過(guò)去一年中，人們聽(tīng)到最多的名詞之一就是“寬帶”。在
網(wǎng)絡(luò)業(yè)黯然神傷的時(shí)候，寬帶曾經(jīng)被看做拉動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的救星，被各國(guó)政府和消費(fèi)者寄予厚望。然
而，它的發(fā)展似乎并不像人們想象的順利，反而屢遭失敗，相關(guān)企業(yè)也正陷入困境。


日前，國(guó)內(nèi)幾家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備企業(yè)的老總和中科院教授相聚在
北京國(guó)際會(huì)議中心，就如何創(chuàng)造可盈利寬帶網(wǎng)的問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)話。


全球?qū)拵Мa(chǎn)業(yè)陷入僵局


當(dāng)初人們?cè)谠O(shè)想寬帶市場(chǎng)時(shí)，充滿著激情和希望。然而現(xiàn)
實(shí)摧毀了夢(mèng)想。


即使在最先提出新經(jīng)濟(jì)這一名詞的美國(guó)，號(hào)稱(chēng)要做“全球
首要寬帶服務(wù)供應(yīng)商”的環(huán)球電訊去年年底宣布破產(chǎn)，涉及資產(chǎn)與負(fù)債總額近400億美元。


而我國(guó)的寬帶產(chǎn)業(yè)一樣未逃脫賠錢(qián)的命運(yùn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至
去年年底，北京市住宅小區(qū)的電腦用戶可達(dá)30%，而在鋪設(shè)了寬帶網(wǎng)的小區(qū)內(nèi)，只有5%的用戶選擇
上寬帶網(wǎng)，剩下25%的用戶要么根本不上網(wǎng)，要么偶爾選擇電話撥號(hào)上網(wǎng)。剩余70%的用戶，根本
就不上網(wǎng)。


因此，目前一種悲觀的說(shuō)法是，按國(guó)內(nèi)寬帶用戶現(xiàn)有增長(zhǎng)
水平，算上各種真正的運(yùn)營(yíng)成本，寬帶運(yùn)營(yíng)商至少要等16年才能收回投資成本。


很多寬帶運(yùn)營(yíng)商如網(wǎng)通、電信、長(zhǎng)寬和蘭波等，曾經(jīng)花費(fèi)
很多精力去解決寬帶的盈利問(wèn)題，但目前的種種嘗試(如發(fā)展寬帶應(yīng)用服務(wù)、建立寬帶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、
加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和降低接入費(fèi)等)，雖對(duì)寬帶上網(wǎng)率產(chǎn)生了一定的影響，但都沒(méi)能對(duì)提高寬帶盈利產(chǎn)
生明顯效果。


制約寬帶發(fā)展的癥結(jié)何在


著名寬帶專(zhuān)家、中國(guó)科學(xué)院教授侯自強(qiáng)在會(huì)上認(rèn)為，單純
靠發(fā)展寬帶應(yīng)用服務(wù)不是提高寬帶用戶上網(wǎng)率的關(guān)鍵，它的癥結(jié)是，一直以來(lái)采用單一“包月制”
式的寬帶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)模式。


實(shí)行包月制不分時(shí)間、地點(diǎn)、條件，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)上不上
網(wǎng)一個(gè)樣，到月底一算，費(fèi)用遠(yuǎn)高于撥號(hào)上網(wǎng)，自然就會(huì)失去參與的積極性。另外，目前的寬帶網(wǎng)
無(wú)法提供區(qū)分服務(wù)，即開(kāi)通以后用戶可以瀏覽任何網(wǎng)站，這對(duì)進(jìn)行子女教育的用戶顯然不適用。


那么，如果有適銷(xiāo)對(duì)路的寬帶內(nèi)容，加上合理的計(jì)費(fèi)方
式，這種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式是否會(huì)引來(lái)那些不上寬帶網(wǎng)的用戶，從而使寬帶運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)贏利呢？例如：
關(guān)心子女教育的家庭可以選擇只使用寬帶教育的內(nèi)容，覺(jué)得上網(wǎng)沒(méi)太大用處的用戶可以只選擇寬帶
游戲、VOD點(diǎn)播等。


這種模式在與會(huì)的企業(yè)老總和專(zhuān)家們心中已形成共識(shí)。他
們一致認(rèn)同，寬帶運(yùn)營(yíng)商合理的運(yùn)營(yíng)策略是打破目前僵局的惟一途徑。即運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該采取更加靈活
的業(yè)務(wù)模式，有合理的計(jì)費(fèi)分成方案，有完備的計(jì)費(fèi)賬務(wù)系統(tǒng)，從而創(chuàng)造一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，促
使大量的寬帶內(nèi)容提供商和非PC終端制造商加入到健康的寬帶產(chǎn)業(yè)鏈中。


寬帶產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌


在會(huì)上，來(lái)自上海網(wǎng)同技術(shù)有限公司的總經(jīng)理侯立民還帶
來(lái)了新近開(kāi)發(fā)出的一套具有清晰贏利模式的寬帶接入系統(tǒng)。


據(jù)介紹，這項(xiàng)技術(shù)打破了以往包月制的體系，采用差異化
市場(chǎng)策略對(duì)每一位接入用戶區(qū)別對(duì)待。目前，這套系統(tǒng)已在四川、廣東等地投入使用。


經(jīng)過(guò)“跑馬圈地”及資本市場(chǎng)的洗滌，我國(guó)的寬帶產(chǎn)業(yè)已
經(jīng)走到了一個(gè)臨界點(diǎn)。有一個(gè)好的贏利模式向前推一把，就會(huì)帶動(dòng)用戶、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)提供商、制
造商向著良性產(chǎn)業(yè)鏈形成的方向發(fā)展。與會(huì)專(zhuān)家評(píng)論說(shuō)，上海網(wǎng)同“業(yè)務(wù)定向”寬帶技術(shù)的誕生將
改寫(xiě)中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。當(dāng)然，寬帶產(chǎn)業(yè)能否起死回生，還要看寬帶運(yùn)營(yíng)商能否把收到的錢(qián)，合
理地分給內(nèi)容提供商一部分。完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及各方的合作是寬帶產(chǎn)業(yè)踏上贏利之旅的必要條件。


專(zhuān)家認(rèn)為，這一變革不僅讓運(yùn)營(yíng)商重新洗牌，更讓寬帶產(chǎn)
品提供商重新排隊(duì)。但不論市場(chǎng)格局如何改變，有一點(diǎn)是可以肯定的，從粗放型運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向精細(xì)
化運(yùn)營(yíng)模式是寬帶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。


也有人認(rèn)為像上海網(wǎng)同這樣的新生代寬帶商，由于勢(shì)單力
薄，不可能掀起什么大波瀾。然而，寬帶作為網(wǎng)絡(luò)今后的發(fā)展方向，隨著越來(lái)越多廠商的加入，市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。雖說(shuō)電信和廣電擁有強(qiáng)大的資金和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，但在寬帶骨干網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)
形成有效競(jìng)爭(zhēng)的情況下，誰(shuí)敢說(shuō)寬帶的“小字輩”就沒(méi)有生存空間呢？在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的寬帶市
場(chǎng)，機(jī)制靈活、服務(wù)完善將是中小寬帶服務(wù)提供商在電信巨頭包圍中生存和發(fā)展的重要砝碼。其
中，能否擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)將是今后競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。


摘自《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》