企業(yè)在忙于開(kāi)發(fā)渠道的時(shí)候，是否也應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)的成活率？開(kāi)發(fā)只是方式，不是目的。最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏。所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)很關(guān)鍵，從而真正幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。 LED照明渠道可以在短時(shí)間內(nèi)建立起來(lái)嗎？ 可以。但，質(zhì)量不高。 這些天的山東、江蘇甚是熱鬧，各大品牌紛紛將大規(guī)模隊(duì)伍布局其中，希望通過(guò)集中作業(yè)迅速開(kāi)拓兩地市場(chǎng)。其中也不乏有企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)取得了很好的成績(jī)。今天這個(gè)企業(yè)對(duì)外宣布開(kāi)發(fā)了多少網(wǎng)點(diǎn)，明天那個(gè)企業(yè)又稱網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率如何。然而通過(guò)短時(shí)間集中開(kāi)發(fā)的渠道網(wǎng)點(diǎn)一年后的成活率有多少？ 其實(shí)大家都心知肚明，依靠短期所建立的網(wǎng)點(diǎn)一年后的成活率很低，很多經(jīng)銷商在消化第一輪庫(kù)存后就“移情別戀”。因?yàn)楫?dāng)下LED照明企業(yè)為打開(kāi)市場(chǎng)，往往會(huì)給經(jīng)銷商帶去極大的優(yōu)惠政策，而經(jīng)銷商往往也會(huì)沖著優(yōu)惠政策訂貨。 在傳統(tǒng)照明時(shí)代向LED照明時(shí)代轉(zhuǎn)型中，經(jīng)銷商也面臨著轉(zhuǎn)型。面對(duì)轉(zhuǎn)型和當(dāng)前的大環(huán)境，經(jīng)銷商迷茫了、恐慌了，不知選擇怎樣的企業(yè)合作。當(dāng)上游LED照明企業(yè)過(guò)來(lái)招商就不管三七二十一，跟一些加盟優(yōu)惠政策力度大的企業(yè)合作?！跋茸プ讉€(gè)品牌”成為很多經(jīng)銷商的做法，但是自己能做到什么樣，其實(shí)自己也沒(méi)底，都是抱著“試一試”的心態(tài)——選誰(shuí)都得選，還不如選當(dāng)下火熱的品牌和政策好的品牌。 而對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)很多也是在嘗試中，他們希望通過(guò)此戰(zhàn)術(shù)初步篩選出一批合適自身企業(yè)的經(jīng)銷商，同時(shí)借此造勢(shì)，塑造出自身受行業(yè)追捧之形象，從而借助渠道提高自身品牌知名度。 形象地說(shuō)，當(dāng)前在開(kāi)拓LED照明渠道上，企業(yè)同經(jīng)銷的關(guān)系就好比周瑜打黃蓋——一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。 自從億光照明在2013年率先發(fā)起LED照明渠道的集中作業(yè)，并取得成效后，陸續(xù)有企業(yè)跟進(jìn)，新興派LED照明企業(yè)都希望在短時(shí)期內(nèi)建成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 雖然表面上看起來(lái)企業(yè)很風(fēng)光，但是如果后期各方面不到位，很有可能僅僅只是一次性生意，一年之后，經(jīng)銷商就另謀合作合伙了。 當(dāng)企業(yè)忙于開(kāi)發(fā)渠道的時(shí)候，是否也應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)的成活率？要知道，開(kāi)發(fā)只是方式，不是目的。最終目標(biāo)當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏。所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，加強(qiáng)后續(xù)服務(wù)很關(guān)鍵，從而真正幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。如果企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中只是一味追求數(shù)量，而忽視質(zhì)量，從而透支企業(yè)資源，最終可能因?yàn)榍篱_(kāi)發(fā)得越多越快，企業(yè)倒下得也越快。