在LED行業(yè)內(nèi)，不乏有猶豫不決型的老板。他們很容易受外界影響，缺乏獨(dú)立主張。電商圈里有這么一句話：未來(lái)屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的。那么我也說(shuō)一句：LED行業(yè)的未來(lái)，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代文化的企業(yè)。

海爾的張瑞敏說(shuō)過(guò)這樣一句話，企業(yè)的成長(zhǎng)取決于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的顛覆性追求。這種變化勢(shì)必涉及到人，因此利益攸關(guān)方角色也必須轉(zhuǎn)換。而要保證這種商業(yè)模式可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵就在于建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)文化。

如此首先就必須要了解這個(gè)時(shí)代的特性。在這個(gè)時(shí)代，“消費(fèi)者”被還原為“整體的人”、“豐富的人”，而不是以前的“目標(biāo)人群”，“交換”與“交易”被提升成“互動(dòng)”與“共鳴”，營(yíng)銷的價(jià)值主張從“功能與情感的差異化”被深化至“精神與價(jià)值觀的相應(yīng)”。

此外，我們要弄明白互聯(lián)網(wǎng)究竟能夠給我們企業(yè)帶來(lái)什么。1、可以直接賣貨(這是較低層次的看法);2、可以將企業(yè)的品牌營(yíng)銷推廣出去;3、協(xié)同消費(fèi)者和客戶共同參與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值再造。

回歸到LED行業(yè)內(nèi)來(lái)看，傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要改變，原來(lái)的那套商業(yè)模式已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橄M(fèi)者在變化，購(gòu)買行為在發(fā)生轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變幾乎是不可逆轉(zhuǎn)的，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候若是因循守舊不懂得變通的話，我夸張地說(shuō)一句：你是在等死，未來(lái)你的企業(yè)一定會(huì)被淘汰掉。既然要做出變革，而且必須要納入到戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待，絕非只是簡(jiǎn)單的開個(gè)天貓店鋪，而是系統(tǒng)化的工程。

撇過(guò)去陳舊認(rèn)知 迎接網(wǎng)絡(luò)新紀(jì)元

我們的團(tuán)隊(duì)在LED產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)服務(wù)包的時(shí)候，遇到這樣一類情況——老板堅(jiān)決地表示：網(wǎng)絡(luò)渠道我們之前做過(guò)沒有什么效果，2年內(nèi)不會(huì)打算繼續(xù)再做。我能夠理解他的怨氣，但不能理解他的無(wú)知。這類人大多是從自身所處的環(huán)境出發(fā)，而沒有從整個(gè)外部環(huán)境和企業(yè)的發(fā)展需要出發(fā)，來(lái)仔細(xì)分析目前的市場(chǎng)形勢(shì)。

筆者指導(dǎo)過(guò)執(zhí)行力非常強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須要做變革，在公司內(nèi)部建立起“小步快跑、快速試錯(cuò)”的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，這家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目很快就做起來(lái)了。

在LED行業(yè)內(nèi)，也遇到過(guò)猶豫不決型的老板，他們很容易受外界影響，缺乏獨(dú)立的主張，好不容易，“郎有情，妾有意”，最后發(fā)現(xiàn)總是出異常找不到結(jié)合點(diǎn)，反反復(fù)復(fù)幾次，過(guò)個(gè)幾天又反悔了，顯然這種企業(yè)項(xiàng)目很難做得起來(lái)。

筆者咨詢期間，也遇到過(guò)“底子”非常好的企業(yè)，比如鶴山的廣明源，硬實(shí)力和軟實(shí)力都有很好的基礎(chǔ)，是我遇到的所有企業(yè)中，企業(yè)文化做得最好的一家。這方面廣明源的董事長(zhǎng)洪燕南讓我很欽佩。像這類企業(yè)，只是缺乏一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

舉了以上例子，歸納起來(lái)就是老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度和接納度，以及對(duì)這項(xiàng)戰(zhàn)略有沒有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知，這個(gè)問(wèn)題不解決，后面會(huì)出現(xiàn)很多不必要的麻煩和障礙。