“小超人”李澤楷在短暫的沉默之后終于再度強勢出擊，不過，
這次他瞄準(zhǔn)的目標(biāo)不再是香港電訊市場，而是中國內(nèi)地的黃頁市場。

8月7日，中國聯(lián)通旗下聯(lián)通黃頁信息有限公司(簡稱聯(lián)通黃頁)
與香港電訊盈科有限公司(簡稱電訊盈科)旗下的香港電訊指南有限公司(簡稱電訊指南)在廣州簽
署了全面合作協(xié)議。雖然“小超人”沒有到會，但是電訊盈科方面還是派出了其董事總經(jīng)理磊洛修
等主力干將到場，聯(lián)通黃頁高層更是傾巢而動。

“我們中國聯(lián)通就像一艘航空母艦，現(xiàn)在可以裝備電訊盈科的先
進武器，在黃頁市場上可以大展拳腳了”，一位聯(lián)通黃頁人員在展臺前興奮地對記者說。

2000年9月，如日中天的“小超人”李澤楷親自拍板，以2500萬
美元的代價獲得了聯(lián)通黃頁38％的股權(quán)。前不久，小超人從其他股東手中獲得香港最大的黃頁公
司——電訊指南全部股份。于是，盈科伙同聯(lián)通，殺入內(nèi)地黃頁市場也就順理成章地發(fā)生了。

按照協(xié)議，雙方將在業(yè)務(wù)拓展等方面實現(xiàn)交叉銷售，將中國內(nèi)地
與香港的黃頁市場連為一體。電訊指南在香港出版的《黃頁分類》、《商貿(mào)Smart》等總發(fā)行量高
達200萬冊，公司2000的收入為3.5億港元，在黃頁制作、運營方面的技術(shù)、經(jīng)驗如果可以成功地
的移植到聯(lián)通黃頁，聯(lián)通黃頁的實力將得到極大的提高。

中國電信嘴里的這塊黃頁肥肉恐怕要被聯(lián)通搶去不少。

政策壁壘

其實，聯(lián)通黃頁一直是頂著政策風(fēng)險在開展黃頁業(yè)務(wù)，在聯(lián)通黃
頁成立以前，中國電信在黃頁市場上一直是獨步江湖。1989年，為了規(guī)范電話號簿市場，國家郵
電部曾發(fā)文規(guī)定，電話號碼簿由電信部門獨家經(jīng)營，其他部門未經(jīng)電信部門批準(zhǔn)不得擅自經(jīng)營。

1984年，中國電信上海電話號簿公司在國內(nèi)出版了第一本黃頁
號簿，2000年上海黃頁的廣告收入高達1.03億元，其深圳分公司也于1993年開始發(fā)行《深圳黃
頁》，廣告收入高達近千萬。

就在中國電信下大力氣培育黃頁市場的時候，1998年，聯(lián)通黃
頁在深圳編輯出版了《工商消費萬事通》，免費發(fā)行35萬份，獲得了近100萬美元的收入。一舉占
領(lǐng)了深圳黃頁市場50％以上的市場分額。

中國電信眼看壟斷在自己懷里的這個金娃娃越長越大，卻斜次里
殺出一個聯(lián)通黃頁來拼搶，中國電信自然咽不下這口氣。

在中國電信看來，聯(lián)通的行動無異于是在自己的碗里搶飯吃，一
怒之下，上訴至信息產(chǎn)業(yè)部，并且拿出了1989年國家郵電部關(guān)于電話號碼簿由電信部門獨家經(jīng)營
的紅頭文件。但是由于新成立的信息產(chǎn)業(yè)部，并沒有對經(jīng)營黃頁業(yè)務(wù)作出具體的規(guī)定，因而不能禁
止聯(lián)通的黃頁業(yè)務(wù)。另一方面，聯(lián)通黃頁背后的中國聯(lián)通也不是一只軟柿子，它同樣宣稱自己是電
信部門，而且當(dāng)時的規(guī)定只是電話號碼簿，而不是現(xiàn)在的黃頁。信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進司副司長趙
小凡對記者表示，以前的電話號碼薄確實是中國電信獨家經(jīng)營，但是依靠廣告盈利的黃頁與沒有廣
告的電話號碼薄不可同日而語，并沒有規(guī)定說是哪一個企業(yè)可以壟斷的專利。

由于中國電信的強大壓力，當(dāng)時深圳新聞界對聯(lián)通發(fā)行黃頁諱莫
如深，將此事當(dāng)作一個報道禁區(qū)。直到今天，中國電信還宣稱其出版的黃頁是唯一擁有電話號碼資
源并合法出版的號簿。

到目前為止，國家信息產(chǎn)業(yè)部還沒有對黃頁業(yè)務(wù)作出具體的規(guī)
定，由于政策層面的不清晰和中國電信的強硬態(tài)度，一大批企業(yè)被擋在黃頁市場的大門外。

打破電信壟斷堅冰

聯(lián)通黃頁成立于1996年，一開始，由于資金和技術(shù)等方面的不
足，聯(lián)通黃頁并沒對電信造成任何威脅。1998年，世界上最大的黃頁上市公司———美國的R.D.
當(dāng)納利公司高層對中國進行了幾次考察，看到了中國黃頁市場的巨大潛力，并以1000多萬美元，
獲得了聯(lián)通黃頁的18％股權(quán)，隨后不久，電訊盈科和美國訊通網(wǎng)先后加盟。

