業(yè)倒閉，東莞顯示屏行業(yè)目前也出現(xiàn)了一些問題，但還未有倒閉企業(yè)出現(xiàn)。一些有實力的企業(yè)，為了規(guī)避風險，已經(jīng)在加緊研發(fā)。

——東莞市半導體行業(yè)協(xié)會副秘書長周建良

三角債致企業(yè)私下拆借

2013年以來，興煌電子科技公司總經(jīng)理羅歌一直在忙碌，除了要為自己企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品尋求市場推廣渠道外，最讓他焦頭爛額的就是資金難題。

前幾年，興煌電子專注于研發(fā)兩面翻LED顯示屏，今年開始產(chǎn)品大規(guī)模展開市場營銷，資金匱乏難題凸顯。

與企業(yè)資金難題緊密相連的是三角債問題。羅歌介紹，三角債問題在LED行業(yè)內(nèi)比較普遍，尤其在顯示屏這個環(huán)節(jié)表現(xiàn)最突出，“今年，由于整體行情不樂觀，三角債在行業(yè)大有愈演愈烈之勢。LED顯示屏企業(yè)的運作成本一般都比較高，三角債問題加劇了資金周轉困難”。

東莞市永興電子科技公司此前也涉足LED顯示屏業(yè)務，該企業(yè)負責人稱， LED顯示屏企業(yè)面對的下游客戶主要是傳媒廣告公司，傳媒廣告公司在做工程項目時，通常都與企業(yè)簽訂協(xié)議，按照工程進度分期付款；而LED顯示屏企業(yè)的上游供應商一般要求全額付款。顯示屏企業(yè)夾在中間，承受著三角債重負。

這段時間，羅歌每天都在想方設法籌集資金。在向銀行等金融機構求助無望下，他選擇等下去。“也有企業(yè)選擇私下拆借、民間借貸，成本十分高。”他補充說。

價格戰(zhàn)攤薄行業(yè)利潤

另一個令LED顯示屏企業(yè)頭痛的問題是行業(yè)日趨被攤薄的利潤。在LED產(chǎn)業(yè)鏈中，顯示屏是相對低端的環(huán)節(jié)，技術門檻較低，競爭慘烈。

羅歌回憶，五六年前，LED顯示屏行業(yè)的毛利潤還維持在50%左右，純利潤30%以上，但隨著這幾年企業(yè)數(shù)量的劇增，行業(yè)毛利已經(jīng)不足30%，純利潤10%不到。“有時候為了競爭一個項目，5%的利潤也搶著去做。”他無奈地說。曾有市場研究機構做過統(tǒng)計：顯示屏做到1億元以上的企業(yè)全國有40多家，而純利潤能達到10%的企業(yè)鳳毛麟角。

東莞一家LED生產(chǎn)企業(yè)副總經(jīng)理肖先生說，目前LED顯示屏行業(yè)同質化競爭十分嚴重，客戶壓價非常普遍，有些甚至要求企業(yè)先免費做顯示屏，等有了廣告收入再付款。

據(jù)悉，LED顯示屏廠商與廣告?zhèn)髅焦竞献?，往往由LED廠商先投資建屏，再以廣告收益抵充貨款或是進行廣告分成。這種建屏方式看似有利可圖，實則成本風險都落在LED顯示屏企業(yè)頭上。如果屏幕沒能給廣告?zhèn)髅焦編砝麧櫍?LED顯示屏企業(yè)就會虧損。

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LED顯示屏企業(yè)轉型路徑選擇

2013年一季度LED上市企業(yè)財報顯示，14家公司整體營收規(guī)模增長24%，但整體盈利下滑4%，可謂喜憂參半。為擺脫低利潤率的困境，不少LED顯示屏企業(yè)開始探索新出路。本報記者梳理了LED顯示屏企業(yè)轉型的兩種典型路徑。

轉型路徑1

切入廣告?zhèn)髅綐I(yè)務

LED顯示屏企業(yè)對接的通常是廣告?zhèn)髅焦?，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤的大頭通常由廣告?zhèn)髅焦厩凶?，而風險則留給了顯示屏企業(yè)。不少顯示屏企業(yè)意識到這個問題，紛紛成立了自己的廣告?zhèn)髅焦?。這樣做，賣顯示屏賺一次，賣廣告再賺一次，以此來提振業(yè)績。

羅歌在維持主業(yè)的同時，也涉足廣告?zhèn)髅綐I(yè)。目前，他已經(jīng)擁有兩家廣告?zhèn)髅焦荆謩e位于東莞和重慶。“在這個行業(yè)經(jīng)營多年，積累了一些大客戶，我們可以接他們的訂單，利潤都歸我們自己。”他介紹道。

當然，涉足廣告?zhèn)髅綐I(yè)務，必須要保證顯示屏能帶來廣告收入。這兩年，羅歌帶領他的研發(fā)團隊，一直在研發(fā)新的產(chǎn)品，終于成功研發(fā)出兩面翻LED顯示屏。“這款產(chǎn)品從根本上打破了傳統(tǒng)LED大屏單一的表現(xiàn)形式和經(jīng)營模式，使得后期招商零負擔、零風險，不僅拓寬了媒體經(jīng)營渠道，還實現(xiàn)了利潤最大化。”

轉型路徑2

轉做LED照明產(chǎn)品

東莞市永興電子公司此前曾涉足LED顯示屏業(yè)。但厭倦了低端競爭和三角債，近兩年來，該公司進行了大刀闊斧的業(yè)務調整，撤掉了顯示屏生產(chǎn)線，開始重點發(fā)展LED照明產(chǎn)品，主要做封裝和應用，并加大研發(fā)投入，打造自己的核心研發(fā)技術，謀求全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

由于調整了產(chǎn)品結構，永興電子的回款情況明顯得到改善，資金壓力也得到緩解。如今，公司董事長易興尚考慮的問題是，在LED室內(nèi)照明市場逐步開啟時，如何帶領企業(yè)迅速搶占渠道，搶占下一塊蛋糕。