策劃意圖

“把根扎到地級(jí)市場(chǎng)?！苯陙?，隨著燈飾照明行業(yè)的逐步發(fā)展和壯大，燈飾行業(yè)省級(jí)城市消費(fèi)總量日趨飽和，縣市市場(chǎng)成為新一輪渠道爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。誰(shuí)能占據(jù)優(yōu)勢(shì)的地市經(jīng)銷商資源，誰(shuí)就能在未來的市場(chǎng)中立于不敗之地。為此，興邦產(chǎn)業(yè)特舉辦“2009中國(guó)燈飾照明行業(yè)縣市優(yōu)秀經(jīng)銷商大評(píng)選”活動(dòng)，將一批優(yōu)秀的地縣經(jīng)銷商推上前臺(tái)。如今，作為大評(píng)選活動(dòng)第一階段的地市優(yōu)秀經(jīng)銷商提名已經(jīng)結(jié)束，正式進(jìn)入投票階段。本報(bào)特在這次評(píng)選活動(dòng)所收集的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)查分析，全面介紹地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商、品牌等發(fā)展情況，為企業(yè)開拓地級(jí)市場(chǎng)帶來參考。

本次調(diào)查中，2009中國(guó)燈飾照明行業(yè)地市優(yōu)秀經(jīng)銷商候選名單共1778人，其中華東區(qū)有524人，占28%，西北區(qū)次之，共有327人，占19%；華中區(qū)246人，占14%；西南區(qū)緊隨其后，共228人，占13%。華南地區(qū)地市經(jīng)銷商相對(duì)較少，僅占7%。（見圖一）

以華東區(qū)為代表的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，燈飾行業(yè)實(shí)力超前。在華東區(qū)，店鋪林立，實(shí)力商家層出不窮，經(jīng)營(yíng)面積2000平方米以上的占10%，年銷量普遍在500萬元以上。個(gè)別地級(jí)市的燈飾產(chǎn)品銷售總額甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他片區(qū)的一個(gè)省級(jí)城市。

經(jīng)過近幾年發(fā)展，一些以前相對(duì)較為落后的地區(qū)燈飾行業(yè)則開始慢慢崛起。其中，最為典型的是西北地區(qū)地級(jí)市場(chǎng)。從此次調(diào)查來看，西北地區(qū)涌現(xiàn)出不少地市優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的實(shí)力雖較沿海地區(qū)弱一些，但在西部大開發(fā)和西部城市建設(shè)加快等外力的驅(qū)使下，發(fā)展迅速，進(jìn)步很大。

而華中、西南地區(qū)燈飾行業(yè)則正邁著穩(wěn)健的步子逐漸向前，西南地區(qū)在經(jīng)歷大地震、金融危機(jī)的洗禮之后，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。尤其是四川，災(zāi)后重建拉動(dòng)了近萬億元的建設(shè)需求，巨大的建設(shè)需求又帶動(dòng)燈具采購(gòu)的巨大需求。因此，西南地區(qū)地市經(jīng)銷商潛力無限，不可小覷，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)在未來幾年將有一個(gè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

華東地級(jí)市場(chǎng)

大店林立獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

在華東地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高，人們的購(gòu)買能力強(qiáng)，不光是省會(huì)城市燈飾行業(yè)發(fā)展處在領(lǐng)先地位。即使是地級(jí)市場(chǎng)，其經(jīng)銷商整體實(shí)力也遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)超過其他地市，有的發(fā)展甚至還超過了一些省會(huì)城市。

就各地市商家經(jīng)營(yíng)面積來看，在華東地區(qū)524個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商中，500平方米以上的商家數(shù)量為272家，約占52%左右，占據(jù)半壁江山還要多（見圖二）。其中浙江以62家位居華東各省地市500平方米以上（包含500平方米）經(jīng)銷商數(shù)量之首，占比約為22.79%，山東次之，為60家，江蘇則為48家，安徽44家，浙江和江西均為29家（見表一）。

從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)華東區(qū)地市商家實(shí)力雄厚，豪華店面不少，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)2000平方米的經(jīng)銷商足有54人，占整個(gè)經(jīng)銷商數(shù)量的10%。其中江蘇省經(jīng)營(yíng)面積在2000平方米以上的數(shù)量最多，達(dá)到18家。江蘇省大店較多，主要集中在連云港、無錫兩地。連云港較為特殊，近幾年燈飾行業(yè)發(fā)展較快，其靠近海邊，店面多以零售為主；而無錫則多以零售和工程為主，批發(fā)較少，店大有利于做零售和工程，而且該地消費(fèi)者購(gòu)買能力強(qiáng)勁，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)和商鋪檔次要求高，店大更有利于銷售。而且，這兩地商家普遍意識(shí)超前，實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)，多大手筆操作市場(chǎng)。

西南地級(jí)市場(chǎng)

