強而不大，沒有足夠的影響力，但不至于垮；大而不強，遲早要垮，垮的影響也會足夠大。2010年，金融危機漸行漸遠，照明燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷重創(chuàng)后再出發(fā)，進行重新調(diào)整與規(guī)劃。于是，一時之間，行業(yè)內(nèi)提得最多的一個詞莫過于——規(guī)范化發(fā)展。

縱觀整個照明行業(yè)，不乏大企業(yè)，但真正的強企業(yè)卻寥寥無幾，真正規(guī)范的企業(yè)也是屈指可數(shù)。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國照明行業(yè)市場容量近3000億元，制造企業(yè)大約1.2萬多家，年銷售額在1億元以上的企業(yè)達上百家。但從體制上看，個大不能說明足夠強壯，企業(yè)的凈利潤下滑就是明證。正如中山品上照明有限公司董事長洪子昂所說“照明企業(yè)林林總總，諸多企業(yè)卻大而不強”，如今“大而不強”已成為照明企業(yè)難以走出的怪圈?！斑@其中不乏企業(yè)對自身不夠了解、對自身競爭力等方面不夠明確等原因所造成?！焙槎缡欠治龅?。因此，明晰方向、規(guī)范化發(fā)展、真正做強，成為企業(yè)甚至照明產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展的當務之急。

　　企業(yè) 六大缺失，規(guī)范乏力

規(guī)范化發(fā)展包括決策程序化、考核定量化、組織系統(tǒng)化、權(quán)責明晰化、獎懲有據(jù)化、目標計劃化、業(yè)務流程化、措施具體化、行為標準化、控制過程化等10個方面。而在整個燈飾照明行業(yè)，真正能夠?qū)⑦@10個方面貫徹到底的企業(yè)少之又少。

　　據(jù)本報對121家燈飾照明企業(yè)的全面調(diào)查顯示，目前燈飾照明企業(yè)在規(guī)范化發(fā)展中主要存在六大缺失：

1、近70% 的企業(yè)權(quán)責不明晰：權(quán)責不明晰歷來是企業(yè)向前發(fā)展的桎梏，具體是指企業(yè)在對內(nèi)部部門、員工上的配置不合理，有權(quán)無責、有責無權(quán)、權(quán)責不明等現(xiàn)象。

2、約55% 的企業(yè)激勵機制不健全：有效的激勵機制能起到激發(fā)人的動機，調(diào)動人的積極性、主動性和創(chuàng)造性等重要作用。建立有效的激勵機制是企業(yè)面對市場競爭加劇環(huán)境下的中心環(huán)節(jié)之一。然而，目前在照明行業(yè)內(nèi)，約55%的企業(yè)尚未建立激勵機制或激勵機制不健全，賞罰無章可循、無據(jù)可查、不分明，無法有效地調(diào)動員工的積極性。

3、約45% 的企業(yè)決策不民主：據(jù)調(diào)查，在決策流程上，大多數(shù)企業(yè)仍是老板拍腦袋、直接決斷企業(yè)發(fā)展重大事務。另一些企業(yè)雖然是眾議決定，但大多走走過場、形式主義嚴重，真正將決策程序化、民主化的企業(yè)少之又少。

4、約37% 的企業(yè)組織管理不系統(tǒng)：要規(guī)范化發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)和管理也需系統(tǒng)化，需要有分工明確、權(quán)責明晰的組織部門，甚至包括危機處理部門和宣傳策劃部門等。然而，在照明行業(yè)內(nèi)，部門間交叉重疊、空白部門的企業(yè)也是不乏其數(shù)。

5、大概14%的企業(yè)戰(zhàn)略目標不長遠：戰(zhàn)略目標是企業(yè)發(fā)展的綱，眾多照明企業(yè)雖有戰(zhàn)略目標，但并無長期性的規(guī)劃、計劃性不強，“邊走邊調(diào)整”的大有企業(yè)在。而還有些企業(yè)雖有長遠目標，但不科學，沒有綜合考量自身企業(yè)的現(xiàn)狀和市場發(fā)展情況，動則銷售目標10億、百億，目標無法實現(xiàn)后又再進行調(diào)整。

