中國(guó)聯(lián)通再度拋出100萬(wàn)部的CDMA 1X手機(jī)采購(gòu)訂單。昨
日，記者從多方得到證實(shí)，這一巨額訂單已經(jīng)進(jìn)入最后的協(xié)議簽署階段。


今年下半年以來(lái)，聯(lián)通已多次大規(guī)模采購(gòu)CDMA手機(jī)，以求
拉動(dòng)整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。


五廠商分享百萬(wàn)訂單


中國(guó)聯(lián)通(香港)周一發(fā)表聲明稱，采購(gòu)的這批支持高速
CDMA 1X技術(shù)的彩屏手機(jī)單價(jià)1500元人民幣，總支出約15億元。


最后決定的這批手機(jī)來(lái)自摩托羅拉、京瓷以及國(guó)產(chǎn)廠商中
興通訊、海爾和TCL移動(dòng)。其中，摩托羅拉獲得的訂單數(shù)量最大，約為30萬(wàn)部。


9月29日，中興通訊與中國(guó)聯(lián)通簽署了15萬(wàn)部CDMA 1X彩屏
手機(jī)采購(gòu)合同，手機(jī)型號(hào)為C900。而京瓷方面向記者表示，與聯(lián)通的采購(gòu)協(xié)議尚待最后簽署，議
定的采購(gòu)機(jī)型為KZ820，數(shù)量約為十七萬(wàn)部。而TCL移動(dòng)方面也表示，最后的采購(gòu)協(xié)議預(yù)計(jì)會(huì)在國(guó)
慶假期之后簽訂。


按照聯(lián)通的說(shuō)法，采購(gòu)這批手機(jī)將主要用于新用戶銷售，
以期通過(guò)手機(jī)的價(jià)格吸引更多用戶入網(wǎng)，并推動(dòng)CDMA數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。


聯(lián)通為何頻頻大采購(gòu)？


這已經(jīng)不是聯(lián)通今年第一次大批量采購(gòu)手機(jī)。


6月份，聯(lián)通斥資7億元，分別下單向中興通訊和海信定購(gòu)
了50萬(wàn)部CDMA手機(jī)。聯(lián)通采購(gòu)這100萬(wàn)部低端手機(jī)，主要是為了在7月份推出面向低端市場(chǎng)的預(yù)付
費(fèi)業(yè)務(wù)“如意133”。


隨后的8月份，聯(lián)通通過(guò)分銷商，以900元-1000元的成本，
又采購(gòu)了20萬(wàn)部諾基亞的首款CDMA手機(jī)2280。


這幾次采購(gòu)的成本在二三十億元人民幣之間。由于聯(lián)通發(fā)
展CDMA面臨巨大的資金壓力，已頻頻向股市、海外銀行等資本市場(chǎng)融資，因而，聯(lián)通的大規(guī)模手
機(jī)采購(gòu)所帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力引起了外界的廣泛關(guān)注。


今年年初，聯(lián)通曾明確表示將停止手機(jī)補(bǔ)貼，并全力推動(dòng)
CDMA手機(jī)轉(zhuǎn)入社會(huì)化渠道銷售。但是，頻繁的采購(gòu)行動(dòng)顯示，聯(lián)通并沒(méi)有從CDMA手機(jī)的銷售環(huán)節(jié)
抽身而退。


一家手機(jī)廠商的市場(chǎng)人士對(duì)記者說(shuō)，從這大半年的情況
看，聯(lián)通原本計(jì)劃的渠道轉(zhuǎn)型其實(shí)并不順利。當(dāng)聯(lián)通要推預(yù)付費(fèi)卡等低端業(yè)務(wù)時(shí)，廠商卻還在拼命
地生產(chǎn)高端機(jī)型，市場(chǎng)上根本找不出幾款低端CDMA手機(jī)。聯(lián)通要確保業(yè)務(wù)推廣及發(fā)展用戶，被迫
再次出手采購(gòu)以打壓手機(jī)價(jià)格。


運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式難逆轉(zhuǎn)


事實(shí)上，整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)烙上了運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)的深
刻烙印，這種趨勢(shì)短期內(nèi)還難以逆轉(zhuǎn)。


京瓷振華的市場(chǎng)部總監(jiān)孫有安說(shuō)，此次聯(lián)通采購(gòu)的CDMA 1X
手機(jī)都至少是中檔以上的機(jī)型，質(zhì)量并不差，而聯(lián)通壓價(jià)到1500元左右一部，廠商基本已經(jīng)無(wú)利
可圖。盡管如此，由于多數(shù)CDMA手機(jī)廠商在高端市場(chǎng)已經(jīng)被壓得喘不過(guò)氣來(lái)，只好壓價(jià)甩貨。


他表示，低價(jià)采購(gòu)手機(jī)雖然有利于聯(lián)通的業(yè)務(wù)推廣，但聯(lián)
通必須承擔(dān)來(lái)自渠道的壓力。“這種采購(gòu)模式對(duì)CDMA銷售渠道會(huì)造成正面影響還是負(fù)面影響，目
前還難以預(yù)料。”



摘自《南方日?qǐng)?bào)》