手機(jī)不會(huì)缺貨 聯(lián)通CDMA 4月8日全面放號(hào)


歷經(jīng)“磨難”，飽受關(guān)注的ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)終于要正式與大
眾見面了。


聯(lián)通和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商爭(zhēng)相表態(tài)：ＣＤＭＡ手機(jī)不會(huì)缺貨Ｃ
ＤＭＡ８日全面放號(hào)聯(lián)通正在為４月８日ＣＤＭＡ大規(guī)模放號(hào)做最后的沖刺！本月以來，聯(lián)通頻頻
出擊，多次與手機(jī)制造商、代理商聯(lián)合舉辦市場(chǎng)活動(dòng)，而“聯(lián)通新時(shí)空”的廣告也開始在廣州的大
街小巷、報(bào)端電視上露相，這表示聯(lián)通正在努力為ＣＤＭＡ的正式商運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)最佳的市場(chǎng)氛
圍，ＣＤＭＡ也開始進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商、手機(jī)代理商良性互動(dòng)的時(shí)期。


　一石激起千層浪


１月８日，聯(lián)通的ＣＤＭＡ項(xiàng)目開始試運(yùn)營(yíng)，期間暴露出
來的最大問題就是ＣＤＭＡ手機(jī)缺貨，聯(lián)通高層曾在一次會(huì)議上直指手機(jī)生產(chǎn)商的觀望態(tài)度，ＣＤ
ＭＡ手機(jī)“質(zhì)量低、品種少、價(jià)格高”是制約ＣＤＭＡ市場(chǎng)普及的一個(gè)瓶頸。４月８日，聯(lián)通即將
結(jié)束試運(yùn)營(yíng)，手機(jī)問題解決得如何呢？“可以告訴大家，ＣＤＭＡ手機(jī)終端問題已經(jīng)基本解決”。
廣東聯(lián)通移動(dòng)市場(chǎng)部李先生表示。李說，經(jīng)過聯(lián)通一系列的市場(chǎng)啟動(dòng)措施，目前ＣＤＭＡ市場(chǎng)消費(fèi)
已經(jīng)刺激起來，最近幾天廣州的放號(hào)量大幅上升。雖然他拒絕透露具體的放號(hào)數(shù)量，但是他說“從
現(xiàn)在來看，第一季度，也即試運(yùn)營(yíng)期間廣東聯(lián)通的ＣＤＭＡ銷售已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)預(yù)期。”“市場(chǎng)需
求是根本紐帶，我們不會(huì)對(duì)手機(jī)廠商采取什么強(qiáng)制性的措施，關(guān)鍵還是通過積極的市場(chǎng)手段拉動(dòng)消
費(fèi)，


鼓舞手機(jī)廠商的信心?！?


李所指的市場(chǎng)手段包括聯(lián)通直接從廠商手里購(gòu)買５０萬(wàn)臺(tái)
手機(jī)投放市場(chǎng)，以及聯(lián)通一些分公司所采取的買手機(jī)送話費(fèi)的行動(dòng)。在一些手機(jī)廠商還對(duì)ＣＤＭＡ
把握不準(zhǔn)的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通決定自己采購(gòu)５０萬(wàn)臺(tái)手機(jī)投放全國(guó)市場(chǎng)，把啟動(dòng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)直接攬到
自己頭上。“當(dāng)然，這只是初期啟動(dòng)市場(chǎng)的做法，不是常規(guī)手法。采購(gòu)的這部分手機(jī)全部自銷，滿
足聯(lián)通營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及大客戶的需要?！甭?lián)通的ＣＤＭＡ手機(jī)目前通過兩種渠道走向市場(chǎng)，一種是聯(lián)
通自營(yíng)的，包括聯(lián)通店面以及直銷；另外一種就是社會(huì)渠道，代理商也有自己的店面和直銷渠道。
直銷渠道主要是面對(duì)大客戶，也即集團(tuán)采購(gòu)。從試運(yùn)營(yíng)的情況來，這部分的消費(fèi)量還不小。而面對(duì)
普通消費(fèi)者的主要是聯(lián)通以及代理商的專賣店。


聯(lián)通重拳出擊


“專賣店的內(nèi)容與外觀嚴(yán)格遵照聯(lián)通新時(shí)空的規(guī)范，
是聯(lián)通放號(hào)業(yè)務(wù)的延伸”。南方高科的代理商——澳天通訊設(shè)備有限公司老總介紹，澳天正在選擇
重點(diǎn)地域開設(shè)樣板店，位于江南大道中的樣板店將在４月８日前啟動(dòng)。為了刺激消費(fèi)，聯(lián)通一些地
方分公司曾采取了“買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)”，而廣州在招聘網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督員的時(shí)候，也運(yùn)用了類似的市
場(chǎng)手段。廣州聯(lián)通移動(dòng)部業(yè)務(wù)總監(jiān)倪梅端介紹，４月８號(hào)以后這項(xiàng)措施會(huì)停止，聯(lián)通下一步做的還
是市場(chǎng)普及教育，“現(xiàn)在很多老百姓對(duì)ＣＤＭＡ還不是很了解，聯(lián)通下一步要做的是讓他們認(rèn)識(shí)聯(lián)
通的新產(chǎn)品。”另外聯(lián)通要做的就是進(jìn)一步完善ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及服務(wù)質(zhì)量。


