上海鐵通放號(hào)近4個(gè)月，共發(fā)展了8000多位新用戶(hù)，這個(gè)數(shù)字和
第一年預(yù)備放號(hào)10萬(wàn)相比，尚不到10分之一，顯然上海鐵通的放號(hào)有些緩慢。負(fù)責(zé)市場(chǎng)的張經(jīng)理
嘆道：“我們做得可累了”。

去年10月底，在做了長(zhǎng)期準(zhǔn)備后的上海鐵通很低調(diào)地放號(hào)了，
頭炮不錯(cuò)，半個(gè)月就受理了近2000位用戶(hù)。其中，鐵通也不乏有幾次為搶下幾百位不在鐵路沿線(xiàn)
的客戶(hù)而不惜成本鋪上幾公里光纜的事情。

然而事實(shí)上，遇到這樣的事情，鐵通也有些“痛心”，雖然搶下
了客戶(hù)，但成本太高，對(duì)缺乏資金注入的鐵通來(lái)說(shuō)，有時(shí)還得仔細(xì)核算考慮考慮。

但能搶到客戶(hù)，總歸是好事。鐵通煩惱的是，一些不必花血本就
能搶下的客戶(hù)，往往會(huì)遇到很多阻礙，有來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更有第三方。

資格太嫩、實(shí)力不強(qiáng)也是鐵通無(wú)法高速發(fā)展的一大原因。初裝費(fèi)
突然取消，使本來(lái)資金不雄厚的鐵通公司削去了一塊肉，實(shí)力不強(qiáng)又吸引不到人才，鐵通公司只能
寸步小移。

在通訊普及已很高的上海城市，要想瓜分到較大的市場(chǎng)又是一大
難度。據(jù)了解，中國(guó)鐵通屬下分公司發(fā)展好的是東北、西北地區(qū)，到目前一個(gè)城市就已放了十幾萬(wàn)
號(hào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上海。想以低廉的價(jià)格取勝的鐵通，在上海也許未必是個(gè)“殺手锏”。這8000多位
客戶(hù)，大多數(shù)都是鐵通的員工一腳一步上門(mén)“推銷(xiāo)”而來(lái)，全靠“體力勞動(dòng)”，也難怪發(fā)出“真
累”的嘆言。

如今，在固定電話(huà)利潤(rùn)空間越來(lái)越小，移動(dòng)牌照又難以拿下的情
況下，鐵通公司急需拓展新業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前上海鐵通公司還是以固話(huà)業(yè)務(wù)為主，像上網(wǎng)業(yè)務(wù)根本
無(wú)人使用。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鐵通目前數(shù)據(jù)網(wǎng)的規(guī)模雖然小于中國(guó)電信，但從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和設(shè)備水平
看，差距并不像固話(huà)那么大。鐵通完全可以在這即將建成的骨干網(wǎng)上，大力開(kāi)展數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)接入
服務(wù)，爭(zhēng)奪中國(guó)電信和網(wǎng)通的大客戶(hù)。


摘自《新聞晚報(bào)》