最近一段時間，中國聯(lián)通及其競爭對手的神經(jīng)均處于高度
緊張狀態(tài)。原因是，中國聯(lián)通已經(jīng)采購了百萬臺千元以下的CDMA手機(jī)，并準(zhǔn)備在7月份將CDMA預(yù)付
費(fèi)業(yè)務(wù)推廣到全國范圍。


這項(xiàng)名為“如意133”的CDMA預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，無疑是中國聯(lián)通
今年最大一次市場攻勢。早在4月中旬，聯(lián)通就已在廣東、黑龍江、重慶、廣西、江西、山西及湖
南等七家分公司試運(yùn)行預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，其結(jié)果令聯(lián)通高層大為滿意：相比起今年1-2月份的下降趨
勢，4-5月份CDMA新增用戶出現(xiàn)迅猛增長。


據(jù)香港股市的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國移 動5月份新增用戶
167.1萬戶，較4月份輕微放緩；而中國聯(lián)通CDMA用戶則新增63.8萬戶，增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過4月份的
55.8萬戶。聯(lián)通有關(guān)人士則稱，6月份CDMA日增用戶超過4萬。


聯(lián)通CDMA用戶已有1100多萬，未來半年還有900萬的任
務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“如意133”預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)一旦推廣開來，聯(lián)通CDMA今年新增用戶1300萬的目標(biāo)
應(yīng)該沒有問題。


CDMA突破價格門檻


聯(lián)通總裁王建宙曾表示，只有等待1000元左右的CDMA手機(jī)
批量供應(yīng)，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)才可能大規(guī)模開展。因此，聯(lián)通一直在游說國產(chǎn)CDMA手機(jī)廠商和渠道商，
希望將CDMA手機(jī)的高價拉下云端。


聯(lián)通的努力最終沒有白費(fèi)。近日，中國聯(lián)通向海信和中興
兩家國產(chǎn)手機(jī)廠商一次性定購了100萬部CDMA1 X手機(jī)，以備推廣“如意133”時急用。據(jù)海信方面
介紹，這批手機(jī)的定單價格平均在700-800元之間，聯(lián)通為此斥資不到8億元。比起去年高達(dá)80億
元的手機(jī)補(bǔ)貼，這顯然是個小數(shù)目。據(jù)悉，這也是我國CDMA手機(jī)首次降至千元以內(nèi)。


據(jù)介紹，聯(lián)通訂購的這批低價手機(jī)將用于7月的CDMA預(yù)付費(fèi)
業(yè)務(wù)的捆綁銷售。與去年“入網(wǎng)即送手機(jī)”措施所不同的是，這次捆綁銷售將取消手機(jī)補(bǔ)貼，而改
為通過“買手機(jī)送話費(fèi)”等促銷方式鼓勵用戶自購手機(jī)。


之前，包括中興、康佳等廠商都認(rèn)為，在聯(lián)通與高通公司
關(guān)于專利許可的談判尚未取得明顯進(jìn)展之前，CDMA手機(jī)根本不具備降價空間。業(yè)內(nèi)人士因此分
析，CDMA手機(jī)價格此次能降至千元以下，高通方面一定做了不少讓步。有人甚至懷疑，諾基亞近
期宣布進(jìn)軍低價CDMA手機(jī)市場的消息，在其中發(fā)揮了一定作用。?


