快到年底了，很多老板們在回顧今年時，會抱怨今年沒出些新招數(shù)和新模式，不然會有更好、更多的生意。不要以為LED來了就得有個新活法，企業(yè)基礎(chǔ)不扎實和體格不健全，即使一時打了雞血，興奮一陣后會虛脫得更快。正所謂“虛不受補”，不同時補好以下“五虛”，再好再新的模式也都只是“畫餅”。 一是心虛。老板和高管的業(yè)務(wù)定位和目標經(jīng)常游離不定，特別在LED混局中看不清格局，也判斷不了趨勢，想法天天有、天天變；不光自己，就連下屬也是被動得心神不定。心虛的另一方面是目標大躍進和目標浮夸風(fēng)，脫離了自己的能力與資源限制，也背離了市場增長的自然規(guī)律。 二是體虛。不少轉(zhuǎn)型的LED照明公司，缺乏獨立的組織和考核激勵機制，照明業(yè)務(wù)都是嫁接和寄生在原有的體系上，內(nèi)部資源共享，但結(jié)果往往是空想，這就如走血的心臟也得分擔走尿的腎臟功能，這是極不可能的。即使有獨立體系，但架構(gòu)不清、職責不明、崗位不全和流程不善，有體系但不健全，要么殘缺，要么殘疾。 三是腎虛。公司精氣、陽氣不足，缺乏斗志、缺乏激情，從上到下，死氣沉沉。很多公司有嚴密的考核體系，卻往往將公司搞成了冷公司，沒人情味也沒熱情。營銷是實踐，人是第一生產(chǎn)力，這不同于科學(xué)實驗冷冰冰就能出結(jié)果，沒有持續(xù)的激情，難有好收成。 四是血虛。公司缺乏有競爭力的優(yōu)勢和沉淀，屬于無充足技術(shù)、無充分資源、無充足資金的“三無企業(yè)”，缺乏前進的動力能源。就連必須要有的產(chǎn)品版塊，也是缺乏陣容、組合和層級，缺乏產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力和資本。在激烈的市場競爭中缺乏殺手锏，缺乏有效的有氧血液輸送。 五是氣虛。沒想法也沒能力打一場持久戰(zhàn)。這兩年，在LED照明市場上曇花一現(xiàn)的公司不少，這種“氣短”和“氣虛”的公司有時也并非真正缺乏氣力，只是不知道該如何運氣和發(fā)力，市場動作都沒有發(fā)生在最佳時機和最佳地點上。 “虛不受補”，任何有夢想的企業(yè)都應(yīng)先自審，及時判斷和補足虛弱之處，明年才有新活法的基礎(chǔ)。