他們是2013年LED照明市場(chǎng)發(fā)展的見(jiàn)證者，他們靠著信心與野心、實(shí)力與魅力、品牌與口碑贏得業(yè)界的廣泛認(rèn)同與支持，他們就是2013年年度優(yōu)秀商家。本期，讓我們一同走進(jìn)他們。

山東臨沂天馬燈飾董事長(zhǎng) 劉同光

最“底氣”

自評(píng)：85分

2013年是LED照明到目前為止競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年。雷士照明年初就開(kāi)始了LED照明在山東區(qū)域的市場(chǎng)推廣，截止到目前，整體來(lái)說(shuō)效果不錯(cuò)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光照明、飛利浦照明等我們經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)照明品牌在LED照明方面的推廣稍微遲一些，但也保持了原有的市場(chǎng)占有率。綜合天馬燈飾代理的所有品牌市場(chǎng)表現(xiàn)，我打的分?jǐn)?shù)是85分。

經(jīng)過(guò)2013年照明行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新定位，確定了未來(lái)五年的目標(biāo)和方向。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，更加堅(jiān)定了我們與原有核心傳統(tǒng)照明品牌的合作和發(fā)展。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，“調(diào)整”是目前工作的重點(diǎn)，一些調(diào)整的步伐會(huì)在明年逐步跟上。

俗話(huà)說(shuō)，“蝦兵蟹將起不了大風(fēng)浪”，市場(chǎng)靠實(shí)力說(shuō)話(huà)，終究回歸理性。一直以來(lái)，天馬燈飾都是靠實(shí)力說(shuō)話(huà)的，未來(lái)的市場(chǎng)屬于有實(shí)力的企業(yè)，“戰(zhàn)”到最后的就是“王者”。

做生意忌動(dòng)蕩，穩(wěn)定的企業(yè)或品牌才能給商家和消費(fèi)者信心。在選擇品牌時(shí)，企業(yè)規(guī)劃執(zhí)行力、目標(biāo)發(fā)展方向及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我最看重的。

在當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)下，商家要想取得更進(jìn)一步的發(fā)展，需要具備眼力、實(shí)力、品牌等條件。針對(duì)2014年的市場(chǎng)發(fā)展，我們對(duì)與終端優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的合作和把控是充滿(mǎn)信心，相信我們所代理的品牌是終端優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商最好的選擇，也是他們“賺錢(qián)”的關(guān)鍵品牌。

山東世林照明董事長(zhǎng) 劉明賢

最“理性”

自評(píng)：80分

回顧2013年山東世林照明的經(jīng)營(yíng)情況，我給自己打80分。在LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)光源產(chǎn)品交替的時(shí)候，世林照明迅速組建隊(duì)伍，主動(dòng)出擊。目前，世林照明經(jīng)營(yíng)了億光、木林森、朗士、美的、世林等實(shí)力品牌的LED產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)格局及定位漸趨清晰。

這一年來(lái)，我們得到了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和支持，收獲LED照明帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，也感受到了壓力。LED產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比傳統(tǒng)光源產(chǎn)品大很多，很多LED廠(chǎng)家的產(chǎn)品良莠不齊，庫(kù)存及降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法掌控，因此，我們壓力不小。

LED照明發(fā)展期間出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等混亂局面是很正常的，市場(chǎng)還沒(méi)有完全成熟，產(chǎn)能過(guò)剩、標(biāo)準(zhǔn)缺失等都會(huì)影響著行業(yè)發(fā)展。作為運(yùn)營(yíng)商，要選擇有核心技術(shù)、能掌握LED產(chǎn)品發(fā)言權(quán)的燈珠生產(chǎn)或封裝企業(yè)合作;另一方面，還要與生產(chǎn)企業(yè)緊密溝通，緊跟市場(chǎng)需求及雙方投入的步伐，積極尋找定向需求市場(chǎng)群體。

作為運(yùn)營(yíng)商，我們看重合作企業(yè)的思路及產(chǎn)品的定位。具備規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路、產(chǎn)品通路、服務(wù)體系的品牌更受終端商家和消費(fèi)者的青睞。

當(dāng)前，只有廠(chǎng)商合作雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，市場(chǎng)反應(yīng)迅速及時(shí)，方可實(shí)現(xiàn)雙贏。世林照明經(jīng)過(guò)兩年的LED產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。2014年，世林照明一方面將緊跟企業(yè)發(fā)展的每一階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)作出決策;另一方面，縮短從產(chǎn)品入庫(kù)到分銷(xiāo)之間的時(shí)間，迅速建立起高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

廣州市粵志照明電器總經(jīng)理 張沃仁

最“好學(xué)”

自評(píng)：60分

2013年，粵志照明最大收獲是整體基礎(chǔ)更加牢靠與堅(jiān)實(shí)，在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)與安裝施工方面也邁出了堅(jiān)定的步伐，并且積累了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn);最大的遺憾是感覺(jué)自己個(gè)人綜合能力沒(méi)有得到很大提升，這一年下來(lái)，回頭看看，自己用在學(xué)習(xí)方面的時(shí)間相對(duì)減少了，這個(gè)遺憾要在2014年補(bǔ)回來(lái)。

在我看來(lái)，商業(yè)的興旺從某個(gè)角度來(lái)看，是“市場(chǎng)的混亂”造成的。LED行業(yè)混亂時(shí)期，各品牌生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)樯?、利?rùn)、渠道等種種壓力全力突圍，搶占市場(chǎng)。作為商家，我們需要持理性的態(tài)度去觀(guān)察、去審勢(shì)，選擇與自己有共同目標(biāo)的品牌或企業(yè)經(jīng)營(yíng)，可有事半功倍之效。

目前，在照明行業(yè)內(nèi)，負(fù)責(zé)任、有誠(chéng)信、重視商家與消費(fèi)者“感受”及始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的企業(yè)最終會(huì)受到消費(fèi)者與商家的青睞。選擇品牌我們最為看重的是企業(yè)的定位、老板的思維與操作的團(tuán)隊(duì)。

在當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)下，商家要想取得更進(jìn)一步的發(fā)展，我認(rèn)為需要具備以下四個(gè)條件：誠(chéng)信、創(chuàng)新、渠道、整合，這也是照明廠(chǎng)商發(fā)展的關(guān)鍵詞。2014年，我們將緊緊圍繞著這四個(gè)方面開(kāi)展工作。

針對(duì)2014年的市場(chǎng)發(fā)展，我們會(huì)加快分公司與縣一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的快速擴(kuò)張，為下一步渠道布局鋪路;同時(shí)我們也會(huì)整合資源，打造一個(gè)與眾不同的“O2O新模式”，對(duì)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行完善，對(duì)此，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。