據(jù)介紹，為了配合手機(jī)廠商的降價，聯(lián)通在CDMA資費(fèi)方面
也進(jìn)行了下調(diào)?！笆謾C(jī)和話費(fèi)的價格都下降了，對CDMA市場來說當(dāng)然是好事。而且，預(yù)付費(fèi)用戶
大多是中低端消費(fèi)者，價格因素的作用自然會很明顯?！甭?lián)通有關(guān)人士對此表示樂觀。


但是，對于中國聯(lián)通能否通過“如意133”實(shí)現(xiàn)盈利，分析
師和業(yè)內(nèi)人士還是保留懷疑態(tài)度。


據(jù)聯(lián)通年報顯示，聯(lián)通自去年初推出CDMA業(yè)務(wù)，有接近10
億元的營業(yè)虧損，累計手機(jī)補(bǔ)貼約80億元。因此，聯(lián)通在今年的首要任務(wù)是，在擴(kuò)大用戶絕對數(shù)量
的同時，盡快實(shí)現(xiàn)財務(wù)上的盈利。“比較而言，實(shí)現(xiàn)盈利對我們更重要?！甭?lián)通有關(guān)人士聲稱。


預(yù)付費(fèi)：未來競爭焦點(diǎn)？


目前，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)已成為全球各種智能業(yè)務(wù)中發(fā)展最為迅
速、應(yīng)用最為廣泛的業(yè)務(wù)。對運(yùn)營商而言，該業(yè)務(wù)可以避免后付費(fèi)方式帶來的欠費(fèi)和欺詐現(xiàn)象，從
而可以降低運(yùn)營費(fèi)用，獲取更多流動資金；對于用戶，該業(yè)務(wù)具有免入網(wǎng)費(fèi)、免月租費(fèi)、即買即用
的靈活特點(diǎn)，因而也受到市場歡迎。


有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2003年1-5月，中國移 動累計新增用戶
950.3萬戶，其中后付費(fèi)用戶與預(yù)付費(fèi)用戶比例為1：10；中國聯(lián)通新增的GSM用戶中，預(yù)付費(fèi)用戶
也超過63%。有預(yù)測認(rèn)為，中國每年新增5000—5500萬的移 動用戶中，將有80%為預(yù)付費(fèi)用戶。


出于這種原因，兩大運(yùn)營商今年均不約而同地將目光鎖定
預(yù)付費(fèi)用戶。3月，中國移動繼“神州行”之后，正式啟用名為M - ZONE (動感地帶)的預(yù)付費(fèi)業(yè)
務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面向?qū)W生、年輕白領(lǐng)等年輕客戶群，其特點(diǎn)在于提供優(yōu)惠的短信套餐服務(wù)；4
月，擁有“如意通”GSM預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的中國聯(lián)通也開始推行“如意133”CDMA預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)。相對于
GSM的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，聯(lián)通“如意133”可享受呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、來話篩選、余額通知、余時提
醒等與后付費(fèi)用戶同等待遇的新功能。


而且，隨著中國聯(lián)通“如意133”業(yè)務(wù)的全面推廣，圍繞預(yù)
付費(fèi)用戶而展開的爭奪戰(zhàn)還將更趨白熱化?！罢l爭奪了預(yù)付費(fèi)這塊市場，誰就會成為今明兩年的最
大贏家。移動市場充滿了懸念?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士分析。


業(yè)內(nèi)人士還指出，預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)競爭不僅在移動運(yùn)營商之間
展開。來自固網(wǎng)運(yùn)營商的小靈通也大有攪局之勢。有傳聞透露，有望拿到移動牌照的中國電信和中
國網(wǎng)通正在布局CDMA450 M網(wǎng)絡(luò)，這一技術(shù)可覆蓋20公里范圍，一旦獲得國家允許就可實(shí)現(xiàn)全國漫
游，突破小靈通漫游的瓶頸。而且，小靈通陣營也同樣強(qiáng)調(diào)彩信、漫游這樣的高端服務(wù)，其業(yè)務(wù)內(nèi)
容已與移動運(yùn)營商的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)相距不遠(yuǎn)。更具誘惑力的是，小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要遠(yuǎn)低于兩大移動
運(yùn)營商。


可以說，擺在聯(lián)通“如意133”面前的路并非坦途。除了價
格外，服務(wù)和質(zhì)量將是決定聯(lián)通“如意133”能否從三方中勝出的關(guān)鍵因素。





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