經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉寂，TCL照明近兩年在LED領(lǐng)域的大刀闊斧與積極行動(dòng)再次引爆了業(yè)內(nèi)人士對(duì)其的關(guān)注與期待。本期《大照明》周刊記者與TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸面對(duì)面，暢談了“TCL照明在LED時(shí)代所做的調(diào)整與布局”。

TCL照明常務(wù)副總經(jīng)理李春岸

周刊記者：2012年，就LED事業(yè)發(fā)展，TCL照明主要做了哪些布局與規(guī)劃，取得了怎樣的成績(jī)?

李春岸：2012年是TCL照明全力實(shí)施企業(yè)“大轉(zhuǎn)型”、主攻LED照明市場(chǎng)最關(guān)鍵的一年。

在產(chǎn)品方面，我們推出了完整的、專業(yè)的LED產(chǎn)品體系，涵蓋光源、商照、工程、家居、戶外照明等;同時(shí)，我們啟動(dòng)了“聚變世界，感(敢)動(dòng)龍年”全球新品發(fā)布及全國(guó)巡回推廣會(huì)，推動(dòng)LED照明的招商與宣傳。

在渠道布局方面，通過(guò)推進(jìn)“龍騰行動(dòng)”與“4P+F”新模式(提供EMC及企業(yè)融資支持服務(wù))，扶持客戶做大做強(qiáng);在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，我們主要通過(guò)投巨資進(jìn)行封裝資源整合。

周刊記者：TCL照明發(fā)展LED照明事業(yè)時(shí)，是如何平衡傳統(tǒng)照明與LED照明?具體在LED產(chǎn)業(yè)鏈整合方面下了哪些功夫?

李春岸：傳統(tǒng)照明作為短期內(nèi)的銷售基礎(chǔ)，LED照明則會(huì)是TCL照明快速轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)突破的方向。為此，我們主要作了三個(gè)方面的工作：第一、根據(jù)LED特性，選擇開(kāi)發(fā)適銷的渠道和客戶;第二、集中精力推動(dòng)LED市政、工程、商照等項(xiàng)目;第三、發(fā)布“《TCL LED照明“4321”普及宣言》”、啟動(dòng)“LED普及先鋒大講堂”、開(kāi)展“王者歸來(lái)?贏奪天下”巡回推廣，推動(dòng)LED照明的普及。

在LED產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，TCL與璨圓、瑞豐成立合資控股封裝公司“華瑞光電”，整合“照明+華瑞”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，聚合資源，全力突破。

周刊記者：TCL照明目前推出了哪些系列LED產(chǎn)品?產(chǎn)品定位如何?同比優(yōu)勢(shì)何在?

李春岸：2013年，TCL照明通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈整合，在2012年已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化和創(chuàng)新，注重產(chǎn)品配置，關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比，形成了以光源、驅(qū)動(dòng)、模組為核心，市政、辦公、道路照明為拳頭，家居、商照、特種照明為特色的LED產(chǎn)品體系。

TCL照明產(chǎn)品具有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一、品牌優(yōu)勢(shì)，TCL作為大眾品牌，結(jié)合高品質(zhì)、極具性價(jià)比的產(chǎn)品，能充分發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)和力量;二、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，TCL照明LED產(chǎn)品充分利用照明應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，綜合考慮光源、電源、散熱等配置，確保了產(chǎn)品的高品質(zhì);三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，TCL照明產(chǎn)品采取的是“大品牌、高品質(zhì)、平價(jià)格”策略，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合、規(guī)?；a(chǎn)與技術(shù)更新，在保證質(zhì)量的前提下，將LED照明產(chǎn)品價(jià)格做到較低。

周刊記者：2013年，TCL照明在推動(dòng)LED事業(yè)發(fā)展方面又有哪些具體的舉措?現(xiàn)階段，終端市場(chǎng)反響如何?

