經過長期的低迷后，LED股迎來了一波瘋漲。其中，從2013年12月20日至昨日(2月10日)，龍頭股之一聯建光電區(qū)間漲幅高達69.39%。

在外界看來，LED行業(yè)似乎已經熬過了“十年苦讀”期，儼然已是一個準“欽點狀元”。

從整個行業(yè)的表現來看，的確如此。隨著LED生產成本的逐漸降低、大眾對LED產品認知度的提升，LED照明產品具備了同傳統(tǒng)照明“對抗”的能力。

“2014年LED行業(yè)應該是機會多于挑戰(zhàn)?！?月17日，在瑞豐光電(300241，SZ)董事長龔偉斌發(fā)給記者的短信中，他這樣評價LED行業(yè)接下來的表現。

長方照明(300301，SZ)董事長鄧子長對行業(yè)的判斷更為樂觀。他認為，LED照明即將爆發(fā)。

不過，有分析人士指出，市場是市場，企業(yè)是企業(yè)，整個LED市場出現爆發(fā)增長行情，并不意味著企業(yè)的業(yè)績必然會“井噴”。

LED個股頻頻飄紅

相比普通照明產品，LED產品具有壽命長、亮度高、功耗低的特點。目前，LED主要應用方向有屏幕、背光源和廣義照明等。

屏幕主要是指LED屏，比如雷曼光電 (300162，SZ)、洲明科技(300232，SZ)、利亞德(300296，SZ)等企業(yè)，此前都以做LED屏為主;背光源主要是為電視、電腦以及其他電子產品提供光源?，F在家電企業(yè)宣稱的LED電視，即是采用LED作為背光源的電視;廣義照明包括室內照明、戶外照明、景觀照明等。其中，廣義照明被認為是LED最大的應用市場。

2013年1月30日，發(fā)改委、科技部等6部委聯合發(fā)布的《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》中提到，我國照明產業(yè)的發(fā)展經歷了從普通照明、傳統(tǒng)高效照明到LED照明等新光源的發(fā)展階段，已成為世界最大的照明電器生產、消費和出口國。2010年，全國照明產品用量達到71.55億只，其中普通照明產品 (白熾燈、鹵鎢燈)占有率為27.50%、傳統(tǒng)高效節(jié)能產品(節(jié)能燈、直管熒光燈、高壓鈉燈)占有率為72.30%，LED照明產品占比為0.2%。

可以預見的是，占比僅0.2%的LED產品，如能大規(guī)模替代傳統(tǒng)照明產品，無疑將是一個巨大的市場。

事實上，在2013年4~6月間，LED行業(yè)相關股票的表現已經相當出色。記者統(tǒng)計發(fā)現，鴻利光電股價從4月16日的5.92元，一直漲至5月20日的10.16元;勤上光電(002638，SZ)則由4月3日的10.14元，漲至5月27日的16.14元……

支持股價上升的背后則是業(yè)績。在經過了兩年多的低谷期后，LED行業(yè)開始出現明顯復蘇跡象，不少企業(yè)訂單增多，開工率提高。

但接下來的半年報、三季報披露的情況卻顯示，2013年LED企業(yè)的營收雖然出現了一定幅度的增長，但利潤增長卻不盡如人意。

這樣的業(yè)績表現使得LED個股失去了繼續(xù)上漲的動力。不過，從2013年12月下旬開始，LED股又開始了新一輪上漲。其中，2014年1月2日甚至出現了漲停潮，當日長方照明、陽光照明(600261，SH)、雷曼光電、聯建光電(300269，SZ)、瑞豐光電、聚飛光電(300303，SZ)共6股漲停。

此后至今，LED板塊出現了較大的整體漲幅。其中，從2013年12月20日至昨日(2月10日)，陽光照明、聯建光電、聚飛光電的區(qū)間漲幅分別達到57.14%、69.39%、33.24%。

