市場競爭的激勵，使得LED產(chǎn)品也不是那么的好過，但隨著白熾燈的退市，農(nóng)村這一市場的空白，無疑對LED企業(yè)來說是一個大蛋糕。真正進(jìn)入農(nóng)村市場，開發(fā)管道成為LED企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。如何讓LED變成“物美價廉”的商品順利進(jìn)入二三線市場，或許是LED企業(yè)迫切需要解決的問題。

管道突破：LED欲“照亮”農(nóng)村市場

去年以來，隨著歐美市場的低迷，國內(nèi)市場漸成為眾多品牌企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)的主戰(zhàn)場之一。一向以“價格高、檔次高”為特征的LED照明，隨著其規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，價格也大幅度降低，進(jìn)而使開拓廣大的農(nóng)村市場成為了可能，據(jù)了解，不少LED企業(yè)把農(nóng)村市場看成未來主攻的方向之一。

有調(diào)查顯示：目前，中國農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈，其耗電是LED照明的8倍，也是螢光燈的兩倍。隨著能源危機(jī)的日益加劇，節(jié)能省電已成全球共識，加之LED照明不含金屬汞、不易破碎、廢棄物可以回收，成為世界各國首選的新型綠色照明產(chǎn)品。

“幾乎所有商家包括LED企業(yè)都認(rèn)為中國的LED農(nóng)業(yè)照明市場在兩年內(nèi)會看到收益，從現(xiàn)在開始，廣袤的農(nóng)村將成為LED照明的一個最大市場?！庇嘘P(guān)照明人士表示，在國外市場遇冷，國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷的情況之下，一二三線城市的LED燈市場受到不少沖擊。

有采購商也表示，2011年底，“中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目正式啟動。廣大的農(nóng)村也將成為LED照明最大市場。

產(chǎn)品“物美價廉”考驗(yàn)企業(yè)競爭力

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水準(zhǔn)的提高，農(nóng)民對生活照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對而言，農(nóng)村的消費(fèi)力還是不足，如果LED價格過高，即使節(jié)能也很難推廣。 產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場一定要物美價廉，這是公認(rèn)的道理，只有這樣才能在農(nóng)村市場中更具競爭力。因此，如何在價格上保持優(yōu)勢，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場競爭的關(guān)鍵。

LEDinside認(rèn)為，在家居照明發(fā)展中，最大的瓶頸無疑是管道，一二線市場優(yōu)質(zhì)資源被一線品牌牢牢掌握，三四級市場投入費(fèi)用過大很多企業(yè)不具備投入條件，而家居照明的主要消費(fèi)市場就是三四級市場，家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經(jīng)銷商開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售管道。要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，一方面是優(yōu)化管道降低運(yùn)營成本，只有通過控制好成本，才能作出更大的讓利，也從而更好的進(jìn)入農(nóng)村照明市場中。

責(zé)編：李杰