LED半導體照明網(wǎng)訊 “當時國人對LED并不是太了解，大家看的都是每瓦多少錢，而我們算的是每瓦光效多少錢，更強調(diào)LED的節(jié)能效益。”11月18日，在接受本報記者專訪時，深圳市聚作照明股份有限公司（下稱聚作照明）董事長肖靈回憶說，由于當時聚作照明的產(chǎn)品價格，相對于國內(nèi)市場銷售的同類燈具偏高，國內(nèi)市場的開拓并不理想。

國內(nèi)首家入日本流通領(lǐng)域LED企業(yè) 回國卻犯難

在肖靈看來，LED照明是高光效的健康照明，而不是滿足于點亮，LED照明產(chǎn)品好壞，也需要用時間去檢驗安全性和光效性能。2010年，在日本市場取得穩(wěn)固地位的聚作照明開始回歸國內(nèi)市場，然而，當時大家對LED照明產(chǎn)品認識不足，國內(nèi)市場的環(huán)境并沒有很好的接受聚作照明高品質(zhì)LED照明產(chǎn)品。

好產(chǎn)品難以推廣之事深深地觸動了肖靈。從那以后，肖靈決定以自身行動，推動大家認識LED照明。

聚作照明是國內(nèi)首家進入日本流通領(lǐng)域的LED照明企業(yè)。據(jù)肖靈回憶，公司從2003年成立之初就開始打入日本市場，如今在全球品質(zhì)嚴格的日本市場占據(jù)了約10%的零售市場份額。在美國、俄羅斯和歐洲的市場份額也保持了逐年上升的勢頭。

直接進入商超零售渠道

大面積大力度推廣LED

多年的積累奠定了聚作照明在國外市場的重要地位，但肖靈并沒有滿足于此。而此時，在一系列政策的持續(xù)刺激下，我國LED市場已進入高速發(fā)展時期。2010年，肖靈以敏銳的商業(yè)目光和果斷的市場決策能力瞄準了國內(nèi)這一龐大的市場。

在國內(nèi)市場，聚作照明并沒有走照明行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)的流通分銷渠道，而是直接進入商超零售渠道。2010年以來，聚作照明的產(chǎn)品陸續(xù)進入了沃爾瑪、天虹、大潤發(fā)、蘇寧、順電、吉之島等賣場。

“剛開始銷量肯定很小，但我們并不寄望零售能夠帶來多大的銷售業(yè)績，而是為了推動大家對LED照明認識?！毙れ`表示，未來LED照明市場很大，我們只是做了一個先導作用，市場的推動是需要靠大家的。因為肖靈清楚地知道，只有讓大家對LED照明有正確的認識才能夠把我國LED照明市場做大。如今，聚作照明已經(jīng)形成了OEM、ODM；國內(nèi)、國外；零售、工程同步的多輪市場驅(qū)動模式。

十年踏實路引領(lǐng)光文化

與昨天的自己競爭

不過面對即將爆發(fā)的市場，肖靈并沒有單純的追求發(fā)展速度。在談及市場開拓時，她表示，聚作照明會根據(jù)市場需求，一步步走好，不務虛，不踏空?！霸谑袌鲋形覀儾皇呛驼l競爭，如果市場能夠認可我們，我們只想跟我們的昨天去競爭，讓產(chǎn)品比昨天更有性價比及競爭力?！毙れ`表示。

正是在肖靈穩(wěn)中求勝的帶領(lǐng)下，聚作照明順利走過了十周年，從小批量到規(guī)模化、從代工到設計、從有限公司到股份制企業(yè)、從日本到全球、從名不見經(jīng)傳到行業(yè)領(lǐng)先的重大突破，各項業(yè)務均是穩(wěn)健發(fā)展，市場競爭力進一步增強。截至目前，聚作照明已擁有120余項LED產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權(quán)，牽頭和參與制定的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品國家和地方標準20余項，產(chǎn)品多次入選廣東省綠色照明示范城市推薦采購產(chǎn)品目錄。

“未來聚作照明要做的是引領(lǐng)光的文化。”對于未來的發(fā)展，肖靈充滿信心。肖靈指出，現(xiàn)在的LED照明只是停留在傳統(tǒng)照明的照亮功能，未來絕對不是這樣的，LED照明可以實現(xiàn)千萬種變化，是光的文化，光的體驗，它將跟生活息息相關(guān)，融為一體。

目前，我國在LED照明領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)較成熟，產(chǎn)品性價比也很高，已到了適合大力推廣的節(jié)點上?？梢赃@么說，LED照明大面積推廣的時機已經(jīng)成熟。 ——肖靈