1－2月，聯(lián)通CDMA手機(jī)用戶增長放緩。聯(lián)通正在處于兩難
選擇之中，這更是使得CDMA手機(jī)廠商陷入了進(jìn)退維谷之中。因為，今年CDMA手機(jī)市場到底有多
大，取決于聯(lián)通的發(fā)展策略。



2002年，誰是CDMA最大的無疑是CDMA手機(jī)廠商。聯(lián)通如愿
發(fā)展了700萬的CDMA用戶目標(biāo)，但同時也帶來9億多元的虧損；而手機(jī)廠商卻是實實在在的贏家，
聯(lián)通的“白送手機(jī)”大大激活了CDMA手機(jī)市場的需求，使那些勇于進(jìn)入CDMA市場的廠商財源廣
進(jìn)。但今年聯(lián)通高層已經(jīng)明確表示，中國聯(lián)通將不主張再白送手機(jī)，希望用戶自備手機(jī)入網(wǎng)。這預(yù)
示著隨著CDAM1X網(wǎng)絡(luò)的開通，聯(lián)通將更加注重于CDMA業(yè)務(wù)的效益，而不是把用戶規(guī)模作為惟一的
指標(biāo)。這無疑是眾多CDMA手機(jī)廠商最不愿意聽到的消息。


首先，取消手機(jī)貼送，CDMA手機(jī)的需求量將受到巨大影
響。


雖然，聯(lián)通在年初定下了1300萬的用戶發(fā)展目標(biāo)，顯現(xiàn)出
了聯(lián)通在CDMA業(yè)務(wù)上的信心。但一旦放棄了白送手機(jī)的“法寶”，聯(lián)通能否實現(xiàn)1300萬用戶的發(fā)
展目標(biāo)深受質(zhì)疑，同時這也決定著今年CDMA手機(jī)市場到底有多大。


去年聯(lián)通轟轟烈烈的白送措施已經(jīng)寵壞了消費者，在拿慣
了白送的東西之后，再要他們調(diào)整這種消費心態(tài)，自主準(zhǔn)備手機(jī)入網(wǎng)CDMA 1X存在較大的難度。


并且，目前基于CDMA1X 的手機(jī)價格都在3000元左右。這
種高價水平，如果沒有相應(yīng)的優(yōu)惠措施，要想在中國這個還不十分富裕的市場賣出1300萬支似乎
是一個不太可能完成的任務(wù)。


事實也證明，取消貼送之后的CDMA的吸引力已經(jīng)受到了嚴(yán)
峻的考驗。今年1－2月，聯(lián)通的CDMA用戶增長速度已經(jīng)大幅下滑，同時，中國聯(lián)通董事長楊賢足
同時宣布：“今年前兩個月，CDMA手機(jī)不虧不賺，打了個平手?！边@似乎透露出一個信息：聯(lián)通
已經(jīng)把效益放在了首位，為了盈利目標(biāo)，聯(lián)通可能愿意犧牲CDMA用戶的發(fā)展速度。但對于手機(jī)廠
商而言，這卻是一個糟糕的消息，這種情況就像深受寵愛的孩子突然被父母拋棄一樣。


其次，聯(lián)通希望以豐富應(yīng)用來吸引用戶，因而CDMA手機(jī)的
市場大小將依賴于CDMA業(yè)務(wù)的開發(fā)。


從聯(lián)通今年的業(yè)務(wù)宣傳重點來看，隨著CDMA1X網(wǎng)絡(luò)的開
通，聯(lián)通已經(jīng)把重點放在了2．5G的業(yè)務(wù)開發(fā)上，以期通過CDMA1X 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢上的豐富應(yīng)用來吸引
用戶，而不是通過終端來“綁住”用戶。


對于手機(jī)廠商而言，這將預(yù)示著它們的手機(jī)產(chǎn)品將不能依
賴聯(lián)通的促銷，而是像其他的普通手機(jī)終端依賴自己的渠道來面對消費者了。在這種情況下，
CDMA手機(jī)的銷量將主要依賴于聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的開發(fā)情況。


但從業(yè)務(wù)層面看，畢竟2．5G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國剛剛起步。新
業(yè)務(wù)的開發(fā)和完善以及用戶的接收將是一個逐漸的過程。因此，在短期內(nèi)吸引數(shù)千萬的用戶的可能
性不大。


第三，真正能夠接受CDMA手機(jī)價位的人群，他們往往并不
具備相應(yīng)的消費能力。


從中國移動通信的消費者群體結(jié)構(gòu)來看，在我國真正的高
端用戶還屬于那些年齡在30－50歲之間的成功人士和高收入者。但這個年齡段的人對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的
接收能力有限，手機(jī)對于他們的主要應(yīng)用還是普通的語音通話。而真正對彩E等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有興趣的
是那些在校學(xué)生，以及剛剛涉世不久的青年一族，但他們的收入水平又有限。3000元左右的手機(jī)
終端顯然在這些人群中無法得到較大面積的普及。因此，沒有了貼送政策而僅僅依賴CDMA業(yè)務(wù)的
魅力，很難形成1300萬支的CDMA手機(jī)大市場。


實質(zhì)上，雖然聯(lián)通高層表示要取消手機(jī)貼送，但各分公司
依然處于兩難選擇之中，而CDMA手機(jī)廠商更是進(jìn)退維谷，觀望著聯(lián)通的市場策略。


聯(lián)通CDMA策略的搖擺不定更令CDMA手機(jī)廠商進(jìn)退維谷。去
年，CDMA市場的火爆場面使眾多手機(jī)廠商紛紛涌入CDMA領(lǐng)域，要在今年數(shù)百億的市場中分一杯
羹。但聯(lián)通發(fā)展策略的轉(zhuǎn)變，使市場的前景變得十分不明朗，這使他們陷入了左右為難的境地?？?br />健早早就定下了500萬CDMA手機(jī)銷量的目標(biāo)，但如今卻只能跟著聯(lián)通的政策走。TCL也表示，TCL在
CDMA上的賭注，最終的成敗在于聯(lián)通對大局的操控。而聯(lián)通貼送手機(jī)政策一旦徹底取消，受影響
最大的可能還將是那些把賭注完全押在CDMA的手機(jī)廠商。



----《通信信息報》