封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用 已經(jīng)成為一種“潮流”

或許是看中前景廣闊的LED照明市場(chǎng)，封裝廠進(jìn)軍下游照明應(yīng)用儼然已經(jīng)成為一種“潮流”。開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)無(wú)可厚非，但與下游客戶搶市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)顯然不能忽略?！拔覀?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)只賣(mài)LED器件，至少在未來(lái)幾年內(nèi)不會(huì)輕易在中國(guó)市場(chǎng)賣(mài)照明產(chǎn)品?！边M(jìn)軍照明應(yīng)用的器件商科銳，已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)賣(mài)LED照明產(chǎn)品。而科銳中國(guó)區(qū)內(nèi)部人士認(rèn)為這一舉動(dòng)“還是會(huì)影響到中國(guó)區(qū)的器件市場(chǎng)，有點(diǎn)把客戶得罪了的意思”。因?yàn)?，科銳的部分中國(guó)客戶也會(huì)在合作之余表達(dá)出這樣的顧慮，“我買(mǎi)了你的器件，結(jié)果到了美國(guó)市場(chǎng)就要跟你競(jìng)爭(zhēng)”。

而在中國(guó)市場(chǎng)，出身封裝，攪局下游照明應(yīng)用者有之，堅(jiān)守陣地者也有之。以LED封裝業(yè)務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)中，涉及下游LED照明業(yè)務(wù)的主要有國(guó)星光電、鴻利光電、萬(wàn)潤(rùn)科技、長(zhǎng)方照明，明確表示專注封裝暫不涉獵下游照明應(yīng)用的是聚飛光電和瑞豐光電。

那么，究竟專注于做封裝及同時(shí)也拓展照明市場(chǎng)，孰優(yōu)孰劣?

砸錢(qián)式搶照明應(yīng)用市場(chǎng)

成效取決于跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)

從2013年年度報(bào)告來(lái)看，國(guó)星光電實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.42億元，同比增長(zhǎng)20.51%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.13億元，同比增長(zhǎng)187.23%。國(guó)星光電的主要產(chǎn)品為外延芯片、LED器件、LED組件、照明應(yīng)用類及其它。其中，國(guó)星光電2013年外延芯片業(yè)務(wù)收入為289.96萬(wàn)元，LED器件收入7.11億元，LED組件收入1.94億元，照明應(yīng)用類及其它業(yè)務(wù)收入為2.29億元。此外，國(guó)星光電2013年所獲得的各項(xiàng)政府補(bǔ)貼共計(jì)16843.73萬(wàn)元，其中計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助4013.44萬(wàn)元。

此外，一些進(jìn)軍照明領(lǐng)域的封裝廠也都獲得了不俗成績(jī)。2013年萬(wàn)潤(rùn)科技LED照明產(chǎn)品2013年收入為1.20億元，利潤(rùn)5213.99萬(wàn)元;長(zhǎng)方照明LED照明應(yīng)用產(chǎn)品2013年收入為1.59億元，利潤(rùn)僅為500.10萬(wàn)元;白光器件領(lǐng)軍者鴻利光電2013年?duì)I收7.36億元，同比增長(zhǎng)38.79%;凈利潤(rùn)5887.99 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.56%。

然而，在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的背后又有著什么樣的危機(jī)?以國(guó)星光電為例，增長(zhǎng)187.23%的背后，外延芯片項(xiàng)目虧損，照明應(yīng)用業(yè)務(wù)仍需持續(xù)砸錢(qián)，主營(yíng)封裝業(yè)務(wù)又有被同行趕超的危險(xiǎn)。

抓品牌，鋪渠道成為這些封裝廠搶攻下游照明應(yīng)用的手段之一，為此也燒了不少真金白銀。國(guó)星光電2013年的銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.56%，光是品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目，國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬(wàn)元;萬(wàn)潤(rùn)科技2013年銷售費(fèi)用為3806.97萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)62.27%;長(zhǎng)方照明2013年銷售費(fèi)用為5217.80萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)84.80%，主要是公司品牌建設(shè)投入增加所致。

國(guó)星光電2006年就開(kāi)始做下游LED照明，2012年開(kāi)始鋪渠道，截至2013年底，國(guó)星光電已舉辦了10多場(chǎng)招商推廣會(huì)，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼成立營(yíng)運(yùn)中心，各地經(jīng)銷商總數(shù)也發(fā)展到1000多家。而光是品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目，國(guó)星光電累計(jì)已投入5639.89萬(wàn)元。國(guó)星光電認(rèn)為，渠道將成為眾企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)，品牌戰(zhàn)將越演越烈。這也就意味著在品牌與渠道建設(shè)項(xiàng)目上，國(guó)星光電仍需持續(xù)投入。

不可否認(rèn)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，品牌的競(jìng)爭(zhēng)力、渠道的優(yōu)劣直接關(guān)系到照明應(yīng)用產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展速度。2014年，國(guó)星光電在品牌與渠道建設(shè)方面將把工作重點(diǎn)由原來(lái)的全國(guó)范圍內(nèi)招商推廣轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護(hù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，逐步凸顯國(guó)星光電垂直一體化成功整合的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。