LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 進(jìn)入21世紀(jì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，“整合”無(wú)疑成了各行各業(yè)的共同訴求。照明燈飾行業(yè)也不例外，聯(lián)盟組建之勢(shì)熱火朝天，中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟、燈光聯(lián)盟、LED市場(chǎng)聯(lián)盟、燈創(chuàng)聯(lián)盟等紛紛亮相，聯(lián)盟商家舉辦的各類(lèi)型活動(dòng)、促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、參觀等更是“你方唱罷我登場(chǎng)”，熱鬧非凡。

在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是照明企業(yè)近兩年流行“跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”，紛紛主動(dòng)尋求“抱團(tuán)取暖”以及建立“跨行業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的薄弱，開(kāi)始集合多行業(yè)資源，建立大型賣(mài)場(chǎng)或團(tuán)體，意圖以此深挖內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力。

有專(zhuān)家指出，未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是平臺(tái)和平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，單個(gè)企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，可能會(huì)失去很多發(fā)展的信息和機(jī)遇，“誰(shuí)擁有最好的平臺(tái)，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)”。

誠(chéng)然，當(dāng)今時(shí)代，就是是一個(gè)“整合”的時(shí)代，是一個(gè)企業(yè)單槍匹馬難成氣候的時(shí)代，企業(yè)間只有建立合作伙伴關(guān)系，互相利用資源網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，才能提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，這也是一個(gè)聯(lián)盟“泛濫”的時(shí)代，全國(guó)聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、跨行業(yè)聯(lián)盟層出不窮。

在熱鬧的亮相之后，遍地開(kāi)花的聯(lián)盟，到底能給照明燈飾行業(yè)與企業(yè)帶來(lái)一個(gè)怎樣的明天？“聯(lián)盟”在業(yè)界呼風(fēng)喚雨的同時(shí)，是否也存在一定的弊端與風(fēng)險(xiǎn)？如果有，我們應(yīng)該怎么樣去規(guī)避？

這一系列的問(wèn)題，尤其值得我們深思。

1+1>2的魔力

對(duì)于“聯(lián)盟”抱團(tuán)能給我們帶來(lái)一個(gè)怎么樣的未來(lái)，我們一定要理清“聯(lián)盟”的真實(shí)價(jià)值何在。

首先，我們得明確“聯(lián)盟”抱團(tuán)的概念問(wèn)題。與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等名詞不一樣，大多數(shù)時(shí)候人們都是將其當(dāng)做一種現(xiàn)象來(lái)認(rèn)知的，而非營(yíng)銷(xiāo)模式。如果非要解釋下什么是“聯(lián)盟”抱團(tuán)，大致可以解釋為“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)，為了共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)而主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)的一種現(xiàn)象”。

所以說(shuō)，“聯(lián)盟”強(qiáng)調(diào)的是“放大優(yōu)勢(shì)”，而不是簡(jiǎn)單的個(gè)體聯(lián)合。為什么要特別提出了這一點(diǎn)？因?yàn)樵诤芏嗳藢?duì)“聯(lián)盟”的理解都產(chǎn)生了誤解。“聯(lián)盟”抱團(tuán)并不是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，更不是聯(lián)合在一起之后，單單“你說(shuō)我的產(chǎn)品好，我的你的產(chǎn)品好，到了大難臨頭就各自飛”是行不通的。而是要從內(nèi)在聯(lián)合起來(lái)，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)與困難。

對(duì)于“聯(lián)盟”的企業(yè)而言，有一個(gè)前提，那就是單個(gè)的個(gè)體相對(duì)來(lái)說(shuō)很弱，不足以抗?fàn)帉?duì)手或惡劣市場(chǎng)環(huán)境。簡(jiǎn)單而言，單個(gè)企業(yè)拎出來(lái)做比較，這些企業(yè)各自沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，普普通通，默默無(wú)名淹沒(méi)在商海中。

所以說(shuō)，要想生存，要想成長(zhǎng)，要想進(jìn)步，只能“聯(lián)盟”。而“聯(lián)盟”的對(duì)象則是要和自身水平和層次都差不多的企業(yè)，一樣的優(yōu)勢(shì)不明顯、一樣的普通，這樣的“聯(lián)盟”優(yōu)勢(shì)才能凸顯出來(lái)。

綜上所述，“聯(lián)盟”就是將原本普通的條件放大成優(yōu)勢(shì)。