日前，第一家中式文化主題賣(mài)場(chǎng)——古鎮(zhèn)龍泉燈飾城宣告試業(yè)。目前的照明燈飾行業(yè)新燈飾城不斷崛起，老燈飾城不斷尋求發(fā)展出路的大環(huán)境下，賣(mài)場(chǎng)就像一個(gè)日漸“長(zhǎng)胖”的胖子，不少業(yè)內(nèi)人士曾向記者表露自己對(duì)賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的擔(dān)憂(yōu)。而對(duì)于這座打著“將中國(guó)文化發(fā)揚(yáng)光大”大旗的龍泉燈飾城，該董事蔡美娟表示，要以龍泉燈飾城作為載體，把燈文化與燈都產(chǎn)業(yè)結(jié)合，向全國(guó)、向全世界展現(xiàn)中國(guó)燈飾文化，讓全球領(lǐng)略燈文化的魅力。

可見(jiàn)，綜合型賣(mài)場(chǎng)扎堆的市場(chǎng)中，“要做瘦子的專(zhuān)業(yè)戶(hù)”——專(zhuān)業(yè)化賣(mài)場(chǎng)將成為一個(gè)趨勢(shì)。

找準(zhǔn)方向 打造特色

在古鎮(zhèn)，賣(mài)場(chǎng)規(guī)模一個(gè)比一個(gè)高端大氣上檔次，面積越來(lái)越大，以萬(wàn)為個(gè)數(shù)單位的甚至可以說(shuō)是賣(mài)場(chǎng)建設(shè)的基本單位。當(dāng)前，古鎮(zhèn)的賣(mài)場(chǎng)以綜合型居多，專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)寥寥可數(shù)：LED九州城、開(kāi)源燈配城和在建的中國(guó)路燈城、電信商照城，以及近期宣告試業(yè)的中式主題賣(mài)場(chǎng)龍泉燈飾城等。

“后來(lái)者”要想在眾多賣(mài)場(chǎng)中嶄露頭角，不僅是要引領(lǐng)行業(yè)新的潮流，更是在“味同嚼蠟”時(shí)帶來(lái)新鮮，走出一條特色之路。電信商照城的副總經(jīng)理周智軍透露，商照城項(xiàng)目成立是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研工作，在充分的調(diào)查數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)在照明燈飾行業(yè)里綜合型賣(mài)場(chǎng)有很多，面積也一個(gè)比一個(gè)大，而商照城的面積是一萬(wàn)二平米，似乎并無(wú)優(yōu)勢(shì)。

然而，商照城揚(yáng)長(zhǎng)避短，周智軍認(rèn)為，現(xiàn)在行業(yè)的主流不可不是LED。那么，根據(jù)行業(yè)的主流找準(zhǔn)定位，確立定位，做一個(gè)屬于LED商照的賣(mài)場(chǎng)。同時(shí)，在未來(lái)發(fā)展中，電信商照城會(huì)積極參與行業(yè)各項(xiàng)相應(yīng)的活動(dòng)，例如燈博會(huì)和即將到來(lái)的光亞展，把商照城往外推廣，讓更多的國(guó)內(nèi)外客商都知道“原來(lái)世界燈都古鎮(zhèn)有一個(gè)商照城”。同時(shí)，主動(dòng)出擊，發(fā)揮自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)建立商圈，與周邊的賣(mài)場(chǎng)形成一個(gè)商圈匯聚點(diǎn)，增強(qiáng)影響力，走出一條與綜合型賣(mài)場(chǎng)不一樣的路，這條路叫“差異化”。

差異化是出路

賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)，的確為消費(fèi)者提供了多元化的選擇。但是，目前古鎮(zhèn)的賣(mài)場(chǎng)多而“胖”，有業(yè)內(nèi)人士曾表示對(duì)賣(mài)場(chǎng)招商推介會(huì)已“累覺(jué)不愛(ài)”，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣(mài)場(chǎng)都是一個(gè)樣，沒(méi)有什么特色。