LED半導體照明網訊 在產業(yè)升級的背景下，為應對市場競爭，LED企業(yè)開始尋找新的渠道模式。從現(xiàn)在的市場發(fā)展態(tài)勢來看，LED室內照明的成長空間正在不斷擴大，新產品的推出、新渠道的挖掘、新模式的變革……LED照明企業(yè)正面臨著渠道模式轉型的難題。

未來的LED渠道須地空合一

深圳市洲明科技股份有限公司市場部經理邵仕彬

現(xiàn)在很多LED企業(yè)都還是靠坐商模式生存，但在當前很多企業(yè)的LED產品和技術還不成熟，沒有完善的售后服務作為支撐，即使渠道建設起來也會很快土崩瓦解。未來的LED渠道模式應該是地空結合的形式，即“品牌推廣+樣板工程+服務體驗+效能方案”，其中品牌推廣要做到線上線下結合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務體驗和效能方案提供則必須通過線下實現(xiàn)。不同的LED企業(yè)，其渠道建設的切入點也不一樣，應根據企業(yè)的定位進行渠道建設，結合傳統(tǒng)渠道快速進入到市場終端。在渠道為王的時代，不管渠道建設難度有多大，必須邁出這一步。

圖為傳統(tǒng)燈具制造與銷售途徑

　　LED照明競爭激烈必須思變

美特照明營銷總監(jiān)李紅斌

LED新光源出現(xiàn)以后，傳統(tǒng)照明渠道開始走下坡路。因為，新興派的LED照明企業(yè)發(fā)展勢頭非常迅猛，且在渠道開發(fā)上的投入力度也非常之大，加之經銷商對LED照明的認識越來越深刻，競爭態(tài)勢越來越激烈。正是在這樣的環(huán)境下，各大照明企業(yè)都在積極思變，從而推動渠道模式的改變。

此外，作為新事物的LED照明，其產品特性導致其渠道模式必然不同于過去的模式，當LED照明風靡全國時，必然發(fā)生渠道變化。

目前，LED照明渠道是傳統(tǒng)照明渠道延伸出來的，包括美特照明在拓展LED照明渠道也是借用了過去傳統(tǒng)照明的優(yōu)勢資源，并努力開發(fā)一些新興渠道。

未來LED照明渠道將以何種模式出現(xiàn)，個人覺得可能會向家電領域學習，渠道越來越高端且優(yōu)勢資源被控制在少數經銷商手上，意味著很多中小型經銷商將會被淘汰出局。

品質才是LED渠道變革的保證

中山市古鎮(zhèn)瑪蘭士照明電器廠袁冠峰

對于LED產品，我們定位的目標市場是二、三線城市。二、三線城市對產品質量的要求越來越高，品牌意識也在逐漸提升，所以要想占領這些市場，就必須把產品的品質做好。

品質是一個企業(yè)的生命，只有把品質做好了，才能談渠道變革，反之渠道再好，沒有品質的企業(yè)一樣站不住腳跟。產品供應鏈比較系統(tǒng)化和員工的熟練程度這兩者保證了瑪蘭士產品質量的穩(wěn)定性。

在保證質量的前提下，瑪蘭士一直致力于通過經銷商對消費者的引導及完善售后服務來建立品牌，提高知名度，從而拓寬二、三線城市的渠道，迅速占領市場。

LED照明企業(yè)應進行渠道整合

中山市大明光電科技有限公司營銷總監(jiān)姚勇強

現(xiàn)在的LED市場產能過剩，在上中游產能過剩的狀況沒有改善之前，兼具中上游優(yōu)勢，同時又具有下游渠道整合能力的企業(yè)才有可能在未來殘酷的市場競爭中生存。所以，LED企業(yè)應進行渠道整合，不再以短期利益為重心，而是通過變革體制，廠商之間形成戰(zhàn)略合作伙伴關系，追求共同成長、永續(xù)發(fā)展，強調廠商的相互融合、滲透及職能的協(xié)調。

未來的市場競爭會集中在LED終端照明應用領域，但更重要的是形成產業(yè)鏈上中下游的呼應、配合，將上中游的高性價比產品快速推向LED照明企業(yè)，并被終端市場消費者所接受。