據(jù)美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》7月17日?qǐng)?bào)道，2013年夏天，當(dāng)王馳江(Star Wang)聽說全球第一大芯片生產(chǎn)商英特爾想與他談生意時(shí)，他感到有些意外。

王馳江在中國(guó)南方城市深圳經(jīng)營(yíng)一家小工廠，為中國(guó)和南美的一些本土電子品牌生產(chǎn)平板電腦和印刷電路板。他的公司——深圳市漢普電子技術(shù)開發(fā)有限公司(簡(jiǎn)稱：漢普)雖然名不見經(jīng)傳，但正是英特爾這家硅谷巨頭所尋找的。

英特爾一直是個(gè)人電腦處理器市場(chǎng)的龍頭老大，但在平板電腦和智能手機(jī)方面卻被使用ARM Holdings PLC芯片技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠在外，想動(dòng)搖蘋果和三星電子的市場(chǎng)領(lǐng)頭羊地位幾乎是不可能的。蘋果和三星均采用ARM技術(shù)自主研制芯片。

因此，英特爾開始嘗試新的策略，把拉攏對(duì)象鎖定像王馳江這樣規(guī)模雖小、但對(duì)平板市場(chǎng)發(fā)展的影響力不容忽視的供應(yīng)商。英特爾總裁詹睿妮(Renee James)說，公司希望轉(zhuǎn)變思維方式，變得更加務(wù)實(shí)，比如設(shè)想英特爾要是一家初創(chuàng)公司的話會(huì)怎么做？

這意味著來到深圳。深圳毗鄰香港，曾經(jīng)是珠江三角洲的一個(gè)漁村。以成本低廉的工廠和山寨iPhone聞名的深圳現(xiàn)在已有越來越多形狀各異的摩天大樓，還有眾多本地電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，如深圳藍(lán)魔數(shù)碼科技有限公司(Shenzhen Ramos Digital Technology)、臺(tái)電科技(Teclast Electronics)和萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)(Wanlida Group)。

一個(gè)影響是在定價(jià)方面。蘋果最便宜的平板電腦起價(jià)為299美元，而中國(guó)公司生產(chǎn)的平板電腦價(jià)格最低可達(dá)人民幣299元。這些公司有時(shí)以自己的品牌銷售硬件，但同時(shí)也越來越多地向新興國(guó)家的公司發(fā)送小批量的平板電腦，這些公司再冠以自己的品牌進(jìn)行銷售。

E FUN Inc.等供應(yīng)商已經(jīng)通過沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores)等途徑打開了美國(guó)的銷售渠道，銷售價(jià)格低至70美元的平板電腦。這類機(jī)型通常缺乏知名品牌平板電腦的一些功能，但它們也滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的需求。

研究公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)預(yù)計(jì)，在今年2.45億臺(tái)的平板電腦預(yù)計(jì)發(fā)貨量中，將有44%是在深圳生產(chǎn)的，該預(yù)計(jì)銷量中包括聯(lián)想(Lenovo Group)和惠普(Hewlett-Packard)等大公司品牌的部分產(chǎn)品。國(guó)際數(shù)據(jù)公司副總裁馬伊內(nèi)利(Tom Mainelli)稱，規(guī)模小于前五大平板電腦生產(chǎn)商的公司品牌今年一季度占據(jù)的市場(chǎng)份額約為34%。國(guó)際數(shù)據(jù)公司共對(duì)近200家平板電腦銷售商的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

這些小廠商有時(shí)被稱為電腦組裝商，因?yàn)樗麄兿蚪?jīng)銷商銷售的產(chǎn)品都沒有品牌，經(jīng)銷商可以自己貼牌。目前市場(chǎng)飽和導(dǎo)致發(fā)達(dá)市場(chǎng)的品牌平板電腦銷量減緩，而這些小廠商似乎在避開已經(jīng)飽和市場(chǎng)。IDC稱，第一季度全球平板電腦總體發(fā)貨量增加3%，而這些小企業(yè)的平板發(fā)貨量增加了13%。

平板電腦價(jià)格偏低的一個(gè)原因在于，臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科、福州瑞芯微電子等基于ARM架構(gòu)芯片的生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。鑒于此，英特爾近期與瑞芯微電子達(dá)成協(xié)議，將研發(fā)和銷售基于英特爾技術(shù)的芯片。

英特爾也在著力削減平板電腦廠商因棄用ARM架構(gòu)芯片而產(chǎn)生的成本。英特爾CEO此前承諾今年將向4000萬(wàn)部平板電腦引入英特爾芯片技術(shù)。

在英特爾所謂的“收入抵消”(contra revenues)計(jì)劃中，該公司對(duì)芯片產(chǎn)品提供折扣優(yōu)惠，并且為設(shè)計(jì)采用英特爾芯片平板電腦的一次性開發(fā)工程給予金融支持。

不過，像漢普這樣的新客戶還得到了其他一些幫助。該公司產(chǎn)品此前一直使用德州儀器公司(TXN)基于ARM架構(gòu)的芯片。

漢普科技總經(jīng)理王馳江說，公司之前面臨一些技術(shù)問題，于是英特爾派出了一名工程師來解決相關(guān)問題，這位工程師在公司呆了一個(gè)半月，經(jīng)常加班工作到晚上10:30甚至到午夜。他說，當(dāng)公司出現(xiàn)零部件供應(yīng)短缺問題時(shí)，英特爾就會(huì)與供應(yīng)商協(xié)商以確保公司能夠拿到所需零部件。

王馳江旗下企業(yè)生產(chǎn)的平板電腦被多家中國(guó)平板電腦品牌使用。他說，今年已經(jīng)將所有芯片采購(gòu)轉(zhuǎn)向英特爾。

在中國(guó)正崛起的本地品牌之一藍(lán)魔身上，也出現(xiàn)類似的情況。該公司首席執(zhí)行長(zhǎng)萬(wàn)秋陽(yáng)在深圳一個(gè)高科技工業(yè)園區(qū)的辦公室中表示，英特爾幫助他找到了新的海外客戶，為藍(lán)魔提供了國(guó)內(nèi)推廣支持。

萬(wàn)秋陽(yáng)表示，英特爾的經(jīng)理鼓勵(lì)他們說，藍(lán)魔有可能做到聯(lián)想那樣的規(guī)模。萬(wàn)秋陽(yáng)說，對(duì)此他們只當(dāng)是玩笑，因?yàn)樗{(lán)魔還這么小，但確實(shí)有很多英特爾的合作伙伴發(fā)展為成功的品牌。

他說，今年藍(lán)魔銷售的大約120萬(wàn)臺(tái)平板電腦中將有70%以上安裝英特爾芯片，其余則采用了聯(lián)發(fā)科技(MediaTek)芯片。

將目光投向深圳的不只是英特爾。萬(wàn)秋陽(yáng)說，自去年以來，微軟也來到這里討論合作事宜，期望進(jìn)軍被谷歌安卓軟件主導(dǎo)的領(lǐng)域。

萬(wàn)秋陽(yáng)說，今年微軟提出向9英寸以下設(shè)備免費(fèi)提供軟件，這說服他首次發(fā)布了兩款運(yùn)行Windows 8系統(tǒng)的平板電腦，將來還會(huì)發(fā)布更多此類產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)管理微軟與Windows設(shè)備生產(chǎn)商關(guān)系的帕克上個(gè)月在臺(tái)北國(guó)際電腦展上表示，過去一年公司在努力接觸深圳等中國(guó)城市的新制造業(yè)合作伙伴。