企業(yè)在忙于開發(fā)渠道的時候，是否也應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)點的成活率？開發(fā)只是方式，不是目的。最終目標(biāo)是要實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏。所以對企業(yè)來講，加強后續(xù)服務(wù)很關(guān)鍵，從而真正幫助經(jīng)銷商成長。 LED照明渠道可以在短時間內(nèi)建立起來嗎？ 可以。但，質(zhì)量不高。 這些天的山東、江蘇甚是熱鬧，各大品牌紛紛將大規(guī)模隊伍布局其中，希望通過集中作業(yè)迅速開拓兩地市場。其中也不乏有企業(yè)在短時間內(nèi)取得了很好的成績。今天這個企業(yè)對外宣布開發(fā)了多少網(wǎng)點，明天那個企業(yè)又稱網(wǎng)點覆蓋率如何。然而通過短時間集中開發(fā)的渠道網(wǎng)點一年后的成活率有多少？ 其實大家都心知肚明，依靠短期所建立的網(wǎng)點一年后的成活率很低，很多經(jīng)銷商在消化第一輪庫存后就“移情別戀”。因為當(dāng)下LED照明企業(yè)為打開市場，往往會給經(jīng)銷商帶去極大的優(yōu)惠政策，而經(jīng)銷商往往也會沖著優(yōu)惠政策訂貨。 在傳統(tǒng)照明時代向LED照明時代轉(zhuǎn)型中，經(jīng)銷商也面臨著轉(zhuǎn)型。面對轉(zhuǎn)型和當(dāng)前的大環(huán)境，經(jīng)銷商迷茫了、恐慌了，不知選擇怎樣的企業(yè)合作。當(dāng)上游LED照明企業(yè)過來招商就不管三七二十一，跟一些加盟優(yōu)惠政策力度大的企業(yè)合作。“先抓住幾個品牌”成為很多經(jīng)銷商的做法，但是自己能做到什么樣，其實自己也沒底，都是抱著“試一試”的心態(tài)——選誰都得選，還不如選當(dāng)下火熱的品牌和政策好的品牌。 而對于LED照明企業(yè)來說，其實很多也是在嘗試中，他們希望通過此戰(zhàn)術(shù)初步篩選出一批合適自身企業(yè)的經(jīng)銷商，同時借此造勢，塑造出自身受行業(yè)追捧之形象，從而借助渠道提高自身品牌知名度。 形象地說，當(dāng)前在開拓LED照明渠道上，企業(yè)同經(jīng)銷的關(guān)系就好比周瑜打黃蓋——一個愿打，一個愿挨。 自從億光照明在2013年率先發(fā)起LED照明渠道的集中作業(yè)，并取得成效后，陸續(xù)有企業(yè)跟進，新興派LED照明企業(yè)都希望在短時期內(nèi)建成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 雖然表面上看起來企業(yè)很風(fēng)光，但是如果后期各方面不到位，很有可能僅僅只是一次性生意，一年之后，經(jīng)銷商就另謀合作合伙了。 當(dāng)企業(yè)忙于開發(fā)渠道的時候，是否也應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)點的成活率？要知道，開發(fā)只是方式，不是目的。最終目標(biāo)當(dāng)然是實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏。所以對企業(yè)來講，加強后續(xù)服務(wù)很關(guān)鍵，從而真正幫助經(jīng)銷商成長。如果企業(yè)在開發(fā)的過程中只是一味追求數(shù)量，而忽視質(zhì)量，從而透支企業(yè)資源，最終可能因為渠道開發(fā)得越多越快，企業(yè)倒下得也越快。