近日，記者從中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)方面獲悉，移動(dòng)目前正在和在
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上重振雄風(fēng)的索尼愛立信商討一份有關(guān)雙方合作的框架協(xié)議。合作的內(nèi)容是，由索尼愛立
信為中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”品牌定制手機(jī)，有可能在本月底上市銷售。


雖然此前中國(guó)移動(dòng)也曾多次向手機(jī)廠商大批量定購手機(jī)，
但采用定制方式對(duì)國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商來說都屬首次。


合作細(xì)節(jié)今日披露


在收到消息后記者在第一時(shí)間聯(lián)系了此次合作的另一參與
方———索尼愛立信的有關(guān)人士，其大中國(guó)區(qū)公關(guān)與傳播總監(jiān)寧述勇向記者承認(rèn)，目前的確在和中
國(guó)移動(dòng)洽談合作生產(chǎn)手機(jī)方面的事宜，但是他同時(shí)也表示由于目前談判還在進(jìn)行之中，具體的細(xì)節(jié)
還不方便透露。在記者的追問下，他最后承認(rèn)談判工作進(jìn)行得相當(dāng)順利，正式的結(jié)果在今日上午就
會(huì)水落石出。


另據(jù)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)有關(guān)人士透露，此次的定制手機(jī)將會(huì)在
產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、內(nèi)容界面上全面強(qiáng)化“動(dòng)感地帶”品牌，并突出彩信、游戲和下載等年輕前衛(wèi)用戶所鐘
愛的功能。


當(dāng)記者就此事向廣東移動(dòng)有關(guān)人士求證時(shí)，該人士表示，
目前還沒有聽說過這一合作，不過移動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部近來一直都在籌備在“動(dòng)感地帶”上開通GPRS應(yīng)
用的事宜，在這樣的背景下，集團(tuán)方面即使向手機(jī)廠商定制手機(jī)也不足為奇，畢竟整合進(jìn)了手機(jī)終
端的資源，對(duì)于“動(dòng)感地帶”數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣是非常有好處的。


移動(dòng)創(chuàng)新商業(yè)模式


對(duì)于此次移動(dòng)和索尼愛立信的合作，一位業(yè)內(nèi)人士承認(rèn)
“是非常具有啟發(fā)意義的”。他指出，作為移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)在上下游資源整合方
面一直是處于領(lǐng)先地位的，尤其是“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”商業(yè)模式的成功建立，為移動(dòng)和SP等內(nèi)容供應(yīng)商奠
定了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作方向。但是由于國(guó)內(nèi)GSM手機(jī)銷售一直是走社會(huì)化路線的，因此移動(dòng)在整合終
端資源方面還存在一定的缺陷，如何解決好這一“短腿”現(xiàn)象，顯然是移動(dòng)在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化和
客戶細(xì)分加劇情況下需要重點(diǎn)研究的一個(gè)課題。


此次和索尼愛立信的合作如果成功的話，則無疑是開了一
個(gè)好頭，而移動(dòng)對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合和增值應(yīng)用的開發(fā)也會(huì)因此而變得更加有效率。　



摘自《南方都市報(bào)》