昨日，記者從廣東聯(lián)通方面獲得消息，此前大受用戶歡迎
的“CDMA預存話費贈機”的銷售模式將在3月中旬全面終止，而此前一直在緊張建設中的CDMA 1X
網(wǎng)絡則將在3月底左右全部完工，在短期的試運營后即將在4月正式投入商用。


贈機成本過大不利發(fā)展


在采訪過程中，廣東聯(lián)通市場部人士向記者表示，終止
CDMA贈機活動其實是大勢所趨，聯(lián)通作為香港和內(nèi)地市場的上市公司，任何的市場行為都要向股
民負責，而目前采取的CDMA贈機形式使得聯(lián)通在手機補貼上付出的成本過于龐大，這是不利于聯(lián)
通今后持續(xù)健康發(fā)展的。不過他同時也指出，由于聯(lián)通CDMA剛剛上市的時候知名度不高，用戶和
廠商多持觀望態(tài)度，因此當時推出捆綁話費的CDMA贈機計劃是十分必要的。而實際的市場結果也
證明，這個策略是十分有效的，在短短六七個月的時間內(nèi)，聯(lián)通CDMA用戶數(shù)量就達到了700萬。然
而在用戶基數(shù)已經(jīng)比較龐大的情況，如果還繼續(xù)沿用這種贈機政策的話，聯(lián)通所背負的壓力就相當
沉重了。


而廣東聯(lián)通行政部的一位負責人則告訴記者，除了減負的
目的外，由于目前聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡的建設正在不斷地擴大覆蓋和優(yōu)化升級中，這些工程都需要巨額
的投資，因此一定程度上的減少營銷成本也就成了必須。不過，他同時也表示，這些建設的目的都
是為了讓用戶享受到更好的網(wǎng)絡服務，“因此，我真心希望用戶能夠諒解我們的策略轉變”。


既有優(yōu)惠將會繼續(xù)保持


但對于用戶來說，聯(lián)通這次的策略轉型最關心的可能還是
目前已經(jīng)享有的優(yōu)惠會不會隨著新政策的實施而取消。對此，聯(lián)通市場部的負責人明確表示，目前
已經(jīng)承諾給用戶的所有優(yōu)惠都將會保持，原先入網(wǎng)時預存的話費也將按原有的方式在一定限期內(nèi)進
行抵扣，因此贈機優(yōu)惠的取消并不會對原有的CDMA用戶造成任何影響。


對于那些將在3月之后入網(wǎng)CDMA的用戶，這位負責人則表
示，贈機優(yōu)惠的取消不表示聯(lián)通將全面轉為消極、被動的營銷策略，反而聯(lián)通有關CDMA方面的營
銷將會更加的積極，目前正在計劃的主要有兩種方式：一是采取部分補貼的方式，即不再送手機，
但是會送出一些具有話費抵扣作用的代金券來回饋消費者；另外一種就是嘗試資費套餐或是積分回
贈等形式，讓新入網(wǎng)的用戶可以在手機資費方面享受到更多的優(yōu)惠。


“前期一系列的市場活動可能讓用戶將更多的關注投到了
CDMA的話費上，實際上CDMA真正的優(yōu)勢在于它的技術”，這位市場部人士顯然對于贈機取消后的
CDMA前景充滿了信心，而這種信心的來源則是即將投入商用的CDMA 1X。


CDMA 1X接棒成主打


據(jù)聯(lián)通行政部負責人透露，目前廣東聯(lián)通CDMA 1X的升級工
作正在進入尾聲階段，全面建成將在3月底，在經(jīng)過短期的試運營后就將在4月正式投入商用。據(jù)了
解，廣東聯(lián)通這次的網(wǎng)絡升級的重點在于擴大網(wǎng)絡覆蓋率和優(yōu)化網(wǎng)絡，而投資則達到了一期CDMA
工程的兩倍以上，在升級完成后，其有效面積覆蓋率將高于80％，比CDMA95提高一倍以上，“屆
時，我們的網(wǎng)絡覆蓋率將不會比競爭對手的差”。對此，這位負責人頗有信心。


另一個讓聯(lián)通對CDMA 1X的前景充滿自信的原因是其無限數(shù)
據(jù)業(yè)務“彩e”的飛速發(fā)展，據(jù)聯(lián)通市場部負責人介紹，到2月8日為止，廣東聯(lián)通的“彩e”用戶
數(shù)量已經(jīng)突破了3萬，而且目前“彩e“用戶數(shù)量每天在以上千名的速度增長。而主要為高速無線數(shù)
據(jù)業(yè)務的CDMA 1X平臺搭成之后，“彩e”的增長將更加可觀。此外，聯(lián)通方面還專門準備了無線
上網(wǎng)卡等1X網(wǎng)絡的應用產(chǎn)品提供給用戶，使得CDMA 1X的應用能夠迅速普及。


聯(lián)通方面的人士表示，以CDMA 1X的技術優(yōu)勢配合代金券、
積分回饋等強有力的市場推廣，他們有信心在取消贈機優(yōu)惠后繼續(xù)為CDMA爭取到更多的用戶。



摘自　大洋網(wǎng)