LED產品價格下降

如果說去年4~6月間的股價猛漲是因為LED市場的復蘇，那么這一次大家期望的則是市場的爆發(fā)，而導火索是美國淘汰白熾燈政策。

根據2007年美國頒布的能源獨立和安全法案規(guī)定，美國分三步對白熾燈進行淘汰：第一步，在2012年淘汰100瓦的白熾燈，以節(jié)能25%~30%的燈具來代替;第二步，到2013年進一步淘汰75瓦的白熾燈;第三步是自2014年1月1日起，淘汰60瓦和40瓦的白熾燈。

作為全球最重要的市場之一，美國的一舉一動對我國照明產業(yè)的影響不言而喻。受此影響，多只LED股票開始上漲。

1月7日，鄧子長在接受記者采訪時就表示，2014年對于中國LED發(fā)展是至關重要的一年，因為大家都有動作了，包括傳統(tǒng)的幾大巨頭、國際巨頭，甚至是以前從沒做過LED的企業(yè)也加入了這個行業(yè)。大家都在做，說明行業(yè)成熟了，產品成熟了，消費者開始接受LED照明了。

1月12日，在重慶LED照明研發(fā)與產業(yè)聯盟2013年會上，雷士照明(02222，HK)總裁吳長江也得出了類似的判斷，他說，“未來3年將是LED照明的爆發(fā)期，尤其是節(jié)能替換將是一個大市場”。

其實，多方觀點認為LED照明即將進入爆發(fā)期的一個重要原因是，隨著價格的下降，LED產品已經有了同傳統(tǒng)照明產品競爭的實力。1月19日，記者在某電子商務網站搜索發(fā)現，3瓦的LED球泡燈最低售價甚至只有2元多，而一般產品的價格在幾元到幾十元不等。

據記者了解，LED產品價格下降主要有三個原因：一是關鍵零部件——芯片實現了大規(guī)模量產，有效降低了成本;二是技術不斷進步，性價比更高的產品不斷出現;三是競爭激烈，企業(yè)普遍采用了“以價換量”的策略。

公開數據顯示，此前芯片占據LED燈具至少1/3的成本，芯片價格的下降，傳導至中游的封裝業(yè)，再到下游的應用，使得整個LED照明產品的價格都出現了下降。

芯片價格下降的重要原因是國內大規(guī)模量產。在2010年以前，芯片主要依靠國外進口，價格較高。而隨著芯片國產化的快步推進，價格下降明顯。據高工LED產業(yè)研究所統(tǒng)計，截至2012年11月，中國MOCVD設備 (LED芯片生產過程中的關鍵設備)數量為909臺，這些設備中有786臺是2010年至2012年間引進的。設備的大量引進使得企業(yè)的規(guī)模效應凸顯出來，單片芯片價格得以降低。

除了規(guī)模效應外，技術進步對LED產業(yè)鏈上中下游成本的下降，也有促進作用，每年新的專利不斷涌現，新的工藝不斷出爐，使得產品的售價不斷走低。此外，則是價格戰(zhàn)的因素，從2010年至今，大部分企業(yè)的毛利都呈現出下降趨勢。

研究機構LEDinside分析認為，在中國市場，不僅新興的LED廠商開始積極布局LED光源市場，擁有品牌和管道優(yōu)勢的傳統(tǒng)照明廠商也積極采取網絡和實體店雙管齊下的方式拓展LED照明業(yè)務。政府層面也正努力通過補貼政策，扮演積極的角色來推動LED產業(yè)發(fā)展，同時化解因為上游設備過度補貼導致的產能過剩及企業(yè)倒閉問題，預計中國2014年LED照明產品將同比增長86%。

不過，廣東省照明電器協會會長全健在接受記者采訪時說，LED業(yè)總體上預計應該是向好，是不是爆發(fā)可能還要仔細分析。

而洲明科技市場總監(jiān)梅志敏認為，LED是大勢所趨，但2014年仍然是勢能積累的過程，還沒有完全到達頂點。[!--empirenews.page--]