“聯(lián)通自己在黃頁制作、經(jīng)營方面的實力并不強，但是我們通過
自己掌握的資源來吸引電訊盈科等外資巨頭加入，這樣就極大地增強了自身的實力，可以快速拓展
黃頁市場”，聯(lián)通黃頁COO敦煌這樣向記者解釋聯(lián)通與電訊盈科等公司合作的初衷。

這些公司不僅帶來了資金，還給聯(lián)通黃頁帶來了一套成熟的管理
和運作經(jīng)驗，1998年，聯(lián)通黃頁在深圳編輯出版了《工商消費萬事通》，由于當(dāng)時中國電信在深
圳僅僅出版電話號碼簿，對黃頁出版發(fā)行的力度不大，而聯(lián)通黃頁全部免費發(fā)行，很快便占領(lǐng)了深
圳黃頁市場50％以上的市場分額，中國電信一統(tǒng)黃頁市場的好日子從此不復(fù)存在，隨著中國聯(lián)通黃
頁的大規(guī)模免費贈送，黃頁的便利性也很快被廣大市民所接受。

由于中國電信的電話號碼資源聯(lián)通無法分享，聯(lián)通黃頁只好派出
大批的工作人員親自上門去操電話號碼，實行地毯式的搜索，聯(lián)通的工作人員開玩笑說自己是在
“掃馬路”。

聯(lián)通黃頁工作人員向記者透露，聯(lián)通在深圳發(fā)行黃頁僅僅三年，
其分公司今年已經(jīng)實現(xiàn)贏利，聯(lián)通黃頁CEO李業(yè)峰預(yù)計，聯(lián)通黃頁今年的廣告收入將超過4000萬
元，一本由聯(lián)通黃頁出版的《中國建筑與裝飾指南》，發(fā)行量僅僅8萬冊，其書簽的廣告價格就高
達38500元。2000年，整個深圳的黃頁市場廣告總額已經(jīng)達到2300多萬元，而在1999年，這個市
場還只有1400萬元。如此高速膨脹的市場，中國電信和中國聯(lián)通當(dāng)然是垂涎三尺。

中國電信在信息產(chǎn)業(yè)部“理論”沒有結(jié)果后不久也開通了自己的
黃頁網(wǎng)站，加大了黃頁的經(jīng)營力度。作為對聯(lián)通黃頁與電訊指南結(jié)盟的市場反應(yīng)，8月8號，中國電
信宣布將于8月中旬在廣東免費派送100萬冊黃頁。

敦煌對記者表示：“由于聯(lián)通黃頁是中外合資企業(yè)，股東對公司
要求更嚴(yán)格，運作采用的是更現(xiàn)代化的方法，而中國電信采用的是一些比較老的市場手法，但是電
話號碼資源由中國電信壟斷，而且中國電信開展黃頁業(yè)務(wù)時間長，聯(lián)通與之相比，還有很大的差
距?！?br />
“電信是老大哥，我們要向他們學(xué)習(xí)”，但是李業(yè)峰在記者面前
并沒有掩飾聯(lián)通黃頁的雄心壯志，“我們要成為中國最大的黃頁公司”。[!--empirenews.page--]

“就好象一個賽跑運動員一樣，他創(chuàng)造了一項紀(jì)錄，但是總會有
新的選手去打破這項紀(jì)錄”，對于中國電信上海電話號簿公司總經(jīng)理劉蘇南放言聯(lián)通黃頁兩三年后
才是對手，敦煌毫不客氣的予以反擊。李業(yè)峰則對記者說，“是不是對手，要由市場、客戶來
定。”

“上海作為中國最大的黃頁市場，在穩(wěn)定了廣東市場以后，下一
階段聯(lián)通黃頁的高層管理人員將先后到上海去工作一段時間，上海地區(qū)的聯(lián)通黃頁也即將出版”，
高層親自前往督戰(zhàn)，搶占上海市場的意圖一目了然。看來，有了電訊盈科全力相助的聯(lián)通黃頁，將
對中國電信進一步加大攻勢。上海電話號簿公司一位工作人員在電話里對記者說，上海是我們的傳
統(tǒng)地盤，聯(lián)通黃頁要想進來，恐怕沒那么容易。

聯(lián)通黃頁要進軍中國電信最堅固的堡壘，看來一場惡戰(zhàn)已是不可
避免。

小資料：黃頁是國際上對記載商用電話號碼號簿的總稱，是一種
將多種商業(yè)信息分類排列出版的免費傳播媒體，因其誕生初期采用價格低廉的黃紙印刷而得名。

黃頁提供一個地區(qū)所有工商企業(yè)的詳細電話號碼、地址、網(wǎng)址，
以及公司產(chǎn)品介紹，用戶可以方便快捷地查詢所需要的信息。黃頁業(yè)務(wù)一般靠向商家提供廣告服務(wù)
而贏利。與此相區(qū)別，傳統(tǒng)的電話號簿主要就是編訂和出售用戶注冊登記的電話號碼，這種號簿一
般為有償提供，不以廣告業(yè)務(wù)為主。

黃頁實際上是一個廣告媒體，企業(yè)可以通過黃頁把需要透露出去
的信息傳遞給買家，因此黃頁也被稱為繼報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)以外的″第五媒體″。

目前，全世界黃頁廣告業(yè)務(wù)高達200億美元，我國2000年黃頁廣
告收入約3億元人民幣，并以每年最少15％的速度在增長。英國電信于今年賣掉了旗下的黃頁部
門，獲得了近30億美元的收入。
（摘自新浪網(wǎng)）