中國鐵通屬下分公司發(fā)展好的是東北、西北地區(qū)、目前這
些地區(qū)有的城市已放號幾十萬戶，但在其他一些城市的放號卻不盡人意。比如在上海，鐵通放號近
4個月，共發(fā)展了8000多位新用戶，這個數(shù)字和第一年預備放號10萬相比，尚不到10分之一，顯然
上海鐵通的放號有些緩慢。去年10月底，在做了長期準備后的上海鐵通很低調(diào)地放號了，剛開始的
半個月就受理了近2000位用戶。其中，鐵通也不乏有幾次為搶下幾百位不在鐵路沿線的客戶而不
惜成本鋪上幾公里光纜的事情。


然而雖然搶下了客戶，但成本太高，對缺乏資金注入的鐵
通來說，有些難以為繼。固話市場競爭激烈，資格太嫩、實力不強是鐵通無法高速發(fā)展的一大原
因。初裝費突然取消，使本來資金不雄厚的鐵通公司削去了一塊肉，實力不強又吸引不到人才，鐵
通公司只能寸步小移。


在通信普及已很高的上海這類大城市，要想瓜分到較大的
市場是很困難的，以低廉的價格搶占市場也許未必是個“殺手锏”。上海鐵通的8000多位客戶，
大多數(shù)都是鐵通的員工一腳一步上門“推銷”而來，全靠“體力勞動”，也難怪鐵通員工發(fā)出“真
累”的嘆言。


如今，在固定電話利潤空間越來越小，移動牌照又難以拿
下的情況下，鐵通公司急需拓展新業(yè)務。目前上海鐵通公司還是以固話業(yè)務為主，像上網(wǎng)業(yè)務根本
無人使用。據(jù)愁，鐵通目前急于拓展數(shù)據(jù)業(yè)務，雖然鐵通數(shù)據(jù)網(wǎng)的規(guī)模小于中國電信，但從網(wǎng)絡結(jié)
構(gòu)和設備水平看，差距并不像固話那么大。鐵通有可能在這即將建成的骨干網(wǎng)上，大力開展數(shù)據(jù)和
互聯(lián)網(wǎng)接入服務，與中國電信等運營商爭奪大客戶。


摘自《通信商情報》2002.3.8