替代效應被夸大

LED能否迅速對傳統(tǒng)照明完成替代，促使市場爆發(fā)，還需要進一步觀察。

從節(jié)能的角度看，在目前的技術條件下，1瓦LED燈大概能替換7瓦的白熾燈或者2瓦的節(jié)能燈。

粗略地看，LED燈比節(jié)能燈的能耗少了一半，節(jié)能效果顯著，但燈具的能耗相比動輒幾千瓦的家用電器而言，幾乎微不足道，所以對很多家庭而言，替換所帶來的經濟效益并不明顯。

而一般節(jié)能燈的使用壽命有5年甚至更久，通常情況下，除非原有燈具損壞或者房屋重新裝修，否則消費者主動更換的動力并不太足。

LED短期只能對白熾燈構成威脅，而外界討論的熱點其實也是各國不斷出臺的淘汰白熾燈計劃。

根據我國淘汰白熾燈路線圖，到2016年10月1日，將禁止進口和銷售15瓦及以上的白熾燈。

廣東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊告訴記者，指望室內照明產品短期被海量替換，其實并不太現實，替換應該是一個逐步釋放的過程。在他看來，戶外照明市場井噴的的機會應該會多一些。因為國家的一些建設項目、城市的一些市政工程都在大量使用LED產品。

顯然，如果替換是逐步進行的，那么企業(yè)的業(yè)績應該是穩(wěn)步增長狀態(tài)，而難以呈現出暴漲情形。

此前節(jié)能燈對白熾燈的替換進程，或許能在一定程度上作為參考。

以佛山照明為例，它被稱為“中國燈王”、“現金奶?！?，一直是照明行業(yè)的標桿企業(yè)。記者翻閱了佛山照明從2001年到2012年的年報。數據顯示，2001年，公司的主營業(yè)務收入為8.24億元，凈利潤為1.73億元。到了2012年，該公司的營業(yè)收入為22.02億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.0億元。

也就是說，這12年間，公司的營收大概增長至原來的2.7倍，利潤大概增至原來的2.3倍。這一速度并不太惹眼，而這期間恰恰是節(jié)能燈替代白熾燈的過程。

在這期間，佛山照明也逐步將產品重心從普通白熾燈轉為節(jié)能燈。其2002年董事會報告中提到，T8、T5、節(jié)能燈、汽車燈、燈具等要擴大生產規(guī)模，加快發(fā)展，使生產規(guī)模再上新臺階并形成市場競爭的優(yōu)勢。

再如另一照明類上市公司——陽光照明，其2001年主營業(yè)務收入為5.83億元，2012年營業(yè)收入為25.93億元，后者是前者的4.4倍。而陽光照明在2001年的主要產品類型已經是一體化電子節(jié)能燈、T5大功率節(jié)能熒光燈等。

雖然相比白熾燈，節(jié)能燈的節(jié)能效果已經大為提高，但即使到2010年，前者對后者的替換過程仍舊沒有完成，白熾燈還占據了27%的份額。

行業(yè)內憂

壁壘缺乏“100家工廠倒閉會有120家注冊”

“并不是說市場爆發(fā)了，企業(yè)就能爆發(fā)，企業(yè)必須要有清晰的思路，并且是做好了準備?！敝廾骺萍际袌隹偙O(jiān)梅志敏說。

記者了解到，嚴格來講，雖然LED業(yè)對資金和技術的要求都比較高，但在行業(yè)的中下游特別是下游，這一門檻早已變成“平地”。

2013年7月，記者曾在廣東中山古鎮(zhèn)進行過深入采訪。作為傳統(tǒng)的燈飾之都，在LED業(yè)興起后，該鎮(zhèn)大大小小的企業(yè)已經迅速轉身成為LED企業(yè)。

記者發(fā)現，有人租一間廠房，買幾把烙鐵，從鎮(zhèn)上采購回需要的配件，回家進行簡單組裝即往外銷售。在古鎮(zhèn)，記者隨處都能看到這樣的作坊式LED企業(yè)，有的有招牌，有的則無任何標識。

這種無門檻的現狀，使得傳統(tǒng)照明企業(yè)進入LED領域非常容易。據報道，2013年11月，雷士照明總裁吳長江在成都舉行的“低碳照明節(jié)能全球”論壇上稱，目前LED照明產品占其總銷售額30%，預計未來將占到50%業(yè)務。

