富加LED“打包賣(mài)”新模式贏(yíng)得全國(guó)代理商認(rèn)可
LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 5年,一個(gè)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短也不短的時(shí)間。5年,能做什么呢?能讀完醫(yī)科大學(xué)本科,能讓一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生脫胎換骨,5年,在人生的長(zhǎng)河里,僅僅是一朵泛起的小浪花。但是,對(duì)中山市富加電器制品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)富加)而言,5年成就了富加的所有。在5年時(shí)間里,富加從一個(gè)呱呱墜地的嬰兒成長(zhǎng)為一名迸發(fā)著青春與活力的青年,從創(chuàng)業(yè)之初的熱情邁向現(xiàn)在的成熟穩(wěn)重,并在智慧照明的大道上正昂首闊步的前行。
2008年,是悲喜交加的一年,汶川地震的傷痛我們還記憶猶新,北京奧運(yùn)會(huì)的精彩仍縈繞在眼前,在這具有時(shí)代意義的一年,富加開(kāi)啟了它平凡而不平庸的照明生活。
還在回家的路上,就有燈火通明的家等著你;坐在客廳的沙發(fā)上,光影隨著手上的動(dòng)作而變換,營(yíng)造出一種浪漫的氣氛。這不是夢(mèng),這都是在富加的接待室里,富加總經(jīng)理李春海給我們描述的未來(lái)智慧生活。李春海拿出他的蘋(píng)果手機(jī),給我們展示他通過(guò)手機(jī)上安裝的軟件,控制家中的燈具。只需輕輕一點(diǎn),黑暗的家里立馬光亮起來(lái)。他還幽默地告訴我們,如果這個(gè)時(shí)候他太太在家,一定會(huì)打電話(huà)給他。
致力智慧家居 引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)
市場(chǎng)上,跟風(fēng)買(mǎi)LED的消費(fèi)者比比皆是,但細(xì)問(wèn)其因,都說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)?!拔医?jīng)常去全國(guó)各地走市場(chǎng),雖然LED現(xiàn)在如此風(fēng)行,但據(jù)我所知,消費(fèi)者對(duì)LED節(jié)能的概念還是不清晰。他們不知道LED為什么節(jié)能,只知道使用LED的燈具能少繳電費(fèi)。”李春海說(shuō),“在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,我們企業(yè)要做的不只是賣(mài)燈,還應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品的附加值研發(fā),這樣才有利于LED的推廣,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)?!?/p>
早在2012年12月,富加便與富昌電子集團(tuán)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同研發(fā)嵌入式DALI智能調(diào)光系統(tǒng),完善LED調(diào)光技術(shù),開(kāi)啟LED智能調(diào)光先河,為智慧家居打下基礎(chǔ);2013年5月,富加與美國(guó)蘋(píng)果公司合作,成功引入Control4智能家居控制系統(tǒng),經(jīng)過(guò)內(nèi)部的消化整合,已經(jīng)形成了一套與富加完美契合的系統(tǒng)。富加至此正式進(jìn)入家居智能化控制新時(shí)代。
沒(méi)有一分鐘停留,富加始終勤勤懇懇地耕耘智慧家居這一領(lǐng)域。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后,2013年6月,富加在上海的智能家居體驗(yàn)中心裝修完成、LED中國(guó)九州城“富加LEDDALI調(diào)光技術(shù)體驗(yàn)館”正式開(kāi)業(yè)。
產(chǎn)品推廣自有一套
“酒香也怕巷子深”,產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了,還要去推向市場(chǎng)。對(duì)于如何推廣智慧家居,李春海心里早有自己的一套計(jì)劃?!拔磥?lái)我們將打造專(zhuān)賣(mài)店的模式,主攻建材渠道,我們將會(huì)把專(zhuān)賣(mài)店設(shè)置在建材市場(chǎng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其他建材之后,看到裝修高檔的燈具專(zhuān)賣(mài)店,一定會(huì)走進(jìn)去看一看。”李春海告訴記者,“在專(zhuān)賣(mài)店里,我們采取以各種系列的燈具配套出售的方法,什么樣的燈用在什么地方,什么樣的燈該如何安裝、調(diào)節(jié)光源等,將整體的方案打包賣(mài)給消費(fèi)者,與僅僅銷(xiāo)售燈具的企業(yè)相比,富興的差異化價(jià)值就凸顯出來(lái)了?!倍@樣“打包賣(mài)”的銷(xiāo)售模式有幾個(gè)好處,首先對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),能節(jié)省挑選燈具的時(shí)間,在最短的時(shí)間里,挑選出適合的燈具;其次,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),能夠很好地控制產(chǎn)品價(jià)格,打響企業(yè)品牌,方便企業(yè)管理;最后,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,這種模式更好服務(wù)消費(fèi)者,不會(huì)出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況。
富加的這種創(chuàng)新模式,也贏(yíng)得了全國(guó)各地代理商的認(rèn)可。2013年7月—10月,湖北武漢、貴州獨(dú)山、江西贛州、廣西南寧、廣西北海、湖南長(zhǎng)沙、北京、重慶、四川成都、云南麗江。廣東廣州、陜西西安等地總代理都相繼簽約成功。
在明年6月的廣州國(guó)際照明展上,你會(huì)看到這樣的富興:手勢(shì)感應(yīng)調(diào)節(jié)光亮,舉手投足間,將光明掌控于手中。





