近日，記者就當(dāng)今燈具賣場近年來分外凸顯的現(xiàn)象、面臨的困局以及突圍等問題采訪了廣東光博匯投資發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理郭修，針對以下問題，郭修詳細(xì)地解答了記者的疑問。

燈具賣場面臨三大困局

記者：目前，燈具賣場面臨著怎樣的困局?

郭修：第一，租金。目前，大部分賣場仍然選擇以租代售的方式進(jìn)行招商，像光博匯一樣實(shí)行“商鋪產(chǎn)權(quán)私有化”制度的賣場并不多見。缺乏產(chǎn)權(quán)自主的商戶不僅承擔(dān)著高租金的壓力，也承擔(dān)著鋪位受制于人的風(fēng)險，有些賣場年年漲租金，不僅給賣場經(jīng)營帶來了巨大的壓力，也影響到商家與賣場的關(guān)系。

第二，管理服務(wù)。相較于百貨、家具、家電等行業(yè)，燈飾行業(yè)起步較晚，目前尚未出現(xiàn)像居然之家、紅星美凱龍那樣的大型連鎖賣場。其中，觀念的陳舊、管理模式的落后以及高端管理人才的匱乏更是制約了賣場的發(fā)展，有些燈具賣場經(jīng)營者抱著一種把鋪位租出去就算了的心態(tài)，對廣告宣傳、品牌打造的投入不足，競爭意識不強(qiáng)。有些本已入駐賣場的企業(yè)毅然決定搬回臨街原鋪，很大原因就是賣場僅僅只是收租，還缺乏其他配套和增值服務(wù)。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經(jīng)營者的品牌意識逐漸加強(qiáng)，但相比百貨、家電等規(guī)范系統(tǒng)的賣場管理方式來說，燈具賣場在管理模式上仍需不斷探索、完善。

第三，硬件設(shè)施建設(shè)。隨著照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，一個是舊的賣場已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，硬件設(shè)施建設(shè)的弱點(diǎn)暴露無遺，比如外觀陳舊，基礎(chǔ)設(shè)施落后，定位不清晰，空間布局不科學(xué)等等，但也是種種問題的存在，一定程度上催生了新興的專業(yè)賣場。新賣場雖然在一定程度上暫時滿足了買家和賣家的要求，但是前期的規(guī)劃需要創(chuàng)建者的大智慧和前瞻性，有對未來照明產(chǎn)業(yè)走勢的把控力和預(yù)測力，因此，無論是新舊賣場，在硬件設(shè)施競爭上，還有很長的路要走。

專業(yè)賣場實(shí)際上在擺脫同質(zhì)化競爭

記者：過去，燈具賣場多數(shù)以包羅萬有的綜合賣場為主，近兩年，光博匯、九州城、路燈城、商照城等針對某一類別產(chǎn)品的創(chuàng)新性專業(yè)賣場越來越多，為什么會出現(xiàn)上述現(xiàn)象?這種現(xiàn)象將會發(fā)生怎樣的變化?

郭修：隨著燈飾市場競爭的不斷白熱化，燈具賣場的競爭也日趨加劇，競爭的內(nèi)容更是層出不窮，而一個品牌要從眾多競爭者中脫穎而出，就得摒棄同質(zhì)化，在行業(yè)范圍中樹立獨(dú)特性的東西，說到底就是尋求差異化，在差異化中把品牌做強(qiáng)做大是未來很長一段時間企業(yè)和商家都必須認(rèn)真思考、著手轉(zhuǎn)變甚至全力以赴的一個艱巨的任務(wù)。因此，無論是光博匯、九洲城，還是路燈城、商照城，實(shí)際上都在擺脫同質(zhì)化競爭。

差異化競爭不僅僅是按產(chǎn)品的功能進(jìn)行市場細(xì)分，隨著競爭的不斷加劇，服務(wù)、營銷、文化甚至優(yōu)惠政策，都將是未來賣場差異化競爭的主要內(nèi)容，也即營銷模式差異化，這將是賣場展現(xiàn)魅力、提升品牌的有力手段。