“現(xiàn)在地方政府采購LED路燈已從試點推廣變成普及應用，往往一個路燈項目的訂單量就達到上萬盞?！苯眨綎|燎原發(fā)光LED事業(yè)部銷售總監(jiān)蔡興茂對記者表示，以前地方政府做LED路燈試點工程，一個訂單才幾百盞，多則也不過一千盞。

“燎原發(fā)光今年前兩個月的訂單就已是去年同期的三倍，而且每個訂單都是上萬盞以上?！辈膛d茂表示，目前的市場火熱程度應該歸功于地方政府節(jié)能減排項目的推動。

近日，國家財政部聯(lián)合發(fā)改委、科技部宣布對“2012年半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目”進行國內(nèi)公開招標，產(chǎn)品涉及室內(nèi)照明和道路照明。這是繼2011年首次推出LED照明財政補貼政策之后，發(fā)布的新一輪補貼項目招標。

不過，四川一家路燈企業(yè)負責人張總卻有著自己的看法：“國內(nèi)LED路燈市場有過度開發(fā)的嫌疑。”LED路燈的產(chǎn)品成熟度還不足以得到大規(guī)模推廣，過快地推動帶來的不是技術(shù)的進步，而是非理性投資。

可持續(xù)性成疑

“路燈最大的問題是現(xiàn)在的產(chǎn)品還不成熟，并不合適用于大規(guī)模的推廣。亮度、照度等技術(shù)指標和可持續(xù)性并沒有得到完整的驗證?！睆埧傉f。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2006年國內(nèi)LED路燈企業(yè)只有40家左右，但截至目前，LED路燈企業(yè)已經(jīng)達到1400余家。

“在過去幾年，LED路燈每年都有幾百上千個問題被發(fā)現(xiàn)，幾千個專利在申請，這意味著技術(shù)成熟度還是不夠的?！睆埧傊赋?，LED路燈需要穩(wěn)定的發(fā)展三到五年，三到五年后技術(shù)和流派的成型是可以做到的?，F(xiàn)在突然以這么大動作去推動，可能LED路燈技術(shù)還沒有成熟，整個市場空間就已經(jīng)被全部消化了。

張總表示，過快地推動帶來的不是技術(shù)的進步而是非理性投資，產(chǎn)品的開發(fā)度和成本的下降空間都將被浪費掉。而市場是一種有限的資源，無法實現(xiàn)可持續(xù)性。

高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國LED路燈總產(chǎn)量(不含隧道燈)達68萬盞，同比增長58%，其中國內(nèi)LED路燈安裝量達53萬盞，同比增長51%。

“地方政府受政績驅(qū)動，會有在短期內(nèi)把路燈替換掉的沖動。”北方一家路燈企業(yè)負責人指出，LED路燈發(fā)展到最后必然會形成國資背景的企業(yè)一支獨大的局面，“企業(yè)不再要求創(chuàng)新，不靠技術(shù)、不靠降低成本，而是靠去跟地方要資源。”

　　投資換市場

“路燈銷售渠道分為EMC、工程直銷和外貿(mào)三種方式，而目前，投資換市場之風開始日趨盛行，并有愈演愈烈之勢?！睆埧偙硎?，現(xiàn)階段LED路燈還沒有完善的技術(shù)路線可供大家使用，各種技術(shù)流派都有，由此會造成極大的資源浪費。而短期內(nèi)，政府以市場換投資，企業(yè)投資換市場，LED市場可能會在未來兩三年內(nèi)變得更加混亂。

將投資換市場玩轉(zhuǎn)的最出神入化的要數(shù)三安光電。(見表1)

表1：三安光電近年來以

投資換取的LED路燈訂單

據(jù)三安光電2011年年報顯示，來自安溪縣國有資產(chǎn)投資有限公司、蕪湖市住房和城鄉(xiāng)建設委員會和淮南市城鄉(xiāng)建設委員會三家客戶的營業(yè)收入高達5.69億元，占公司2011年LED應用產(chǎn)品收入比重的98%。同時，這三家單位也是三安光電的前三大客戶。

“投資換市場短時間內(nèi)可以達到高業(yè)務的增長，”張總表示，投資換市場必然造成企業(yè)的資金成本、財務成本和負債的急劇上升，造成公司其他資源的不可持續(xù)性。“目前國內(nèi)有過類似操作手法的上市公司，其財務成本普遍都在10%以上?！?/P>

比如，一家上市企業(yè)上市募集資金僅有五六億，但由于需要投資換市場，在某一項目又要投資二三十億。于是這家上市公司不得不采取信用擔保或者股權(quán)質(zhì)押的方式，從銀行渠道融資。但現(xiàn)在國內(nèi)銀行的資金成本都在10%以上，作為實體企業(yè)，不可能每年有200%-300%的增長。一旦企業(yè)被帶入這種可怕的負債境地，持續(xù)三到五年時間，對這家企業(yè)的打擊就會非常大。

三安光電年報顯示，2011年末，公司負債總額高達35.03億元，同比去年增長216.08%。

路燈的另一推廣模式EMC也是飽受爭議，“用EMC推廣路燈比賣路燈還難，回收期8-10年資金才能得到合理回報，風險如何規(guī)避?更深層次的問題是企業(yè)還將面臨政府換屆的風險。”中國臺灣一家路燈企業(yè)負責人王生指出，EMC的成功案例更多的還是在商業(yè)領域。

對此，王生指出，國內(nèi)LED路燈工程要改變目前的非市場化運作模式，必須把政府對路燈的采購權(quán)市場化。他提出了一個解決方案，即當?shù)卣脑煲粋€路燈項目，這段路首先由項目公司通過招投標的方式承包，如此一來，承包方最終選擇哪家公司的LED路燈就會更加商業(yè)化。

政策是把雙刃劍

“雖然國家相關(guān)部門推出了很多示范項目補貼政策，但最后資金的落實才是市場能走到哪一步的關(guān)鍵?！蓖跎硎?，之前一些示范工程項目最后以失敗告終主要有兩個原因，一是資金不到位，二是產(chǎn)品還不夠成熟。

當然，國家的相關(guān)扶植政策還是得到了大多數(shù)企業(yè)的肯定。

　　表2：近期政府對LED路燈市場的部分扶植項目

“政府的本意是為了推動LED路燈市場的發(fā)展，我們也會去積極投標，贏得市場話語權(quán)?！睆埧偙硎?，因為一旦中標，其他的LED路燈項目也非常愿意尋求與公司合作。而且，這是一個很好的品牌宣傳機會。

然而，地方政府拿出資金扶植LED路燈產(chǎn)業(yè)，出于稅收和政績的考慮，當?shù)仄髽I(yè)會是其首選。LED路燈市場仍然存在嚴重的地方保護主義，幾年來絲毫未有改觀。

“中國的路燈市場是關(guān)系的市場，考察的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比。由于市場的不正常導致很多不成熟的產(chǎn)品流通?！蓖跎硎荆袌鰧Ξa(chǎn)品的導向不是指向產(chǎn)品品質(zhì)和性能，使得很多路燈企業(yè)的精力不是放在產(chǎn)品研發(fā)上。

王生透露，作為一家臺企，他們路燈的銷售渠道的建立是選擇跟當?shù)氐膹妱萜髽I(yè)合作?！昂献魇侨轿坏?，包括技術(shù)合作、品牌合作和核心部件供應?！?/P>

于是，降價銷售成為未中標的企業(yè)爭奪市場的有利砝碼。

目前國內(nèi)LED路燈的市場價格在20-40元/瓦區(qū)間，今年路燈價格還有很大的下降空間。

Sophy