表現(xiàn)不同精彩相同

幅員遼闊的西北地區(qū)雖然市場不同，表現(xiàn)不同，但精彩相同。

據(jù)悉，西北地區(qū)市場覆蓋了陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等重要民族自治區(qū)及省市，可能是由于地理位置跨度太大，西北地區(qū)各地市場所呈現(xiàn)出的差異性十分明顯，可謂是“一地一個(gè)樣”。

以陜西市場和甘肅市場對比為例，在陜西市場，雖然燈飾產(chǎn)品整體風(fēng)格變化不大，但現(xiàn)代燈、水晶燈、歐式燈終端市場最為走俏，且目前融入LED光源的燈飾產(chǎn)品已成為當(dāng)?shù)厥袌龅男铝咙c(diǎn)，亦成為商家助推銷售業(yè)績提升的新增長點(diǎn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在陜西市場，70%以上的燈飾產(chǎn)品已注入LED光源。

而在甘肅市場，古典風(fēng)格的中式燈仍受到市場廣泛青睞，水晶燈、歐式燈、現(xiàn)代燈等產(chǎn)品市場表現(xiàn)則稍遜一籌。與此同時(shí)，盡管甘肅當(dāng)?shù)厣碳乙呀?jīng)認(rèn)識到LED光源與燈飾產(chǎn)品的結(jié)合是必然趨勢，但仍對LED燈飾的產(chǎn)品品質(zhì)及市場需求持懷疑態(tài)度，因而多處于“且行且試”的狀態(tài)。

整體來說，西北地區(qū)今年市場表現(xiàn)較為平淡。從產(chǎn)品風(fēng)格來說，整體變化不大;從銷售業(yè)績來說，受大環(huán)境影響，“穩(wěn)中攀升”已屬于理想狀態(tài);從品牌表現(xiàn)來說，尚未出現(xiàn)讓人眼前一亮的品類和品牌;從消費(fèi)群體來說，消費(fèi)群體日趨年輕化，消費(fèi)潛力逐步被激發(fā);從電商渠道來說，雖取得一定的發(fā)展，但仍然難以動(dòng)搖傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道、工程渠道、專賣渠道等的優(yōu)勢地位。

值得肯定的是，西北燈飾商家并未因此“坐以待斃”，已經(jīng)開始積極尋求新的發(fā)展思路，如積極開拓二三級網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展核心經(jīng)銷;如聯(lián)手設(shè)計(jì)師，打造“定制化”產(chǎn)品與服務(wù);如打造專賣模式，專攻工程渠道等。就目前來看，西北燈飾商家已通過“改變”取得了可喜的成績。

陜西

銷量同比提升60%

西安市靚點(diǎn)燈飾經(jīng)理 陳燕

隨著消費(fèi)群體日趨年輕化以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，歐式燈和現(xiàn)代燈越來越受到市場追捧。目前，我們銷售的燈飾產(chǎn)品就以現(xiàn)代燈和歐式燈為主。今年以來，為了迎合年輕消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品更加注重個(gè)性化需求，在提升品牌服務(wù)的同時(shí)還增加了設(shè)計(jì)師個(gè)性化服務(wù)，全面提升了我們的銷售業(yè)績。

為進(jìn)一步提升銷量，今年公司主要針對二、三級網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)，針對市級市場開發(fā)核心經(jīng)銷商，針對縣級網(wǎng)絡(luò)建立分銷網(wǎng)絡(luò)，通過上半年的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，銷量與去年同期相比提升了60%。今年，LED照明的表現(xiàn)可謂最為搶眼，我們現(xiàn)在所銷售90%以上的燈飾產(chǎn)品中都配有LED光源，且受到終端市場青睞。

燈飾風(fēng)格變化不大

大自然照明渭南市經(jīng)銷商 索全民

近年來，燈飾行業(yè)幾乎沒有讓人眼前一亮的燈飾品類或燈飾品牌。但是，燈飾市場絕對是不容忽視的市場。

我們現(xiàn)在銷售的燈飾產(chǎn)品以現(xiàn)代燈為主。與往年相比，我們銷售的燈飾風(fēng)格整體變化不大，但很多燈飾產(chǎn)品融入了LED照明。我們在廠家挑選產(chǎn)品時(shí)就可以看出，今年以來，90%以上的燈飾產(chǎn)品都融入了LED光源。LED光源已然成為燈飾銷售中的新亮點(diǎn)，它也在給予終端消費(fèi)者全新的視覺體驗(yàn)之余，也在一定程度上助推了我們的銷售業(yè)績提升。

今年，我們店面現(xiàn)代燈的銷售業(yè)績增長達(dá)30%，主要是由于年輕人消費(fèi)理念的改變。越來越多的消費(fèi)者明白：燈已經(jīng)不僅僅是家居生活的照明產(chǎn)品，更多的轉(zhuǎn)變?yōu)檠b飾品。

80后成為燈飾消費(fèi)主力軍

TCL照明合陽縣經(jīng)銷商 王鈞龍

今年以來，LED照明成為燈具銷售的主旋律。目前，我們主要銷售的是黃水晶和現(xiàn)代燈。據(jù)觀察，現(xiàn)在，水晶燈所用的蠟燭泡和現(xiàn)代燈的光源產(chǎn)品都選用了LED光源。截至目前，我們已經(jīng)把70%的燈飾產(chǎn)品更新為融入LED光源的燈飾產(chǎn)品。不可否定，伴隨著消費(fèi)者對LED照明產(chǎn)品越來越了解，LED照明產(chǎn)品已在終端市場越來越走俏。在我看來，無論是燈飾產(chǎn)品還是光源產(chǎn)品，LED照明都將成為市場銷售的重要組成部分。