李春岸：2013年，TCL照明提出“王者歸來(lái)?普及先鋒”概念，苦修“內(nèi)外功”：一方面加強(qiáng)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)與技術(shù)創(chuàng)新;一方面轉(zhuǎn)變市場(chǎng)觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。2013年4月18日，TCL照明舉行“王者歸來(lái)?贏奪天下”LED照明新品全球發(fā)布暨LED普及峰會(huì)，發(fā)布了300多款高性價(jià)比LED新品，并面向全國(guó)首發(fā)國(guó)內(nèi)首個(gè)LED普及宣言——《LED照明“4321”普及宣言》，承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，責(zé)任為先，以“高品質(zhì)、平價(jià)格”的惠民策略吹響LED照明普及征戰(zhàn)號(hào)角;隨后，TCL照明在全國(guó)重要城市舉行了LED照明新品發(fā)布暨LED普及巡回推廣活動(dòng)，同步開(kāi)展“巡回科普”與“平價(jià)惠民”行動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行《LED照明“4321”普及宣言》;今年6月11日，TCL照明領(lǐng)銜發(fā)起并成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)LED自律聯(lián)盟——廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿質(zhì)量自律聯(lián)盟;7月底，TCL照明LED新品推出“三駕馬車”概念，打造LED照明行業(yè)最具性價(jià)比的惠民產(chǎn)品，進(jìn)一步激活LED照明市場(chǎng)，促進(jìn)LED普及時(shí)代的早日來(lái)臨。現(xiàn)階段，TCL照明的品牌知名度、美譽(yù)度得以進(jìn)一步提高，活躍度明顯增強(qiáng)。終端商家及客戶對(duì)TCL照明的信心大增，支持力度也比以往更為強(qiáng)勁，通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn)，上半年已超額完成銷售任務(wù)。

周刊記者：TCL照明LED目前銷售占比情況如何?現(xiàn)階段，主要取得了哪些成績(jī)?未來(lái)，TCL照明LED事業(yè)發(fā)展又有著怎樣的目標(biāo)與規(guī)劃?

李春岸：TCL照明上半年提前完成銷售任務(wù)，其中LED銷售占比為46%，銷售額同比增長(zhǎng)236%。目前，我們?nèi)〉玫某煽?jī)主要表現(xiàn)在：一、企業(yè)管理體系全面升級(jí)，人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力增強(qiáng)，企業(yè)自主核心力優(yōu)勢(shì)明顯;二、在品牌建設(shè)方面，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，TCL照明知名度、美譽(yù)度顯著提升，成為傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED企業(yè)的標(biāo)桿;三、渠道建設(shè)成果顯著，經(jīng)過(guò)上半年的精耕、深耕渠道，TCL照明已形成了全面覆蓋全國(guó)各大中型城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。

面對(duì)未來(lái)，TCL照明將進(jìn)一步加快變革速度，通過(guò)加快LED全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行資源整合與技術(shù)創(chuàng)新，憑借“照明+華瑞”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的“一體化”解決方案和最具性價(jià)比的產(chǎn)品，致力于成為最受人尊敬的“節(jié)能照明領(lǐng)先企業(yè)”。

周刊記者：TCL照明如何看待當(dāng)前的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)表現(xiàn)?LED行業(yè)未來(lái)又將朝著怎樣的方向發(fā)展?

李春岸：從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，當(dāng)前的LED產(chǎn)業(yè)正處于市場(chǎng)井噴的前奏期，主要體現(xiàn)在：一、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅猛。在政府的大力扶持下，LED應(yīng)用技術(shù)的不斷提高與產(chǎn)品價(jià)格的不斷下降，LED市場(chǎng)逐步打開(kāi)，LED照明市場(chǎng)從戶外、景觀照明市場(chǎng)擴(kuò)大到商用、民用市場(chǎng);二、市場(chǎng)格局已漸明顯，市場(chǎng)集中度逐步提高。

從宏觀上來(lái)看，產(chǎn)能過(guò)剩依然是當(dāng)前LED市場(chǎng)最為明顯的特征，行業(yè)洗牌不可避免，并會(huì)呈現(xiàn)進(jìn)一步深化趨勢(shì)。我們預(yù)測(cè)，至少有一半的LED應(yīng)用企業(yè)會(huì)在這次洗牌中被淘汰。屆時(shí)，具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)將會(huì)得以存活與發(fā)展，最終形成3-5家龍頭企業(yè)領(lǐng)銜整個(gè)LED照明行業(yè)發(fā)展。