21ic訊 “道，渠道也。借‘道’，借勢(shì)渠道之意?！辈饺?strong>LED照明發(fā)展新時(shí)期，在資本領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨的LED上市企業(yè)在經(jīng)歷一系列痛苦亦或是挫折之后，開始反思，亦開始領(lǐng)悟照明燈飾行業(yè)“渠道為王”所蘊(yùn)含的真正涵義。

“半路出家”的行業(yè)大腕

近年來，LED照明成為行業(yè)內(nèi)的“香餑餑”，許多從未涉足過照明領(lǐng)域的企業(yè)紛紛涌入LED照明行業(yè)。許多原本做LED封裝、LED芯片等行業(yè)上游領(lǐng)域的上市企業(yè)近兩年也積極地轉(zhuǎn)向應(yīng)用照明領(lǐng)域，紛紛開始研發(fā)LED照明燈具，關(guān)注通用照明產(chǎn)品，全力布局國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)。以深圳萬潤(rùn)科技股份有限公司為例，被稱為“LED封裝領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)”的萬潤(rùn)科技近幾年逐漸把企業(yè)的重心轉(zhuǎn)向LED通用照明領(lǐng)域，致力于提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。這類轉(zhuǎn)型過來的LED企業(yè)，相對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)來講，他們的渠道開發(fā)還處于初級(jí)階段，許多空白地區(qū)還有待開發(fā)。萬潤(rùn)科技就在今年的廣州國(guó)際LED照明展上，打出了招商廣告，在全國(guó)范圍內(nèi)大舉招募經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴。

2012年，照明行業(yè)不斷傳出LED上市企業(yè)大力擴(kuò)建渠道的消息，他們派出精英團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行“掃蕩”，以期把整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搞活，把自己的產(chǎn)品嵌入市場(chǎng)。在涉足LED通用照明領(lǐng)域之前，上市的LED封裝、芯片企業(yè)的渠道大多在“高處”，主要針對(duì)照明企業(yè)。而加入LED照明大軍之后，渠道下沉成為他們不得不面對(duì)的問題。針對(duì)之前渠道空白的窘境，這些上市的“大腕們”絞盡腦汁，各出奇招。

以臺(tái)灣億光LED照明為例，去年，臺(tái)灣億光LED照明聯(lián)手大照明全媒體舉辦了大型公益LED知識(shí)普及活動(dòng)“LED照明大講堂”全國(guó)巡講，正式宣布全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2013年，據(jù)億光電子集團(tuán)透露：為了加強(qiáng)其在大陸市場(chǎng)拓展的力度及深化在照明應(yīng)用端的布局，億光已在上海組建統(tǒng)轄大陸照明業(yè)務(wù)的管理機(jī)構(gòu)：億光照明管理(上海)有限公司，聘請(qǐng)廣東博奧司企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理、行業(yè)著名營(yíng)銷專家吳正喆出任公司總經(jīng)理，并在全國(guó)范圍內(nèi)招聘銷售精英，進(jìn)行“魔鬼式“的培訓(xùn)。2012年，在山東臨沂，“LED照明大講堂”首發(fā)儀式上，臺(tái)灣億光電子董事長(zhǎng)葉寅夫提到，億光已經(jīng)垂直整合了整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，億光LED照明已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。

加快渠道布局腳步

在品牌宣傳方面，LED上市企業(yè)也是一刻都沒有放松。2012年，億光LED照明、國(guó)星光電、雪萊特光電、長(zhǎng)方照明等上市企業(yè)都在行業(yè)的主流媒體上積極進(jìn)行宣傳，為品牌增值的同時(shí)，也吹響布局全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角。不可否認(rèn)，這些LED照明“新兵”在渠道建設(shè)需求方面存在較大缺口，因此，他們無論在宣傳上還是招商上都動(dòng)作頻頻。如從2012年下半年起，佛山國(guó)星光電在全國(guó)范圍內(nèi)舉行LED通用照明產(chǎn)品推廣會(huì)(巡講)，成立運(yùn)營(yíng)中心，招募誠(chéng)意合作的商家伙伴，意在擴(kuò)建渠道。

照明產(chǎn)品占比不大、渠道急需下沉、宣傳亟待加大、帶著轉(zhuǎn)型陣痛等都是目前LED上市企業(yè)的現(xiàn)狀，盡管他們是從LED行業(yè)中上游領(lǐng)域轉(zhuǎn)型過來的，但在LED新時(shí)代，他們亦是最有潛力成為時(shí)代弄潮兒的一批企業(yè)?？v觀2012年的LED行業(yè)，結(jié)合各家LED上市企業(yè)的報(bào)表，我們可以看到在過去的一年LED企業(yè)并未取得佳績(jī)，原因包括：LED顯示屏產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)有所下降、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)未完善等，而惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的產(chǎn)品價(jià)格快速下降也拉低了企業(yè)的利潤(rùn)率。如此看來，2013年，作為照明行業(yè)的“渠道建設(shè)年”，LED上市企業(yè)的一舉一動(dòng)都尤為關(guān)鍵。