知道市面上3WLED球泡價(jià)格是多少嗎?知道最受市場(chǎng)青睞的LED球泡品牌有哪些嗎?知道經(jīng)銷商心目中真實(shí)的想法是怎樣的嗎?……解碼LED球泡市場(chǎng)，關(guān)于這些，你將一一知曉。

假象　終端市場(chǎng)火得不行
真相　賺錢企業(yè)真的不多

作為被相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的、目前LED照明銷量最大的品類，通用型光源產(chǎn)品——LED球泡燈無(wú)疑成為眾多LED照明企業(yè)搶占終端市場(chǎng)的“沖鋒槍”。越來(lái)越多的照明企業(yè)認(rèn)可：現(xiàn)階段是LED球泡發(fā)展不可忽視的關(guān)鍵時(shí)期。

LED球泡能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起乃至“瘋狂”，與其應(yīng)用場(chǎng)所的廣泛性與渠道的廣泛性不無(wú)關(guān)系。在終端市場(chǎng)上，專業(yè)燈具賣場(chǎng)、五金批發(fā)渠道、商超渠道、工程渠道……到處都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明產(chǎn)品為數(shù)不多可以走量的產(chǎn)品，因而造就了上游廠家和下游商家的狂熱追捧。而正因?yàn)長(zhǎng)ED球泡的“無(wú)孔不入”，也使其成為廠商的“兵家必爭(zhēng)”。

市場(chǎng)觀察可知：無(wú)論是新興LED照明企業(yè)還是由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型的企業(yè)都甘愿被卷入到這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中。億光照明陜西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理袁澤杉在接受采訪時(shí)表示：“我們代理的億光LED照明最先推向市場(chǎng)的就是LED球泡，其從6月份進(jìn)入陜西市場(chǎng)以來(lái)，銷量一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。”而依靠“LED球泡”打開市場(chǎng)的億光LED照明在此次全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研中得到了71%的市場(chǎng)支持率，僅落后于市場(chǎng)支持率86%的佛山照明，令人咂舌。與此同時(shí)，依靠3W　LED球泡燈5.5元打開局面的佛山照明、主打“健康LED照明”推出“小越亮”系列球泡的雪萊特以及迅速突起的長(zhǎng)方照明、性價(jià)比頗高的木林森LED球泡產(chǎn)品也在終端市場(chǎng)引起了強(qiáng)烈的反響。

然而，終端市場(chǎng)的“火”就能代表廣大廠商賺得“盆滿缽滿”嗎?答案顯然不是。在“粥多僧更多”的LED球泡市場(chǎng)，越來(lái)越多的上市公司、中小企業(yè)涌入。為在后期競(jìng)爭(zhēng)中獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)及渠道優(yōu)勢(shì)，很多企業(yè)不惜加大投入擴(kuò)產(chǎn)、推廣，短期內(nèi)盈利能力極為有限。

行業(yè)資深人士表示，當(dāng)前，在照明行業(yè)，有兩類LED球泡燈生產(chǎn)企業(yè)值得關(guān)注：第一類是以LED球泡燈為尖刀，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)迅速建設(shè)渠道，搶占市場(chǎng)，以“品牌發(fā)展”為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì);第二類是制造能力有限，僅生產(chǎn)LED球泡等少數(shù)幾款流通類產(chǎn)品，但多具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以“眼前利益”為重，突出表現(xiàn)為中山古鎮(zhèn)“作坊式”企業(yè)。

對(duì)于第一類企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段，LED球泡多是“薄利”甚至“無(wú)利”，更多著眼的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。而對(duì)于第二類企業(yè)，盡管一直有所盈利，但盈利能力逐漸下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

假象 市場(chǎng)只關(guān)心價(jià)格
真相 價(jià)格沒(méi)那么重要

談及LED球泡的價(jià)格問(wèn)題，有兩點(diǎn)值得一說(shuō)：第一、隨著技術(shù)的突破與提升、以及規(guī)?；a(chǎn)的實(shí)現(xiàn)，LED球泡成本日益壓縮，市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越親民;第二，“價(jià)格”仍是廣大照明商家選擇LED球泡品牌代理的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

