山寨吸頂燈終將滅亡

山寨吸頂燈見(jiàn)不得光

臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬

臨沂是全國(guó)知名的燈具市場(chǎng)，存在山寨吸頂燈是普遍現(xiàn)象。山寨吸頂燈出現(xiàn)的主兇是工程商拼命壓價(jià)，為獲取更大利益促使商家走上這條路；其次是當(dāng)?shù)乩习傩障M(fèi)觀念貪求便宜；另外，政府部門(mén)監(jiān)管不強(qiáng)，進(jìn)入門(mén)檻太低也是一方面的原因。

山寨吸頂燈必然是弊大于利，他們并不是為老百姓省錢(qián)獲益，而是為眼前的小利而損失大利?！吧秸笔且?jiàn)不得光的，產(chǎn)品往往是東拼西湊，質(zhì)量保障與售后服務(wù)自然是無(wú)從談起。雖然山寨吸頂燈目前還有一定的市場(chǎng)空間，但市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越做越小，最終走向末路。影響他們發(fā)展的最大障礙就是產(chǎn)品質(zhì)量與售后，隨著政府的監(jiān)管不斷增大，他們最后必將滅亡。

“山寨”市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越少

歐帝爾廣西運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理王程恩

品牌吸頂燈目前給消費(fèi)者的印象是價(jià)格高，從品牌的發(fā)展策略看，需要定位為高端消費(fèi)群體，同時(shí)提高知名度，引導(dǎo)消費(fèi)者并擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍。山寨產(chǎn)品的存在適合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，是彌補(bǔ)不同消費(fèi)人群的需求，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)爻鞘姓w消費(fèi)能力不高。不過(guò)，山寨產(chǎn)品將會(huì)慢慢被淘汰，消費(fèi)者將會(huì)在品牌與山寨產(chǎn)品的使用過(guò)程中對(duì)品牌吸頂燈重新認(rèn)識(shí)，山寨產(chǎn)品市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越低。

山寨吸頂燈沒(méi)有發(fā)展前景

千麗燈飾運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理尹銀平

目前市場(chǎng)上組裝燈泛濫，價(jià)格當(dāng)然就會(huì)差距很大，比如32w的組裝吸頂燈10元左右一個(gè)，而品牌的一般就是40元左右，差價(jià)高達(dá)30元左右，這也就導(dǎo)致品牌吸頂燈的銷(xiāo)量有所下降。我所經(jīng)營(yíng)的千麗是運(yùn)營(yíng)中心形式，以批發(fā)為主，但是我感覺(jué)吸頂燈最終的客戶還是普通消費(fèi)者。吸頂燈市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀，銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品才有出路，雖然利潤(rùn)小，但比銷(xiāo)售山寨產(chǎn)品前景好很多。

品牌廠家要做好產(chǎn)品

性價(jià)比才是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵

上海錦藝燈飾有限公司總經(jīng)理曹建軍

我所理解的山寨產(chǎn)品就是三無(wú)產(chǎn)品，在工商所找不到該品牌任何痕跡的產(chǎn)品。三無(wú)產(chǎn)品我們是堅(jiān)決抵制的，它影響整個(gè)市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。吸頂燈的制造其實(shí)并沒(méi)有太多技術(shù)含量。我覺(jué)得同樣的吸頂燈在市場(chǎng)上出現(xiàn)不同的價(jià)格，這跟品牌、質(zhì)量都是相關(guān)聯(lián)的，正因?yàn)檫@些相對(duì)便宜的吸頂燈，才逼迫大廠家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。我始終認(rèn)為品牌不是第一位的，性價(jià)比才是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

質(zhì)量是擊敗山寨燈的法寶

湛江方之亮燈飾總經(jīng)理何建方

湛江的山寨燈很普遍，各種假冒偽劣產(chǎn)品很多，但是由于一般的顧客很難從外表分辨燈飾質(zhì)量的好壞，從而導(dǎo)致山寨燈在市場(chǎng)上大行其道，不但損害了消費(fèi)者的利益，也對(duì)品牌代理商的業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽蟮臎_擊。對(duì)付山寨燈最好的辦法，就是在質(zhì)量上下功夫，而提高質(zhì)量的最佳途徑，就是代理一些比較知名的品牌，這樣消費(fèi)者不但買(mǎi)得放心，用得也安心。

山寨燈之所以存在并且大肆通行，在于其低廉的價(jià)格。在二、三級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不是很強(qiáng)，所以價(jià)格就成為消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的主要因素。在短時(shí)間里，山寨燈可能會(huì)獲得一些消費(fèi)者的認(rèn)同，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，山寨燈的泛濫只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量的懷疑和不信任。我相信，隨著人們對(duì)品牌的逐漸認(rèn)同，山寨燈就會(huì)慢慢淡出消費(fèi)者的視野。

