導讀：《商業(yè)周刊》網站10月16日刊登了分析文章指出，
在日內瓦舉行的2003年世界電信大會(ITU Telecom World 2003)上，來自中國的兩大電信設備制
造商成為了眾人關注的焦點之一，人們有理由認為這兩大電信設備制造商不久將成長為國際性的大
公司。


提起世界著名的電信設備制造商，人們自然會想到朗訊、
北電網絡、阿爾卡特、愛立信、西門子、摩托羅拉及其它一些公司。但這些公司目前的電信設備業(yè)
務都不是很景氣，他
們也都在采取種種措施來遏制銷售下滑。但中國有兩家電信設備制造商卻出現(xiàn)了每年市場銷售增長
達30%的良好勢頭，他們分別是中國的華為公司與中興通訊。


華為與中興通訊這次派出了強大的陣容來參加ITU大會。而
許多其它老牌電信設備公司如阿爾卡特這次甚至都沒有在會場擺開自己的展位。上述局面的出現(xiàn)使
很多國外分析人士表示，多年來世界電信設備市場已經形成的舊格局已經被完全打破。華為與中興
通訊兩家公司2002年全年的銷售收入分別為27億美元和20億美元。而其它歐美各大電信設備制造
商同期的總銷售收入在120億美元到300億美元之間。


雖然從數(shù)字上看，中國的兩家公司目前還沒有占據(jù)絕對的
優(yōu)勢，但華為與中興通訊的市場增長勢頭卻讓歐美各大老牌電信設備制造商感到了巨大的威脅。也
就是說，短期內中國的這兩家公司還不足以對歐美的公司形成致命的打擊，但通過這次ITU大會卻
向業(yè)界傳達了這樣的一個信號：華為與中興通訊將成為世界電信設備市場的后起之秀。


華為與中興通訊的成功首先要歸功于中國本土市場的興
起。從2001年起，中國就已經成為了世界上最大的移 動通信市場，目前中國的手機用戶已經達到
了2.4億。去年中國的固定電話裝機數(shù)量也首次超過了美國。盡管在相應的電信服務銷售收入方面
中國還遠遠不及美國和日本，但它的增長潛力卻讓世界任何一家電信設備公司都不敢低估。


但華為與中興通訊兩家公司并不滿足在國內市場發(fā)展，他
們還將目光鎖定國際市場。由于中國勞動力價格的優(yōu)勢，使得華為與中興通訊兩家公司的產品在國
際市場上有很強的價格競爭力。目前中興通訊75%的市場銷售收入是來自中國內地市場，但中興通
訊表示，預計到2008年，中興通訊力爭實現(xiàn)年銷售收入100億美元，其中50%的收入將來自國外市
場。


而華為目前已經在進軍國際市場方面取得了不俗在業(yè)績。
去年該公司20%的銷售收入是來自中國內地。華為表示，預計自己今年的銷售收入將比去年增長
30%，達到35億美元。目前華為與中興通訊兩家公司的國際市場主要還集中于世界發(fā)展中國家和地
區(qū)，這些往往都是當初歐美曾經一度忽略的市場。


阿爾卡特的CTO尼爾-蘭塞姆(Niel Ransom)對此發(fā)表評論
說：“預計華為將大有作為。問題是華為能否在激烈在國際市場競爭中逐步站穩(wěn)自己的腳跟?！苯?br />年年初，華為在進軍國際市場的過程中與網絡設備巨頭思科“撞車”后而引發(fā)了兩家公司之間的訴
訟。但此前雙方都拿出了打算和解的姿態(tài)。而與此同時，華為與美國的3Com公司、德國的西門子
等公司結成合作伙伴關系，這對改善華為因訴訟而受損的聲譽起到了很大的促進作用。


北電網絡公司負責歐洲、中東和非洲市場銷售的主管史蒂
夫-蒲賽(Steve Pusey)表示，他們從來沒有低估華為和中興通訊的市場實力。分析人士指出，隨
著電信設備市場的逐漸飽和，華為、中興通訊最終也會殺入高端市場。目前華為用于產品研發(fā)的資
金已經占據(jù)到了公司年銷售收入的14%，中興通訊也高達10%。


目前各大歐美老牌電信設備制造商紛紛表示，為了遏制業(yè)
績下滑，他們將在推銷自己產品的同時也強調科技服務。換句話說，如果自己的老客戶不愿購買設
備，他們也可以為客戶們安裝自己競爭對手們所提供的設備。


如阿爾卡特就已經做過類似的表示。阿爾卡特的CTO蘭塞姆
對此表示，即使是自己的新老客戶堅持要安裝華為的產品，這種做法與阿爾卡特的市場戰(zhàn)略也并無
沖突。從這個角度上講，也許用不了多久，中國的華為、中興通訊將成為世界舉足輕重的電信設備
制造商。



摘自　新浪科技