我還觀察到，現(xiàn)在購買燈具的消費(fèi)群體以80后為主。為此，廠家應(yīng)當(dāng)根據(jù)年輕人的消費(fèi)需求生產(chǎn)個(gè)性化的商品。與此同時(shí)，如今很多年輕人都選擇了在網(wǎng)上購買燈具，這確實(shí)對實(shí)體店面銷售產(chǎn)生一定的沖擊?！?/P>

甘肅

LED燈飾市場需求尚不明顯

蘭州鑫華燈飾總經(jīng)理 鄭樂敏

目前，我們主要經(jīng)營中式和歐式風(fēng)格的燈飾產(chǎn)品，中式風(fēng)格的燈飾產(chǎn)品主要代理了“名檀閣”和“阿尼瑪”兩個(gè)品牌。我們之前主要經(jīng)營水晶燈、中式燈和歐式燈，由于當(dāng)?shù)厥袌鰧χ惺綗舻男枨笥兴仙?，銷售業(yè)績看漲，所以，現(xiàn)在我們店面轉(zhuǎn)向以中式風(fēng)格為主。

與去年同期相比，今年我們的銷量有所下滑，主要還是與房地產(chǎn)調(diào)控和市場惡性競爭等相關(guān)。近一兩年，我還是比較看好中式燈。據(jù)我觀察，喜歡中式風(fēng)格的客戶一般年齡在40至50歲之間，這個(gè)年齡段的顧客有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且市場需求相對較大。

LED發(fā)展方面，目前我們還沒有涉及到LED光源的燈飾產(chǎn)品，但也有所聽聞和了解，主要是目前LED燈飾類產(chǎn)品質(zhì)量和市場需求尚不穩(wěn)定。隨著電子商務(wù)慢慢發(fā)展，其對我們也產(chǎn)生了一些影響，但整體影響不大。電商主要是銷售一些小件產(chǎn)品，如臺(tái)燈、床頭燈、壁燈等，其它產(chǎn)品則要從實(shí)體店面選購才更加可靠。

中式燈已成為主打產(chǎn)品

蘭州步步高燈飾總經(jīng)理 鄭旭克

由于經(jīng)營時(shí)間比較久，我們目前所涉及到燈飾產(chǎn)品風(fēng)格比較齊全，如蠟燭燈、中式燈、歐式燈、現(xiàn)代低壓水晶燈等風(fēng)格產(chǎn)品。我們所代理的品牌，蠟燭燈主要涉及燭光世家、金枝玉葉，中式燈有喬本、阿尼瑪、銘木坊、御庭軒、景德名窯等。

我們之前以經(jīng)營水晶燈、歐式燈、現(xiàn)代低壓燈為主，隨著終端市場的發(fā)展和客戶需求的變化，近一兩年，尤其是在今年店面裝修之后，我們轉(zhuǎn)向以中式燈為主打經(jīng)營?，F(xiàn)在店面涉及到多種風(fēng)格和款式的中式燈，來滿足不同裝修風(fēng)格客戶的需求，尤其是一些茶樓、別墅以及酒吧對中式燈的需求較大。整體來說，今年，我們的銷售業(yè)績與去年同期相比有所上升。因此，我對中式燈在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展前景還是十分看好的。

LED發(fā)展方面，燈飾產(chǎn)品相對照明產(chǎn)品要慢一些。目前，我們所經(jīng)營的部分中式燈和現(xiàn)代低壓水晶燈也開始采用LED光源，但比例不大。電子商務(wù)的發(fā)展與興起，現(xiàn)階段對實(shí)體店銷售產(chǎn)生一定的影響，但對像我們這樣經(jīng)營中高端燈飾品牌的影響不大。

電商影響日趨擴(kuò)大

酒泉華藝燈飾公司總經(jīng)理 陳陽朋

目前，我們主要經(jīng)營中式燈和現(xiàn)代低壓水晶燈，代理“金府”和“智多”兩個(gè)品牌產(chǎn)品。由于地市客戶對低壓水晶燈的需求較為旺盛，所以現(xiàn)在主打產(chǎn)品就是現(xiàn)代低壓水晶燈以及部分LED照明產(chǎn)品。

與去年同期相比，今年我們的銷量有所上升，主要是因?yàn)楣こ填I(lǐng)域需求得以激發(fā)。但在燈飾產(chǎn)品方面，目前市場表現(xiàn)相較于前幾年明顯遜色一些。燈飾產(chǎn)品大多大同小異，在地級市場，品牌雖然也是消費(fèi)者選購的一大指標(biāo)，但最終還是“以價(jià)格論成敗”。

目前，整個(gè)照明燈飾行業(yè)都在朝LED領(lǐng)域發(fā)展，這是大勢所趨。燈飾產(chǎn)品也是如此，目前，我們所經(jīng)營的部分現(xiàn)代低壓水晶燈采用了LED光源。同時(shí)，作為經(jīng)營模式的一種，目前電子商務(wù)在不斷地興起發(fā)展，對實(shí)體店亦產(chǎn)生了一定的影響，雖然目前對我們的影響不大，但相信未來這種影響會(huì)越來越大。

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