從2013年開(kāi)始，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)迎來(lái)渠道發(fā)展快車(chē)道，其中木林森、長(zhǎng)方照明、億光電子等LED照明企業(yè)紛紛加快布局LED照明渠道。

一方面是LED企業(yè)快速加快渠道布局，一方面是雷士照明、歐普照明等傳統(tǒng)照明紛紛朝LED照明快速轉(zhuǎn)型，整個(gè)照明市場(chǎng)充滿搶占渠道的“火藥味”。

近期歐普照明發(fā)布通告“清理凈化”其渠道體系，讓業(yè)界對(duì)渠道建設(shè)再一次增加積分警惕性。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，到目前為止，LED照明產(chǎn)品技術(shù)非常成熟，適合大規(guī)模推廣應(yīng)用，然而，市場(chǎng)并未快速起來(lái)，銷(xiāo)售通道成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

但是，2013年LED照明經(jīng)銷(xiāo)商搶奪戰(zhàn)非常激烈，是否用了渠道，就等于拿到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵籌碼?

2014中國(guó)(中山)LED應(yīng)用與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新大會(huì)，特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷表示，現(xiàn)階段搶占市場(chǎng)最關(guān)鍵的砝碼不是技術(shù)，而是速度。

特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理 殷慷 做主題發(fā)言

機(jī)遇等于速度?，F(xiàn)在是信息發(fā)展非?？斓臅r(shí)代，技術(shù)顯然是非常重要的。后面引用CSA的數(shù)據(jù)，我們看得到行業(yè)的上中下游發(fā)展非?？?，占據(jù)了非常大的比例，增速也是非常快的。從統(tǒng)計(jì)報(bào)告上可以看到，這樣快速的增長(zhǎng)給大家?guī)?lái)一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

殷慷表示，中國(guó)排名前十位的照明企業(yè)市場(chǎng)占有率不超過(guò)10%，所以市場(chǎng)還是有巨大的空間，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中，可能是機(jī)遇也可能是一種挑戰(zhàn)，技術(shù)性比較分散。在半導(dǎo)體做成應(yīng)用，要有更多的產(chǎn)品、更多的服務(wù)。眾所周知照明產(chǎn)品前三位的是做燈具還是光源。是光源，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的燈具和光源可以分開(kāi)。中國(guó)的節(jié)能燈可以賣(mài)到美國(guó)，燈泡跟燈具是不一樣的，所以能夠做成世界級(jí)是不一樣的。

據(jù)了解，LED照明誕生之后來(lái)了以后，其實(shí)是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，技術(shù)門(mén)檻并不太高原來(lái)強(qiáng)的企業(yè)變得不再?gòu)?qiáng)了，市場(chǎng)變得非常分散，而且市場(chǎng)周期非常短。

殷慷指出，LED照明產(chǎn)品周期非常短，現(xiàn)在不是以年為單位，產(chǎn)品周期以月為單位，速度非常快。產(chǎn)品周期短，所以造成毛利空間下降。半導(dǎo)體照明對(duì)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)也帶來(lái)很多痛苦，原來(lái)的產(chǎn)品出來(lái)以后可以投入很多，但是也可以享受它給你帶來(lái)技術(shù)上、利潤(rùn)上的好處，現(xiàn)在很難。

他表示，所以速度才是優(yōu)勢(shì)，怎么提高速度?速度不是企業(yè)的速度，多搞銷(xiāo)售、促銷(xiāo)。但是，殘酷等于機(jī)遇。有些人扛不住會(huì)倒下，很多企業(yè)會(huì)倒下，他們倒下以后活下來(lái)的人就是帶來(lái)機(jī)會(huì)。