三雄極光品牌管理中心經理李全在接受記者采訪時表示，2014年，三雄極光的LED產品占比將達到45%左右。

顯然，此前生產傳統(tǒng)照明產品的企業(yè)，能夠迅速轉型為LED公司。LED帶來的變革，不僅沒有“消滅”傳統(tǒng)公司，反而使行業(yè)公司的總量增加了。

“有100家工廠倒閉，會有120家工廠注冊?！狈鹕秸彰鲄f會會長吳育林評價說。

照明產品的個性化是其另外一個特點?！罢彰鳟a品種類繁多，款式各異，有些消費者為了滿足特殊建筑物的照明需求，或者是營造不同的氛圍，甚至有個性定制需求?！睆V東光亞照明研究院總監(jiān)劉俊說。

這使得照明企業(yè)標準化、大規(guī)模的生產存在一定難度，但也給了中小企業(yè)生存的空間。李全也認為，小企業(yè)在一些定制需求和個性化需求方面，還是有些優(yōu)勢。

中國照明電器協會副理事長陳燕生在 《對中國照明電器產業(yè)未來發(fā)展的思考》一文中提到，目前，中國已經成為全球照明產品的生產大國，2008年照明企業(yè)數量約1萬家。

如果再加上未被統(tǒng)計進去的小微企業(yè)，我國照明相關企業(yè)的數量可能更多。僅以中山古鎮(zhèn)為例，來自當地政府官網的數據，全鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬家，其中燈飾商戶7497家。

大量分散的狀態(tài)使得這一行業(yè)無法進入壟斷階段?！皞鹘y(tǒng)的照明燈具會越做越復雜，這是由傳統(tǒng)五金的生產方式決定的，它有銑床、車床這些東西，會用各種花色去做，非標準化很嚴重。”梅志敏說。

事實上，LED行業(yè)從2011年就開始洗牌，陸續(xù)有一些企業(yè)倒下，但總體數量仍舊龐大。

“洗牌這個東西，誰說弱的一定會死掉?”鴻利光電董秘鄧壽鐵在接受記者采訪時表示，弱的也可能會變強，也不排除有些企業(yè)能夠找到市場的特點，成長得很好。

不過，梅志敏認為，LED行業(yè)跟傳統(tǒng)照明行業(yè)還是不一樣。LED是電子類產品，標準化程度會很高，比如傳統(tǒng)的筒燈，可能有上千個款式，但LED絕對不會做出上千個花樣來?！皞鹘y(tǒng)時代產品的集中度很小，LED時代產品的集中度將提高。”

消費者不會過分看重照明品牌，也是集中度難以大幅提升的一個原因?！按蠹腋嗟仃P心設計、款式和價格，至于品牌因素，可能就放在了次要地位?！眲⒖≌J為。

從消費經驗來看，一般貴重物品或者快速消費品，比如奢侈品、汽車、家電、洗發(fā)水、奶粉等，品牌因素對消費者的購買行為會產生更大影響，而照明類產品的品牌驅動力較弱。這種特性使得大量中小企業(yè)能夠獲得一定成長機會。

行業(yè)前景

價格、品牌、渠道大“廝殺”今年LED業(yè)競爭更殘酷

每經記者 郭榮村 發(fā)自廣州

機會是留給有準備的人。

一邊是LED整體市場不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績出現暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場份額，各個企業(yè)早已摩拳擦掌，除了以前的價格戰(zhàn)外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開始。2014年整個LED行業(yè)競爭將更加激烈。[!--empirenews.page--]

“市場的接受度在增加，大家為了搶占市場，競爭越來越厲害。一部分廠家可能會被淘汰。”佛山照明協會會長吳育林對記者說。

價格戰(zhàn)更加激烈

“LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一，看似熱鬧，實則隱憂重重，無序競爭、價格戰(zhàn)、標準不統(tǒng)一等因素制約著行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)的整合和升級已經迫在眉睫了?！遍L方照明董事長鄧子長說。

