從落戶鶴山共和到不斷壯大占據(jù)全球過半傳統(tǒng)燈飾市場，到LED市場搏殺并受困，止不住的連年虧損，再到近期傳言拋售資產(chǎn)、或被并購，真明麗怎么了?是行業(yè)大環(huán)境使然，還是自身矛盾的積累?

回顧真明麗在鶴山走過的30多年， 是一條布滿荊棘的勞動密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。不斷擴張的背后，試錯成本有多大，真明麗能渡過困境嗎?

30年王國，傳奇不再

從一家不太起眼的裝飾燈企業(yè)，到年產(chǎn)值逾50億元的世界級LED照明王國，真明麗在鶴山走過了一段富有傳奇色彩的發(fā)展之路。

1978年，樊邦揚和哥哥樊邦弘在臺北成立了一家僅有10多人的真明麗小公司，艱難起步于勞動密集型的燈飾業(yè)，受制于臺灣勞工、土地成本高等因素，那時僅停留在做一些簡單的加工、代理，偶爾做工程和出口，發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順。

1989年，樊邦揚來到鶴山考察并決定遷廠，在鶴山港碼頭租房成立了鶴山銀雨燈飾有限公司。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，壯大起來的銀雨開始蛻變。1996年，銀雨搬遷到共和鎮(zhèn)，廠房達到6萬平方米，員工也從最初的10多名擴展到2000余名。再經(jīng)過10年發(fā)展，真明麗在共和擁有上千畝土地，員工超過2萬，最巔峰時近3萬人。

“要知道，共和的人口也就2萬多”，走進共和鎮(zhèn)，受訪的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，真明麗銀雨對共和的發(fā)展作出了無可否認的貢獻，“曾經(jīng)一片荒涼的小鎮(zhèn)，因為它的到來發(fā)展成餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)、房屋出租等行業(yè)一派興旺的工業(yè)鎮(zhèn)?！?/p>

但在當(dāng)下，共和鎮(zhèn)的真明麗廠區(qū)，工人只剩下2000余人?；\罩這里的，還有經(jīng)營慘淡變賣資產(chǎn)，已經(jīng)搬遷、將被收購等等傳聞。

上周五下午5時許，共和鎮(zhèn)真明麗主廠區(qū)。記者守在正面和側(cè)門，看著換班的工人集中涌出，為冷清的街道帶來一絲生氣。共和鎮(zhèn)招商辦主任冼健輝告訴記者，側(cè)門的這條街道曾經(jīng)密布的發(fā)廊、大排檔等已被其他店面取代。2009年夏天，巔峰時期的真明麗近3萬員工創(chuàng)造著無限商機：一位在側(cè)門的街道推著小車賣珍珠奶茶的阿伯激動地告訴冼健輝，他一個月賺了整整4萬元!“一杯售價1元的奶茶，成本才3毛，凈賺7毛，意味著一個月賣出約6萬杯，一天是2000杯?！笨上?，小販們的好日子一去不復(fù)返。順著側(cè)門折向正門，冼健輝又告訴記者，2009年前每到圣誕節(jié)前的趕貨期，正門的這條街道就會騰出一半車道搭起臨時帳篷，真明麗請來臨近鄉(xiāng)村的富余勞動力幫忙組裝燈飾，如今，廉價勞動力也一去不復(fù)返，勞動力成本的急劇上升讓真明麗很頭疼。

“2009年開始，共和鎮(zhèn)的勞動力成本以每年30%的速度增長，這幾年已經(jīng)翻一番有余”，這一年，真明麗占到業(yè)績一半的圣誕燈串等傳統(tǒng)LED燈飾產(chǎn)品市場開始萎縮，銀雨寄予厚望的商業(yè)照明市場也遲遲未出現(xiàn)高潮，出路在那里?未雨綢繆，真明麗計劃將勞動密集型的燈飾部分轉(zhuǎn)移出去。2004年以來，公司開始大力發(fā)展市場，相繼在越南、天津、四川簡陽相繼開設(shè)分廠;2007年9月份發(fā)生金融危機之后，海外市場頓時進入冰凍期，真明麗眼睜睜看到自己的利潤空間在變小，卻又受制于資金緊張，只能暫停在越南、四川的生產(chǎn)基地建設(shè)。直至2009年，真明麗位于越南的廠房第一期才完成，第二期廠房則于2010年7月完成，工人規(guī)模開始達到3000人以上。

出走越南，真明麗跨出勇敢的一步，30多年的燈飾王國，卻就此傳奇不再。

向越南轉(zhuǎn)移人力成本危機

“遷到越南后才發(fā)現(xiàn)，那里的工資雖然只有內(nèi)地的1/3，但工人的勞動生產(chǎn)率卻只有內(nèi)地的1/5?！睂τ诎徇w越南，江門的同行并不看好，知情者告訴記者，“在越南工人不愿加班，丟一句‘我明天有事不來了’就走人?！?/p>

2010年5月的一期美國《商業(yè)周刊》報道中，樊邦揚受訪稱：“目前的狀況正像臺灣曾發(fā)生的那樣?！狈习阉墓S向越南擴張?！八督o越南工人的工資是每月100美元，是中國工人工資的三分之一?！?/p>

把勞動密集型的部分搬遷到越南，樊氏開始了對真明麗內(nèi)部的重組。2011年真明麗一位高管在接受采訪時，將此舉譽為“顧全大局，一石三鳥”?！暗谝?，越南工人平均月薪為100美元，約占內(nèi)地工人1/3份額，直接給集團每年節(jié)省3600萬港元開支;第二，相對于越南新廠房，內(nèi)地廠房將可改建為一般LED照明燈的生產(chǎn)基地;第三，把部份內(nèi)地廠房分租給旗下供應(yīng)商，除帶來租金收益以外，更可確保相關(guān)原材料供應(yīng)充裕。