6、廠商利益政策難落實：廠商間的合作是企業(yè)規(guī)范化發(fā)展繞不開的話題。目前，照明燈飾企業(yè)與商家間大多約定合同，但企業(yè)給商家的價格優(yōu)惠、返點政策等落實難，朝令夕改，加上有時彼此利益沖突，廠商間矛盾激化的現(xiàn)象時有發(fā)生。

　　產(chǎn)業(yè) 五大要素，仍需完善

企業(yè)要規(guī)范，產(chǎn)業(yè)也需規(guī)范，才能更具競爭力。目前，在整個燈飾照明行業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展方面仍然存在著五大問題：

1、行業(yè)標準不完備：行業(yè)標準歷來是行業(yè)發(fā)展的指導綱領(lǐng)，目前在燈飾照明行業(yè)內(nèi)行業(yè)標準的制訂只停留在產(chǎn)品標準制定上，而產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵配套環(huán)節(jié)和產(chǎn)業(yè)綜合競爭力等類似的標準領(lǐng)域處于空白。而且，單是產(chǎn)品標準，國家關(guān)于LED 的行業(yè)標準也不夠完善，亟待標準出臺來規(guī)范行業(yè)行為。

2、相關(guān)部門政策不完善：政策能夠有效地推進行業(yè)發(fā)展。目前，地方政府及各級相關(guān)部門的發(fā)展產(chǎn)業(yè)的政策并不完備，有些甚至朝令夕改。

3、行業(yè)協(xié)會守則形同虛設：行業(yè)協(xié)會能將相關(guān)企業(yè)聯(lián)系起來，構(gòu)筑行業(yè)合力。目前，在燈飾照明行業(yè)，大大小小的行業(yè)協(xié)會大概100家左右，各行業(yè)協(xié)會準則的制定并無章可循，而且各種準則形同虛設。

4、行業(yè)誠信度一般：誠信是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的重要標志。在燈飾照明行業(yè)內(nèi)，假冒偽劣產(chǎn)品充斥著市場，欠工資、卷款而逃、廠商對簿公堂等現(xiàn)象常見報端，整個照明行業(yè)的誠信度表現(xiàn)一般。

5、企業(yè)經(jīng)營行為不規(guī)范：因為沒有一套科學權(quán)威的產(chǎn)業(yè)評價標準體系，整個照明行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營行為較不規(guī)范，部分企業(yè)常為謀私利偷工減料。

調(diào)查支持企業(yè)

惠州市雷士光電科技有限公司

中山市秦粵物流有限公司

惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司

廈門視貝科技有限公司

中山市冠華燈飾電器有限公司

江門市金漢燈飾有限公司

中山市歐曼科技照明有限公司

常州市維拉斯照明電器有限公司

上海龍勝實業(yè)有限公司

上海金本電氣有限公司

浙江四通松日電器有限公司

浙江松洋電工實業(yè)有限公司

　　商家

臨沂天馬燈飾有限公司營銷副總李帥

安徽世林照明山東蘇北物流中心總經(jīng)理劉明賢

臨沂千百度燈飾有限公司總經(jīng)理趙榮華

臨沂正大光明燈飾有限公司總經(jīng)理姬鵬

雷士照明蕭山專賣店總經(jīng)理張振貴

義烏市中南燈飾經(jīng)理施中南

義烏喜洋洋燈飾經(jīng)理邵國兵

義烏市大明燈飾董事長林國章

商家調(diào)查

　　目前，您的公司在所在領(lǐng)域的規(guī)模屬于

A、小型 10% B、中型 60% C、大型 30%

　　當前您在經(jīng)營時遇到的困難是

A、資金運轉(zhuǎn)難 8.33% B、市場冷清 33.33% C、與所代理的廠家合作難 D、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 33.33% E、同業(yè)競爭激烈 25%

　　您認為行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有商家的綜合競爭力

A、弱30% B、較強50% C、很強 D、無所謂20%

　　注：本報特對臨沂、常州、義烏、上海等地近80位商家進行抽樣調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)銷商規(guī)模屬中型，穩(wěn)步發(fā)展與根據(jù)形勢再調(diào)整各占一半，在公司化管理、人才培訓、組織架構(gòu)、宣傳策劃等方面整體水平稍顯弱勢，三成以上的商家組織架構(gòu)單一、只有店面銷售人員。

作者： 周俊杰
小馬