為了快速占領市場，LED行業(yè)首先上演的是價格戰(zhàn)。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入，卻沒有換來相應的利潤。

以2013年三季報為例，上游芯片企業(yè)中，德豪潤達前三季度營業(yè)收入為22.70億元，增幅為16.69%，凈利潤下滑了56.45%。華燦光電營業(yè)收入下滑20.59%，凈利潤下滑75.77%。

在中游封裝領域，鴻利光電營收同比增長24.39%，凈利潤卻下滑了19.30%。國星光電稍好，前三季度營收增長了20.3%，凈利潤增長了17.26%，但利潤增速依然沒有營收增速快。

在下游應用企業(yè)里，勤上光電營收增幅達到35.31%，凈利潤下滑4.73%。雷曼光電營收同比下滑了2.77%，凈利潤大幅下滑39.12%。

不僅如此，記者翻閱大量LED上市公司財報發(fā)現，“增收不增利”成為行業(yè)的一個普遍現象。

廣東省照明電器協會會長全健說，2014年，價格戰(zhàn)一定會持續(xù)，但如果價格殺得太低，對行業(yè)也不是好事。

洲明科技市場總監(jiān)梅志敏也認為，2014年還是“噸位”決定“地位”?！澳惚仨氂惺袌稣加新??！?/p>

品牌戰(zhàn)初露端倪

此外，一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以奪取市場份額。

GLII院長張小飛此前在接受記者采訪時認為，除了價格因素，有品牌、有渠道的企業(yè)，有可能獲得更多機會。

2014年1月7日，長方照明就發(fā)布了自己的品牌升級戰(zhàn)略，希望達到“用戶提到LED照明就想到長方”的效果。鄧子長說，2014年，長方照明將預投1億元進行品牌推廣，進一步提高品牌知名度及美譽度，幫助全國經銷商更快地銷售產品，贏得客戶。

記者還注意到，早在2012年，德豪潤達就發(fā)布公告稱，與航美(2.18, -0.07, -3.11%)廣告集團有限公司簽署《采購與合作框架協議》，未來3年，航美廣告集團將向德豪潤達采購2.1億元戶內LED顯示屏產品，同期德豪潤達每年向其投放2000萬元媒體廣告。

為了獲得更高的知名度，德豪潤達入主雷士照明后，還推出了“雷士德豪”聯合品牌，主營LED產品。

不過，在吳育林看來，目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。

渠道紛爭再起

爭搶渠道是企業(yè)間競爭的又一方式。LED產品通過何種渠道抵達消費者手中，對企業(yè)的銷售也至關重要。

老牌照明企業(yè)以線下經銷商渠道見長。比如雷士照明在全國有36家運營中心。

更多企業(yè)的渠道建設在加緊推進中，比如本身就已經有廣泛渠道覆蓋的佛山照明，從2013年4月到9月間，北至內蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，舉行了40多場新產品推廣專賣店加盟會。

而雪萊特 (002076，SZ)僅在2013年8月，就連續(xù)在蘭州、溫州、太原等五地召開區(qū)域招商大會及LED新品發(fā)布會。

梅志敏說，進軍LED的企業(yè)，必須要面對一個事實：就是沒有渠道。換句話說，它的渠道是弱渠道，品牌是弱品牌。而傳統(tǒng)的照明品牌在10年、20年前，在渠道上已經有很大的積累。“也就是說，它已經有一個山頭了，如果我們不看清楚形勢，不找到策略，我們去追他們那個山頭，就會很辛苦，基本上就是翻山越嶺了，甚至很多陷阱等著我們去跳?！?/p>

但線上渠道往往與線下渠道相沖突。2013年12月18日，鴻利光電在深交所互動易平臺表示，由于部分LED照明產品在線上與線下銷售時有些沖突，公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經營。

萬潤科技副總裁潘汝榮認為，2014年市場越來越明朗，需求越來越明確。產品的規(guī)范也越來越健全，洗牌就更多地體現在綜合實力上。一個產業(yè)不可能承載這么多家企業(yè)，可能會淘汰一批，所以洗牌將不可避免。