價(jià)格、質(zhì)量、品牌、廠家實(shí)力、市場(chǎng)操作、運(yùn)營(yíng)思路、市場(chǎng)野心……在選擇LED球泡品牌代理時(shí)，商家考慮的因素可謂方方面面。但“價(jià)格”絕對(duì)不是唯一要素，也不是首要要素。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)實(shí)踐與教育后，無(wú)論是經(jīng)銷商、采購(gòu)商，還是消費(fèi)者對(duì)于LED球泡燈市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)都已愈發(fā)清晰、理性。

“不可否認(rèn)，LED球泡依然多憑低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。但是，之前部分走低價(jià)路線的LED球泡已經(jīng)陸續(xù)開始進(jìn)入退貨期和維修期。更多的工程采購(gòu)商不再信賴價(jià)格在10元以內(nèi)的3W　LED球泡，真正認(rèn)可和接受定位中高端的球泡品牌?！焙贾輦ゼ握彰骺偨?jīng)理許華偉表示。

正是這些低質(zhì)低價(jià)的雜牌LED球泡燈“教育”了市場(chǎng)，使得品牌LED球泡企業(yè)擁有越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)空間。但與此同時(shí)，LED球泡品牌企業(yè)面臨的壓力仍不可小覷，尤其是在不同品牌間的產(chǎn)品價(jià)格差距越來(lái)越小的當(dāng)前。

“高質(zhì)、高價(jià)的LED球泡品牌產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流，但與此同時(shí)，質(zhì)高價(jià)低的非知名品牌產(chǎn)品未來(lái)也將占領(lǐng)半壁江山?！敝猩绞泻陝?chuàng)光電有限公司總經(jīng)理何富萍表示：“品牌企業(yè)應(yīng)著力提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力”。

而對(duì)于LED球泡價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)，照明企業(yè)多認(rèn)為：“趨穩(wěn)”將是大勢(shì)所趨。

“預(yù)期未來(lái)LED球泡將在2-3年內(nèi)達(dá)到價(jià)格上的穩(wěn)定，屆時(shí)LED球泡價(jià)格將與現(xiàn)有的節(jié)能燈價(jià)格持平?！鼻谏瞎怆娛袌?chǎng)總監(jiān)管榮福表示。

“未來(lái)3年內(nèi)將是LED球泡燈發(fā)展的高峰期。5年后，LED市場(chǎng)將逐步進(jìn)入穩(wěn)定階段，LED球泡燈的價(jià)格也將趨于穩(wěn)定，優(yōu)勝劣汰，一切都將塵埃落定?！毖┤R特照明事業(yè)部總經(jīng)理冼樹忠如此表示。

如此，照明企業(yè)無(wú)需再去糾結(jié)“是不是只有通過(guò)價(jià)格才能撬動(dòng)終端市場(chǎng)?”答案是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)很重要，但真沒(méi)有那么重要。

假象　商家沒(méi)有品牌意識(shí)
真相　這些品牌悄然浮出

“終端市場(chǎng)上，經(jīng)銷商基本上沒(méi)有什么品牌意識(shí)”、“商家選擇品牌猶如在賭博，多靠運(yùn)氣”、“市面上沒(méi)有什么球泡燈品牌較為突出的”……如果作為照明企業(yè)，你的意識(shí)還停留于此的話，那么，你的落后就不是一步兩步了。因?yàn)榫驮谀愀锌吧碳移放埔庾R(shí)薄弱”、“市場(chǎng)推廣難度大”、“渠道建設(shè)成本高”時(shí)，一些LED球泡品牌已經(jīng)浮出水面，得到了更為廣泛的認(rèn)可。

“你心目中，看好哪個(gè)LED球泡品牌發(fā)展?”，在本次全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研中，佛山照明以86%的高支持率拔得頭籌，億光LED照明(71%)和雪萊特(67%)則分列二、三名。長(zhǎng)方照明(62%)、木林森(62%)、雷士(59%)、飛利浦(58%)、三雄極光(57%)、史福特(57%)、國(guó)星光電(53%)也憑借實(shí)力擠入前十名。

“當(dāng)前，品牌LED球泡的市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升，加上一批低端工廠遭遇洗牌離場(chǎng)，訂單自然而然地流向這些有實(shí)力、有品牌的企業(yè)，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了我們經(jīng)銷商的信心?！焙贾蓦p振燈飾總經(jīng)理葛文杰認(rèn)為，“選擇好品牌才能擁有好未來(lái)”。