隨著LED照明產(chǎn)業(yè)及市場的發(fā)展，LED進(jìn)入千家萬戶不再是夢!那么，面對如此巨大的行業(yè)化時代變革與發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)照明企業(yè)應(yīng)該怎么走下去呢?

LED替代蔚然成風(fēng)

雖然說現(xiàn)在距離取消國家對節(jié)能燈補(bǔ)貼過去也才沒過那么幾年，但是LED替代之風(fēng)其實(shí)早在該政策即將取消前就已經(jīng)響起了，只是可能當(dāng)時還沒有很多的人注意到這一點(diǎn)而已，但是事實(shí)確實(shí)已經(jīng)在發(fā)生之中了。

所以，發(fā)展到了今天，筆者已經(jīng)在一些市場上發(fā)現(xiàn)，某些商場已經(jīng)開始使用LED日光管去替代傳統(tǒng)的照明日光管了，而且，LED球泡燈也已經(jīng)開始成為了五金店、商場等場所上架推薦銷售類產(chǎn)品了。還有一個更重要的信號，就是LED球泡燈的市場零售價與節(jié)能燈的市場零售價基本持平，甚至比節(jié)能燈還便宜的都有。

從某種角度上來說，無論是從產(chǎn)品質(zhì)量的角度，還是從產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險方面來說，LED燈都要比傳統(tǒng)照明要優(yōu)良得多。最明顯的兩點(diǎn)，一是更節(jié)能，二是運(yùn)輸極少出現(xiàn)燈管破損(LED沒有燈管，都是貼片來的了)。還有，傳統(tǒng)的節(jié)能燈和日光管還會因?yàn)殡妷旱牟环€(wěn)定而容易出現(xiàn)頻閃之類的情況，但是LED球泡燈和日光管卻基本上沒有出現(xiàn)了，電子類產(chǎn)品所表現(xiàn)出的穩(wěn)定性也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要優(yōu)質(zhì)很多了。

最近筆者又從一位專門做家裝工程裝修的朋友那里獲悉，現(xiàn)在家庭的燈具裝修中，通常用來裝飾用的T5支架燈也開始逐步轉(zhuǎn)為使用LED的T5支架了。據(jù)他反映，這個情況的出現(xiàn)除了表現(xiàn)在價格方面不相上下之外，主要的原因就是節(jié)能以及熱量低等都成了很好的賣點(diǎn)，而且，使用LED燈會比使用傳統(tǒng)燈顯得更時尚、更潮流!

LED渠道滲透更給力

如果說2011年是LED進(jìn)入民用領(lǐng)域的開端年，那么2014年將會是LED企業(yè)全面進(jìn)入五金批發(fā)渠道的一年。筆者曾在2012年底寫過一篇《LED照明企業(yè)的出路在哪里?》的文章發(fā)表在中國營銷From EMKT.com.cn傳播網(wǎng)上，想不到真的有一家企業(yè)——木林森真的會像家電行業(yè)的格蘭仕那樣舉起了價格的屠夫，大舉開始進(jìn)入到五金批發(fā)渠道中來了，并已經(jīng)發(fā)生成為了目前照明行業(yè)中的一匹黑馬，正快速在全國市場鋪開了網(wǎng)!最近又發(fā)起了一輪“敢死隊(duì)”式的渠道滲透鳳，可見，傳統(tǒng)照明企業(yè)真的遇到“狼來了”!

其實(shí)翻開木林森一路所走過來的腳印，我們就會驚訝地看到，它正如我所預(yù)料的那樣做行業(yè)中第一個高舉價格屠夫的口號，用人才開展市場區(qū)隔，借助LED替代的龍卷風(fēng)，快速在全國市場進(jìn)行渠道招商，并通過樣板市場的打造，逐步建立起品牌的蝴蝶效應(yīng)。當(dāng)然，這也許是“英雄所見略同”吧，所以該文當(dāng)時沒能在行業(yè)中較有影響力的媒體中發(fā)表，略有遺憾。

從木林森在全國市場所傳來的捷報上，我們可以看到，木林森所到之處都會有不少的商家參與進(jìn)來，每一場下來都是超過百萬以上的訂單。單不說這其中所蘊(yùn)含的水分多少來論英雄，但是也可以從另一種角度上來說，LED滲透到渠道中的力量之大、速度之迅速，都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了之前像T4T5的橫空出世了。

由此可見，LED對渠道的滲透以及將會在渠道之中快速替代傳統(tǒng)照明的位置所使用的時間將會越來越短，產(chǎn)品力所表現(xiàn)出來的強(qiáng)大科技發(fā)展推動力由此可見一斑。