LED半導體照明網訊 近幾年，LED照明行業(yè)一直“高燒不退”。LED照明企業(yè)在經歷了前幾年投資熱、市場冷的尷尬后，終于迎來了市場的爆發(fā)期。已經沒有人再去懷疑LED照明行業(yè)的前景，LED照明全面取代傳統照明乃是大勢所趨。我們可以看到，隨著信息的進一步開放，消費者的接受和鑒別能力越來越高，新舊行業(yè)的取代周期越來越短，短短幾年間，LED照明已將傳統照明產品擊得潰不成軍。

LED照明行業(yè)從來不缺乏關注度，政府的大力推廣、企業(yè)的宣傳、人們對節(jié)能環(huán)保的追求等等因素，促進了LED照明產品的迅速普及，LED照明已經進入了尋常百姓家。而為了占有更大的市場份額，成為LED照明時代的主角，無論是傳統轉LED照明企業(yè)、新型LED照明企業(yè)還是跨界LED照明企業(yè)都使出了渾身解數。究竟哪些企業(yè)能夠在亂世中脫穎而出，贏得最后的勝利，企業(yè)代表們紛紛向本刊發(fā)表了自己的看法，而我們都在等待時間來給出最終的答案。

擁有技術和渠道，是成為主角的前提

▲佛山市國星光電股份有限公司 照明事業(yè)部銷售部副總經理 蔡勇

技術是核心，渠道為王，具備技術和渠道優(yōu)勢的企業(yè)無疑更具有成為主角的資本。LED照明作為一個綠色新能源，已經是照明時代不可或缺的一部分，是未來發(fā)展的一個重要方向。近年來，政府部門利用補貼等政策加大力度推廣LED燈的普及與應用、各地的傳統照明企業(yè)紛紛轉型為LED照明企業(yè)等都體現出LED照明的重要性。

傳統照明企業(yè)擁有較高的品牌知名度。傳統照明企業(yè)在市場上打拼多年，很多企業(yè)已經深深地在經銷商、工程商或者消費者的認知內塑造了一個良好的品牌形象。在LED照明市場里，暫時還沒有出現比較有代表性的品牌。因此，大眾在購買LED燈時，一般會傾向于選擇擁有高知名度的傳統照明企業(yè)。此外，傳統照明企業(yè)具備了成熟的市場銷售渠道。傳統企業(yè)經過多年的經驗，在銷售方面具有一套非常完善的策略，熟知大眾用戶的需求。而且傳統企業(yè)的專賣店網店遍布各城市，國內、外的銷售市場都有豐富的客源，這一點是新型企業(yè)暫時無可比擬的。

但是，對于企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)LED照明市場，各大LED照明企業(yè)絡繹不絕地開招商大會，而且LED對比起傳統光源有著自身的特點，傳統企業(yè)明顯受到了前所未有的威脅。首先，網上銷售是現在最新型、大眾比較喜愛的一個銷售渠道。雖然傳統企業(yè)有自己成熟的銷售渠道，但是可能還是缺乏在網上銷售的經驗的。另外，LED時代產品更新換代的速度非?？欤虼瞬贿m合有過多的囤貨，這一點跟以往傳統的銷售模式是不一樣的。同時，LED的競爭歸根到底是技術的競爭。技術需要長時間的知識積累、反復的實驗證明。傳統企業(yè)在品牌形象與銷售渠道方面有著絕對的優(yōu)勢，但是在LED研發(fā)技術方面可能會是一個劣勢。

LED照明作為一個綠色新能源，其發(fā)展是大勢所趨，近兩年來，各行業(yè)的大企業(yè)進入LED照明不在少數。作為跨界企業(yè)，該企業(yè)自身擁有雄厚資金，在社會上已有很高的知名度、品牌形象以及一群品牌追捧者。不過跨界企業(yè)LED不熟悉照明市場，一切都在摸索階段。但要在LED照明行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，無疑還要靠過硬的核心技術?？缃缙髽I(yè)在研發(fā)技術和人才積累的兩方面較為缺乏，這對于開展LED市場是一個阻礙。另外跨界企業(yè)沒有成熟的LED銷售渠道。

技術、品牌和產業(yè)鏈整合是國星光電的三大優(yōu)勢。

2014年，國星光電的市場策略將由原來“大規(guī)模拓展渠道”轉變?yōu)椤熬S護和拓展并濟”，一方面開拓處于空白區(qū)域的中部、西北和東北市場，另一方面在原有開拓區(qū)域進行深耕細作以完善全國渠道市場的布局。此外，進一步優(yōu)化一系列優(yōu)勢產品，發(fā)展明星產品，提高國星光電在國內渠道市場的知名度和美譽度。