目前中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)投入了２００多億建設(shè)ＣＤＭＡ一期網(wǎng)
絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)３３０多個(gè)城市以及全國(guó)大部分縣城。而廣東聯(lián)通第一期網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建
成了３９００個(gè)基站，網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)到了１８０萬(wàn)用戶，今年年底更要翻倍。目前廣東聯(lián)通的ＣＤＭ
Ａ網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了城鎮(zhèn)一級(jí)，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已經(jīng)
超過了聯(lián)通的ＧＳＭ網(wǎng)絡(luò)。


與ＧＳＭ網(wǎng)絡(luò)相補(bǔ)充，聯(lián)通ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)主要是定位于高
端用戶。而這部分客戶也是中國(guó)移動(dòng)的重點(diǎn)，目前中國(guó)移動(dòng)６０％的客戶由２０％的高端客戶組
成。聯(lián)通能夠“虎口奪牙”，從移動(dòng)的手里把這部分客戶搶過來嗎？外界認(rèn)為這還是一個(gè)未知數(shù)。
不過，聯(lián)通正在努力。倪梅端介紹，為了讓第一批使用移動(dòng)電話的用戶順利轉(zhuǎn)網(wǎng)，聯(lián)通為這部分客
戶預(yù)留了號(hào)碼，只要把１３９改為１３３，就可以平滑地移動(dòng)聯(lián)通的ＣＤＭＡ網(wǎng)絡(luò)。這部分客戶全
國(guó)有１７萬(wàn)，在聯(lián)通的試運(yùn)營(yíng)期間已經(jīng)有一些客戶開始“轉(zhuǎn)網(wǎng)”。不過，聯(lián)通能否成功地吸引高端
客戶，并不是一朝一夕就可以辦到的。


重劃勢(shì)力范圍


國(guó)家決定發(fā)展ＣＤＭＡ產(chǎn)業(yè)，其中很大一部分原因是
決心扶持國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商、手機(jī)廠商，在ＣＤＭＡ手機(jī)廠商中，國(guó)家圈定了１９家，其中１８家
是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，另外一家就是摩托羅拉。摩托羅拉的總裁前一段時(shí)間訪問中國(guó)的時(shí)候已經(jīng)公開表
示要支持中國(guó)ＣＤＭＡ產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，在這１８家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中，對(duì)待ＣＤＭＡ的心情是各
種各樣的。比如說ＴＣＬ、波導(dǎo)等ＧＳＭ業(yè)務(wù)發(fā)展較好的，對(duì)ＣＤＭＡ基本上是“按兵不動(dòng)”，海
爾的態(tài)度是“不見訂單不開工”，海爾主管手機(jī)銷售的梁總不久前在接受記者采訪時(shí)說“不見訂單
不開工現(xiàn)在不變，以后也不會(huì)變?！倍戏礁呖瓶梢哉f是堅(jiān)定的擁護(hù)ＣＤＭＡ。南方高科的大客戶
部經(jīng)理孫振宇介紹：“我們現(xiàn)在日夜開工”，開足馬力趕ＣＤＭＡ手機(jī)。”據(jù)他介紹，目前南方高
科擁有一條從韓國(guó)引進(jìn)來的生產(chǎn)線，如果開足馬力的話一天可以生產(chǎn)４０００部手機(jī)，南方高科今
年的任務(wù)是一百萬(wàn)臺(tái)ＣＤＭＡ手機(jī)，在ＣＤＭＡ手機(jī)市場(chǎng)上占有１０％的市場(chǎng)份額。南方高科總裁
陳震說：“我們認(rèn)為現(xiàn)在切入ＣＤＭＡ市場(chǎng)正是時(shí)機(jī)。”


不過，陳震也說，雖然現(xiàn)在國(guó)家正在大力推動(dòng)ＣＤＭＡ產(chǎn)
業(yè)，但是ＧＳＭ　技術(shù)仍然會(huì)在中國(guó)的移動(dòng)通信中占據(jù)主流。因?yàn)椋壳爸袊?guó)的移動(dòng)通信已經(jīng)有１
億多用戶，但２００５年還將發(fā)展到３億用戶，而ＣＤＭＡ　的遠(yuǎn)期建設(shè)目標(biāo)也就是５０００萬(wàn)。
也就是中國(guó)的移動(dòng)通信將以ＧＳＭ技術(shù)為主流，這點(diǎn)是不容質(zhì)疑的。


摘自南方網(wǎng)