做好品牌和售后服務(wù)是關(guān)鍵

上海虹口吉豪燈飾有限公司總經(jīng)理吳志堅(jiān)

目前市場(chǎng)上確實(shí)存在很多山寨吸頂燈，這些雜牌產(chǎn)品不僅品類(lèi)很多而且價(jià)格低廉，一定程度上可以滿足低端消費(fèi)者的需要，因此對(duì)一些品牌產(chǎn)品也造成了一定的沖擊，搶占了一些市場(chǎng)份額。但是我相信，山寨產(chǎn)品賣(mài)得了一時(shí)，賣(mài)不了一世，只要好好經(jīng)營(yíng)好自己的品牌，做好售后服務(wù)，我不怕山寨吸頂燈的沖擊。只要品牌效應(yīng)出來(lái)了，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的口碑，我相信品牌產(chǎn)品還是會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

山寨吸頂燈的存在對(duì)照明市場(chǎng)影響是很大的，但是有利必有弊。有利的方面就是刺激品牌廠家更好地研發(fā)新品，在質(zhì)量方面戰(zhàn)勝山寨吸頂燈，而且隨著技術(shù)的完善，品牌吸頂燈在價(jià)格方面也會(huì)有所調(diào)整，山寨吸頂燈對(duì)消費(fèi)水平低的顧客可以省下更多的錢(qián)。不好的方面，就是短時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌的銷(xiāo)量會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊。但是山寨吸頂燈將來(lái)一定是沒(méi)有市場(chǎng)的，畢竟用過(guò)的消費(fèi)者反應(yīng)都不好。而且隨著品牌吸頂燈在各個(gè)方面的提高，價(jià)格也會(huì)隨之降低，那時(shí)，山寨吸頂燈必將面臨滅亡。

商家市場(chǎng)亟需規(guī)范

吸頂燈市場(chǎng)還需規(guī)范化

蘭州旭陽(yáng)電器有限公司總經(jīng)理葉旭陽(yáng)

我們目前所經(jīng)營(yíng)的吸頂燈銷(xiāo)售情況一般，規(guī)模不是很大，產(chǎn)品的價(jià)位中高檔，隨著市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在利潤(rùn)空間越來(lái)越小，一般都在10%左右。因?yàn)槲覀兪遣扇∨涮讈?lái)銷(xiāo)售，主要的銷(xiāo)售對(duì)象是甘肅地市的經(jīng)銷(xiāo)商以及家裝公司和一些零散客戶，批發(fā)零售均有，能占到總銷(xiāo)售額30%左右。

總體來(lái)看，目前的吸頂燈市場(chǎng)在正常運(yùn)行，尤其是一些知名的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得比較好，無(wú)論是在經(jīng)營(yíng)理念還是在產(chǎn)品的更新方面值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。但是，目前市場(chǎng)中還存在雜牌較多，質(zhì)量不可靠，價(jià)格參差不齊等問(wèn)題，希望以后的吸頂燈市場(chǎng)能夠更加規(guī)范化。

三、四級(jí)市場(chǎng)品牌吸頂燈潛力巨大

陜西圣麗照明物流中心總經(jīng)理文良安

陜西省內(nèi)的山寨吸頂燈有一定的市場(chǎng)消費(fèi)群體，主要流通在三、四級(jí)消費(fèi)能力較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)或是一些“垃圾”工程項(xiàng)目。山寨吸頂燈大多是一些經(jīng)銷(xiāo)商“拿來(lái)主義”的組合產(chǎn)品，采購(gòu)山寨吸頂燈的客戶大多是對(duì)品牌缺乏認(rèn)知度的消費(fèi)者，或是只求價(jià)格不求質(zhì)量的工程客戶。

在價(jià)格上，山寨吸頂燈給品牌吸頂燈的市場(chǎng)造成一定的沖擊，分化了一部分市場(chǎng)份額。但從未來(lái)燈具行業(yè)規(guī)范化的角度來(lái)看，山寨吸頂燈必將會(huì)走上不歸路。三、四級(jí)市場(chǎng)雖然消費(fèi)水平較弱，但市場(chǎng)挖掘潛力巨大，只要品牌吸頂燈加大對(duì)消費(fèi)者的專業(yè)知識(shí)介紹及品牌理念的推廣，未來(lái)品牌吸頂燈會(huì)完全取代山寨吸頂燈。