有消息說，中國聯(lián)通集團(tuán)去年年底公布的、將在2003年發(fā)
行超百億元企業(yè)債券(亦是聯(lián)通歷史上第一筆企業(yè)債)的計(jì)劃可能已被叫?；蜓雍?，原因尚不清楚。


7月9日，其子公司、香港上市的中聯(lián)通傳出將在香港通過
銀團(tuán)貸款籌集約55億-78億港元的確切消息。據(jù)指，這筆錢將用以償還成本過高的舊債，或進(jìn)一步
向母公司收購資產(chǎn)。


申銀萬國電信分析師張煒分析，企業(yè)發(fā)債不被獲批，原因
一般有二：一是所投項(xiàng)目不被國家認(rèn)可；二是國家出于宏觀調(diào)控需要，整體放緩企業(yè)債發(fā)行。


奇怪的是，本周三，中國證監(jiān)會還稱：上半年，國內(nèi)企業(yè)
可轉(zhuǎn)換債券的發(fā)行量大幅飆升，共募集資金約99億元，超過過去12年發(fā)行總額187.5億元的一半。
在這種情況之下，國家重點(diǎn)扶持的聯(lián)通集團(tuán)用于CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)企業(yè)債反被叫停！


因此，用于提高網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，而非滿足擴(kuò)容的CDMA網(wǎng)絡(luò)三
期建設(shè)的資金來源問題浮出。


低端用戶抵?jǐn)?shù)


1300萬新增用戶數(shù)如何完成？7月7日，北京西單北大街甲
133號，中國聯(lián)通北京總部，918會議室，一個小型新聞吹風(fēng)會正在進(jìn)行。


聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理李為沖先是簡短地批評了一些“不
合時宜”的報道，他糾正道：不是“采購低端手機(jī)”和“改打低端用戶”，而是高通在芯片研發(fā)進(jìn)
展神速和并做出讓步，令CDMA芯片價格有了大幅度的下降，再加上聯(lián)通在廠家大批量定制，使得
CDMA手機(jī)的價格大為降低。“700-900元賣CDMA手機(jī)，還小有賺頭”。


這個全球最大CMDA網(wǎng)擁有者的手機(jī)市場領(lǐng)軍人物還講，一
架飛機(jī)，頭等艙、商務(wù)艙、經(jīng)濟(jì)艙都有，聯(lián)通承認(rèn)了早期忽視低端用戶市場的策略失誤。他還透
露，經(jīng)濟(jì)艙，就是中國聯(lián)通新任董事長兼總裁王建宙在內(nèi)部會議上的一個比喻。他說比如那些剛剛
能買得起手機(jī)的用戶，“如意133”就可以了，價格就是爭奪這些人群的必殺技。


這就是聯(lián)通CDMA現(xiàn)在日增5萬用戶的秘密。


李為沖指出，中國聯(lián)通CDMA今年目標(biāo)新增1300萬用戶，現(xiàn)
在還差900萬，剩下的時間還有接近180天。180×５萬＝900萬，剛好完成，預(yù)付費(fèi)用戶將占到300
萬。


因此，推低端手機(jī)，搶低端用戶，如果真完成1300萬的目
標(biāo)，低端市場用戶的增長絕對功不可沒。一個名叫“綠色颶風(fēng)行動”的下半年促銷計(jì)劃已然成形，
“如意133”僅其中一小部分，此外，還有針對高端市場的“至尊新時空”，針對中端市場的“超
值新時空”，相對王建宙所喻“頭等艙、商務(wù)艙、經(jīng)濟(jì)艙”。


首次試驗(yàn)


中聯(lián)通現(xiàn)在總債務(wù)530億元人民幣，而平均借貸成本5.5%，
如新做的融資計(jì)劃，利息低于此數(shù)便有賺。本周，中聯(lián)通在香港已經(jīng)邀請銀行就三、五、七年期的
貸款進(jìn)行入標(biāo)。


不過，業(yè)界預(yù)測，由于銀行資金充裕，相信會以低于倫敦
美元同業(yè)拆息加0.5%的利率水平入標(biāo)。以目前倫敦美元同業(yè)拆息約1.11%計(jì)，中聯(lián)通這次銀團(tuán)貸款
的成本將低于1.61%。


電信分析師李磊告訴《財(cái)經(jīng)時報》，即使在前幾年，國際
銀團(tuán)貸款利息也絕對沒有這么低。如果真能按照這個成本籌到資金，絕對是一件好事。


業(yè)界人士表示，由于中國聯(lián)通、中國移 動等國內(nèi)電信企業(yè)
均沒有在海外籌集銀團(tuán)貸款的經(jīng)歷，因此，沒有相關(guān)的資料可供銀行參考。具體的操作過程中可能
會遇到哪些新的問題還不得而知。




摘自　ChinaByte