吳育林：上個(gè)月，我隨佛山照明燈具協(xié)會去北京考察節(jié)能燈產(chǎn)品的回收情況，聽取了北京環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)對LED及節(jié)能燈政策的意見，還去了終端市場進(jìn)行考察。其中有一商家代理佛山一傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品，這家企業(yè)已有近30年的歷史，在傳統(tǒng)照明時(shí)代名聲很大，但商家抱怨廠家在LED時(shí)代推出的產(chǎn)品缺乏價(jià)格競爭力、質(zhì)量不佳、廣告投入少，導(dǎo)致商家處境及經(jīng)營出現(xiàn)困難，面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

而另一經(jīng)銷商卻抱怨廣東另一知名傳統(tǒng)品牌，廠家要求代理商的庫存量大，投入的資金多，產(chǎn)品種類太多，廣告投入太大，結(jié)果出現(xiàn)好賣的產(chǎn)品沒貨，不好賣的產(chǎn)品庫存堆積，并且競爭對手價(jià)格下降快，很多庫存面臨變成廢品的可能，結(jié)果是廠家與代理商都出現(xiàn)了資金緊張的困局。

傳統(tǒng)照明必須轉(zhuǎn)型到LED照明，這是一個(gè)毋庸置疑的課題。但在轉(zhuǎn)型過程中，照明廠商會面臨很多“地雷”與“陷阱”，走得太快與太慢均可能成為“烈士”。如何轉(zhuǎn)型?有什么樣的方法?我認(rèn)為，傳統(tǒng)照明廠商必須擺正心態(tài)，全力做好思想上、戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備及全面轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

LED照明與傳統(tǒng)照明不同的是，它由上、中、下游組成，而多數(shù)企業(yè)只能從中、下游開始。所以，LED照明時(shí)代實(shí)際上是合作的時(shí)代，一個(gè)組合的時(shí)代。LED照明還有最大的一個(gè)特點(diǎn)是技術(shù)發(fā)展速度快。所以，傳統(tǒng)照明廠商必須有快速學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，適應(yīng)技術(shù)的快速發(fā)展。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型LED照明實(shí)際上是一場戰(zhàn)斗，危險(xiǎn)與機(jī)遇同時(shí)存在，傳統(tǒng)照明企業(yè)只有具備“逢山開路，遇水搭橋”的決心，才能走到成功的彼岸!