10月15日，中國聯(lián)通集團總裁王建宙在北京宣布，繼9月25
日CDMA用戶達到300萬戶之后，到10月14日，邁過400萬戶大關(guān)。以這樣的發(fā)展態(tài)勢，聯(lián)通集團完
成700萬CDMA用戶的任務(wù)(包含聯(lián)通(香港)完成400萬CDMA用戶數(shù))，估計問題不大。


但在聯(lián)通CDMA用戶快速增長的后面，是另一部分海外投資
者的置疑。這部分投資者認(rèn)為聯(lián)通前期的促銷成本過高，這不是一個長久的營銷策略，因此聯(lián)通的
投資價值存在不確定性。


詮釋CDMA費用


聯(lián)通集團總裁王建宙首次公開表示，聯(lián)通在明年將大幅度
減少直接給CDMA手機生產(chǎn)廠商下單，今年一些購進手機的舉動是因為整個產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，下游
包銷商存在承擔(dān)風(fēng)險的憂慮，聯(lián)通此舉正是為了推動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。目前看來，這個產(chǎn)業(yè)鏈在擁有
400萬用戶之后，已經(jīng)有基礎(chǔ)對原本的策略作改變。


這意味著，聯(lián)通將不再努力推行“租賃手機”的政策，國
內(nèi)類似中青旅電訊這樣的企業(yè)將從聯(lián)通手里接過“租賃手機”的大旗。


聯(lián)通集團市場營銷部副總經(jīng)理曾宏建指出，聯(lián)通的CDMA營
銷成本是按照中國的會計準(zhǔn)則計算的，并且與聯(lián)通自身的GSM網(wǎng)絡(luò)營銷成本也不具有可比性。


曾宏建說，GSM網(wǎng)絡(luò)是成熟網(wǎng)絡(luò)，每個用戶的營銷成本可能
是很低的，甚至為零；但CDMA不同，有些新生的大客戶甚至需要一些培訓(xùn)費用，這部分也可以算
到營銷成本。


聯(lián)通集團大客戶部副總經(jīng)理吳少凡說，聯(lián)通CDMA的大客戶
比例比GSM網(wǎng)絡(luò)要高，這部分客戶的營銷成本相對較低，而收入較穩(wěn)定，是聯(lián)通重點發(fā)展的對象。


業(yè)內(nèi)人士估計，聯(lián)通CDMA大客戶比例可能占到全部用戶數(shù)
的30%。


繼續(xù)控制成本


10月15日，聯(lián)通集團總裁王建宙接受本報記者采訪時說，
聯(lián)通有關(guān)財務(wù)審計人員正在核對集團公司CDMA的線路租賃成本，聯(lián)通集團有意下調(diào)子公司聯(lián)通(香
港)向其租賃CDMA線路的費用，具體財務(wù)細節(jié)目前尚無法向外界公布。但可以確定的是，第四季
度，聯(lián)通(香港)已經(jīng)向母公司申請增加200萬的租賃線路，這樣聯(lián)通(香港)向母公司租賃的線路總
計達到600萬路。


今年6月23日，聯(lián)通集團已經(jīng)調(diào)低過一次子公司聯(lián)通(香港)
向其租賃CDMA的線路費用，調(diào)低租賃費用幅度達18%，至每路每季61.40元人民幣，由此減少聯(lián)通
(香港)1.56億元人民幣的成本支出。6月24日聯(lián)通(香港)(HK：0762)受這一利好消息影響，當(dāng)日
曾漲幅達4.07%，止住股價一路下跌的頹勢。


據(jù)中國聯(lián)通集團的人士透露，聯(lián)通第一期擴容后的實際容
量達到了1880萬戶，但出于謹(jǐn)慎考慮聯(lián)通官方只宣布了1515萬用戶的容量，明年二期工程完工之
后，CDMA的容量至少將達到3000萬戶。至于明年整個聯(lián)通CDMA總的用戶數(shù)量，將視今年完成上客
量制訂。


摘自《國際金融報》