中國聯(lián)通再度拋出100萬部的CDMA 1X手機采購訂單。昨
日，記者從多方得到證實，這一巨額訂單已經(jīng)進(jìn)入最后的協(xié)議簽署階段。


今年下半年以來，聯(lián)通已多次大規(guī)模采購CDMA手機，以求
拉動整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。


五廠商分享百萬訂單


中國聯(lián)通(香港)周一發(fā)表聲明稱，采購的這批支持高速
CDMA 1X技術(shù)的彩屏手機單價1500元人民幣，總支出約15億元。


最后決定的這批手機來自摩托羅拉、京瓷以及國產(chǎn)廠商中
興通訊、海爾和TCL移動。其中，摩托羅拉獲得的訂單數(shù)量最大，約為30萬部。


9月29日，中興通訊與中國聯(lián)通簽署了15萬部CDMA 1X彩屏
手機采購合同，手機型號為C900。而京瓷方面向記者表示，與聯(lián)通的采購協(xié)議尚待最后簽署，議
定的采購機型為KZ820，數(shù)量約為十七萬部。而TCL移動方面也表示，最后的采購協(xié)議預(yù)計會在國
慶假期之后簽訂。


按照聯(lián)通的說法，采購這批手機將主要用于新用戶銷售，
以期通過手機的價格吸引更多用戶入網(wǎng)，并推動CDMA數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。


聯(lián)通為何頻頻大采購？


這已經(jīng)不是聯(lián)通今年第一次大批量采購手機。


6月份，聯(lián)通斥資7億元，分別下單向中興通訊和海信定購
了50萬部CDMA手機。聯(lián)通采購這100萬部低端手機，主要是為了在7月份推出面向低端市場的預(yù)付
費業(yè)務(wù)“如意133”。


隨后的8月份，聯(lián)通通過分銷商，以900元-1000元的成本，
又采購了20萬部諾基亞的首款CDMA手機2280。


這幾次采購的成本在二三十億元人民幣之間。由于聯(lián)通發(fā)
展CDMA面臨巨大的資金壓力，已頻頻向股市、海外銀行等資本市場融資，因而，聯(lián)通的大規(guī)模手
機采購所帶來的財務(wù)壓力引起了外界的廣泛關(guān)注。


今年年初，聯(lián)通曾明確表示將停止手機補貼，并全力推動
CDMA手機轉(zhuǎn)入社會化渠道銷售。但是，頻繁的采購行動顯示，聯(lián)通并沒有從CDMA手機的銷售環(huán)節(jié)
抽身而退。


一家手機廠商的市場人士對記者說，從這大半年的情況
看，聯(lián)通原本計劃的渠道轉(zhuǎn)型其實并不順利。當(dāng)聯(lián)通要推預(yù)付費卡等低端業(yè)務(wù)時，廠商卻還在拼命
地生產(chǎn)高端機型，市場上根本找不出幾款低端CDMA手機。聯(lián)通要確保業(yè)務(wù)推廣及發(fā)展用戶，被迫
再次出手采購以打壓手機價格。


運營商主導(dǎo)模式難逆轉(zhuǎn)


事實上，整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)烙上了運營商主導(dǎo)市場的深
刻烙印，這種趨勢短期內(nèi)還難以逆轉(zhuǎn)。


京瓷振華的市場部總監(jiān)孫有安說，此次聯(lián)通采購的CDMA 1X
手機都至少是中檔以上的機型，質(zhì)量并不差，而聯(lián)通壓價到1500元左右一部，廠商基本已經(jīng)無利
可圖。盡管如此，由于多數(shù)CDMA手機廠商在高端市場已經(jīng)被壓得喘不過氣來，只好壓價甩貨。


他表示，低價采購手機雖然有利于聯(lián)通的業(yè)務(wù)推廣，但聯(lián)
通必須承擔(dān)來自渠道的壓力。“這種采購模式對CDMA銷售渠道會造成正面影響還是負(fù)面影響，目
前還難以預(yù)料?！?br />


摘自《南方日報》