2013 年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與分析 報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入31.69億元，同比增長(zhǎng)22.22%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.32億元，同比增長(zhǎng)10.27%。其中，LED 照明產(chǎn)品收入9.83億元，同比增長(zhǎng)170%， 銷量3201萬(wàn)只（套），同比增長(zhǎng)271%；一體化電子節(jié)能燈收入15.40億元，同比下降0.06%，銷量2.4億只，同比增長(zhǎng)9.45%；節(jié)能燈燈具收入5.78億元，同比下降7.91%，銷量2,316.03萬(wàn)套，同比下降14.91%。 2013 年工作回顧 2013 年作為一個(gè)LED轉(zhuǎn)折發(fā)展的一年，公司管理層和全體員工在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住國(guó)家大力支持節(jié)能照明的有利契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。 1、加速推進(jìn)LED 轉(zhuǎn)型。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，完善以LED 為重點(diǎn)的產(chǎn)品鏈，繼續(xù)保持LED 業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，2013 年LED 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入9.83 億元，同比增長(zhǎng)170%，LED 照明產(chǎn)品收入占公司收入的占比由2012 年的14%提升至2013 年的31%。 2、加大研發(fā)力度，研發(fā)重點(diǎn)向LED 照明產(chǎn)品全面展開(kāi)。2013 年公司新產(chǎn)品全光角LED光源，以領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)，突破了美國(guó)核心超市的光源項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到5000 萬(wàn)元。 3、國(guó)內(nèi)商業(yè)照明、戶外照明業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家居、商照戶外渠道規(guī)劃新的線路，推出具有市場(chǎng)引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)的LED 產(chǎn)品，升級(jí)專賣店形象，提升了陽(yáng)光品牌的市場(chǎng)影響力，獲得了30 多個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)室內(nèi)外照明重點(diǎn)工程。 4、開(kāi)拓了援外項(xiàng)目的新渠道。2013 年公司在渠道多元化發(fā)展方面繼續(xù)取得進(jìn)展，新開(kāi)拓了援外項(xiàng)目，完成、中標(biāo)援外項(xiàng)目3 個(gè)。 5、新客戶業(yè)務(wù)取得較好成績(jī)。2013 年Lowes、Osrom、Ge 等大客戶業(yè)務(wù)出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，同時(shí)，新開(kāi)拓了東芝等客戶，為2014 年業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。 6、加強(qiáng)成本管理，穩(wěn)定盈利能力。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)和技術(shù)支持降低材料成本，通過(guò)供應(yīng)商體系管理，降低采購(gòu)成本，以多維度的措施降低綜合成本，在產(chǎn)品價(jià)格下降的情況下，保持了穩(wěn)定利潤(rùn)水平。 7、2013 年公司聘請(qǐng)了專業(yè)的內(nèi)部控制建設(shè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，根據(jù)財(cái)政部和證監(jiān)會(huì)關(guān)于內(nèi)部控制建設(shè)的最新要求，全面梳理了公司內(nèi)部控制體系，進(jìn)一步完善了公司治理結(jié)構(gòu)。 2014 年工作展望 中國(guó)的照明行業(yè)和中國(guó)的消費(fèi)商業(yè)模式都在發(fā)生重大的轉(zhuǎn)變，2014 年我們需要不斷學(xué)習(xí)，善于轉(zhuǎn)變思考方式，敢于面對(duì)難題，從細(xì)節(jié)抓起、注重實(shí)效。為實(shí)現(xiàn)2014 年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作： 1、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在2013年商業(yè)照明、戶外照明發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過(guò)陽(yáng)光LED 品牌推廣、家居和商用LED產(chǎn)品終端門店建設(shè)、LED大客戶大項(xiàng)目服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，2014年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃投入1億元。 2、正式啟動(dòng)電商渠道運(yùn)營(yíng)。內(nèi)銷市場(chǎng)啟動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)、微博、微信為平臺(tái)的新型品牌宣傳模式，全面啟動(dòng)建設(shè)陽(yáng)光照明天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺(tái)渠道，通過(guò)建設(shè)自營(yíng)店、建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)三步曲來(lái)規(guī)劃電商運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。 3、繼續(xù)保持海外市場(chǎng)拓展。加強(qiáng)公司核心團(tuán)隊(duì)與客戶的交流，提升外銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力，以提高市場(chǎng)拓展的有效性。2014 年在部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的有利市場(chǎng)環(huán)境下，公司努力尋求美國(guó)市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)的渠道拓展獲得進(jìn)步。 4、積極轉(zhuǎn)變管理思路。在競(jìng)爭(zhēng)格局日益復(fù)雜化的趨勢(shì)下，公司管理團(tuán)隊(duì)將時(shí)刻引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)來(lái)引領(lǐng)和應(yīng)變企業(yè)的管理模式，年底前建成“區(qū)域（客戶）管理事業(yè)部”。抓緊形成以產(chǎn)品對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的管理方式，加強(qiáng)市場(chǎng)快速反應(yīng)和產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的規(guī)則，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程。 5、繼續(xù)深抓成本管理。深入推進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)設(shè)計(jì)的成本下降，全面展開(kāi)材料采購(gòu)的招投標(biāo)工作，有效控制制造的定額管理，落實(shí)管理費(fèi)用的預(yù)算執(zhí)行，切實(shí)做好綜合成本管理。 6、加強(qiáng)工裝和工藝改進(jìn)，在技術(shù)變化中找到合適的工裝和工藝來(lái)體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)已引進(jìn)了兩條自動(dòng)化生產(chǎn)線，2014 年將繼續(xù)加強(qiáng)自動(dòng)化設(shè)備投入，切實(shí)提升生產(chǎn)效率。