LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近年來(lái)，LED發(fā)展如火如荼。傳統(tǒng)照明企業(yè)迅速進(jìn)軍LED照明，在給照明產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液的同時(shí)也令市場(chǎng)格局在產(chǎn)品形態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生變化，加劇了照明產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著大批LED企業(yè)的進(jìn)入，中國(guó)照明市場(chǎng)無(wú)疑演變成一個(gè)硝煙彌漫的無(wú)形戰(zhàn)場(chǎng)。在這里，眾多企業(yè)為脫穎而出與本土競(jìng)爭(zhēng)者以及跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)了激烈的角逐，拼品牌、拼技術(shù)、拼服務(wù)、拼人脈......

相比國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED廠家之間競(jìng)爭(zhēng)更激烈，渠道產(chǎn)品質(zhì)量魚(yú)目混珠，市場(chǎng)比較混亂，開(kāi)拓難度大。但多位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，未來(lái)的照明市場(chǎng)，品質(zhì)和品牌終將成為競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)最基本分水嶺，未來(lái)市場(chǎng)將無(wú)劣質(zhì)廠家和劣質(zhì)產(chǎn)品的生存空間。國(guó)內(nèi)第一家以LED光伏照明為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司——珈偉光伏照明(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珈偉”)就是其中富有競(jìng)爭(zhēng)力的代表。

珈偉總裁李靂先生告訴記者，“2011年大概有60%的廠商在做LED，2012年有70%-80%左右，今年已達(dá)到90%以上。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，大家都對(duì)LED產(chǎn)業(yè)有了更多的關(guān)注。雖然目前傳統(tǒng)照明的銷(xiāo)量還比較大，但所有的從業(yè)者、經(jīng)銷(xiāo)商都非常認(rèn)可LED照明的未來(lái)，所以大家都在各盡所長(zhǎng)，在產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等方面去思考和提升，如何把性能做得更好，把價(jià)格做得更低。”

　　積極擴(kuò)張LED照明渠道 掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)

經(jīng)銷(xiāo)渠道、隱形渠道、外銷(xiāo)渠道曾經(jīng)被視為L(zhǎng)ED照明渠道開(kāi)拓的三駕馬車(chē)。近年來(lái)，LED價(jià)格親民化導(dǎo)致LED照明廠商的產(chǎn)品重心從戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)，渠道競(jìng)爭(zhēng)從工程照明轉(zhuǎn)向流通領(lǐng)域。一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然打響，建設(shè)渠道無(wú)疑成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

多年來(lái)，珈偉在海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在LED照明產(chǎn)品研發(fā)方面珈偉照明現(xiàn)有的客戶體系80%都是世界500強(qiáng)的連鎖商超，包括全世界最大的兩家連鎖家居類(lèi)超市。針對(duì)國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)，珈偉光伏從飛利浦等企業(yè)高薪聘請(qǐng)具有多年經(jīng)驗(yàn)的燈具設(shè)計(jì)人才，結(jié)合多年外銷(xiāo)出口產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)出了一些列的適合國(guó)內(nèi)需求的高性?xún)r(jià)比LED照明產(chǎn)品，涵蓋LED路燈、LED隧道和LED商業(yè)等領(lǐng)域。

有了符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品為支撐，珈偉便開(kāi)展“光聚珈偉，共贏未來(lái)”的招商項(xiàng)目，進(jìn)行全國(guó)渠道招商。對(duì)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立有效的渠道網(wǎng)絡(luò)無(wú)論在品牌的知名度還是市場(chǎng)的占有率上對(duì)其來(lái)說(shuō)都是不二法門(mén)。經(jīng)銷(xiāo)商不止是銷(xiāo)售產(chǎn)品的載體，也是生產(chǎn)商建立企業(yè)形象和商品形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的載體。