區(qū)域化發(fā)展明顯災(zāi)后重建四川火熱

在西南地區(qū)，燈飾行業(yè)發(fā)展相對(duì)較為特殊，呈現(xiàn)出區(qū)域化發(fā)展的勢(shì)頭。其中四川較為明顯。2009年，在全球嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，四川發(fā)展可謂特例，四川省備受關(guān)注的災(zāi)后重建重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、重大民生及社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目陸續(xù)開工，帶動(dòng)了近萬元的建設(shè)需求，而這一建設(shè)需求也為四川燈具發(fā)展注入了新的活力。在災(zāi)區(qū)重建的刺激下，四川照明行業(yè)工程渠道火熱，競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，不少外地商家狠抓機(jī)遇，紛紛選擇到四川各地市開設(shè)燈飾店。相較整個(gè)燈飾市場(chǎng)的冷清氣氛，四川燈飾行業(yè)顯得一片火熱。

從表二中，我們可以發(fā)現(xiàn)，云南地市優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)量最多，為106家，占46%，四川緊隨其后，共有90家，占40%；貴州則為31家，占14%（見圖三）。而從經(jīng)營(yíng)面積來看，四川各地市店面面積在500平方米以上的有37家，而云南則僅有1家（見表二），從綜合實(shí)力來看，四川地市優(yōu)秀經(jīng)銷商大有后來居上的勢(shì)頭。

四川省共有18個(gè)地級(jí)市，其中，最值得一提的是綿陽(yáng)，該市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，房地產(chǎn)業(yè)比較活躍，交通方便，專業(yè)燈具市場(chǎng)眾多，帶動(dòng)了燈飾經(jīng)銷商的整體發(fā)展。該市大店數(shù)量也最多，經(jīng)營(yíng)面積在500平方米以上的就有7家（見表三），如豪門燈飾、吉豪燈飾、東升燈飾、天利照明工程公司等。由于商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商為吸引消費(fèi)者眼球，不斷提高裝修檔次，各大店都裝修得較為豪華。

西北地級(jí)市場(chǎng)

小本經(jīng)營(yíng)為主崛起有待時(shí)日

近幾年，隨著西部大開發(fā)和西北城市建設(shè)進(jìn)程的加快，以前燈飾行業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后的西北地區(qū)二、三級(jí)市場(chǎng)有了很大的提升，銷售總量正在與年俱增。一些偏遠(yuǎn)地市燈具店數(shù)量從最初的寥寥無幾漸漸發(fā)展成小有規(guī)模，經(jīng)營(yíng)模式也由傳統(tǒng)的雜貨店變?yōu)槠放频?。但總體而言，西北地市燈飾經(jīng)銷商大多仍停留在較為原始、基礎(chǔ)照明燈具的銷售上。

目前，所收集的西北地市優(yōu)秀經(jīng)銷商共有327人，位居全國(guó)區(qū)域地市優(yōu)秀經(jīng)銷商候選人總數(shù)量的第二位。而其經(jīng)營(yíng)面積在500平方米以上的屈指可數(shù)，僅有12家，占總?cè)藬?shù)的不到4%（見圖四）；2000平方米以上的大店僅有一家，也就是陜西寶雞市西部陽(yáng)光華藝燈飾，其經(jīng)營(yíng)面積為3000平方米；地市經(jīng)銷商店面面積大多集中在200平方米以下（見圖四）?？梢娢鞅钡厥薪?jīng)銷商多以小本經(jīng)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)面積并不大。

就各省發(fā)展情況來看，甘肅地市優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)量相對(duì)較多，占整個(gè)西北區(qū)的53%，但商家普遍實(shí)力并不是太強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)面積也不大，多集中在100-200平方米之間（見表四），新疆、陜西地市優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)量分別占19%、18%。相較而言，陜西地市優(yōu)秀經(jīng)銷商雖數(shù)量上較新疆少，但整體實(shí)力卻趕超新疆，經(jīng)營(yíng)面積在500平方米以上的有5戶，而新疆則僅有2戶。

從收集到的數(shù)據(jù)來看，寧夏地市優(yōu)秀經(jīng)銷商所占比例最小，僅為10%，而且該地商家店面面積出現(xiàn)嚴(yán)重?cái)鄬?，店面?00平方米以上的商家一個(gè)都沒有，經(jīng)營(yíng)面積為100平方米以下的占絕大部分。

盡管西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和沿海、內(nèi)地城市相比有不小的差距，但從目前處于經(jīng)濟(jì)上升期和具有區(qū)域增長(zhǎng)特色的狀況看，還是拉動(dòng)了西北地市在燈飾方面的銷售能力，經(jīng)銷商數(shù)量與銷量與前幾年相比，還是有很大進(jìn)步。但西北地市燈飾行業(yè)要真正崛起，則仍有待時(shí)日。

說明：本調(diào)查的依據(jù)是“2009中國(guó)燈飾照明行業(yè)縣市優(yōu)秀經(jīng)銷商大評(píng)選活動(dòng)”中被提名公示的地市優(yōu)秀經(jīng)銷商數(shù)據(jù)