近日，600多家手機(jī)經(jīng)銷商和國內(nèi)10多家CDMA手機(jī)廠商齊聚
廣東。促使這些老總們集體空降東莞的只是廣東聯(lián)通總經(jīng)理?xiàng)钚サ囊痪浜唵蔚脑挘簭?2月1日開
始，廣東聯(lián)通不再集中采購手機(jī)，CDMA手機(jī)的銷售將全面依靠社會(huì)化渠道。許多用戶擔(dān)心一旦聯(lián)
通淡出CDMA手機(jī)的銷售，勢必影響到CDMA手機(jī)的價(jià)格。但據(jù)記者了解，聯(lián)通的這一舉動(dòng)短期內(nèi)不
會(huì)對CDMA手機(jī)的價(jià)格產(chǎn)生明顯的影響。



市場未見波瀾


據(jù)記者了解，廣東聯(lián)通的此次停止集中采購手機(jī)的態(tài)度相
當(dāng)堅(jiān)決，CDMA手機(jī)將主要會(huì)依賴傳統(tǒng)的分銷渠道。聯(lián)通CDMA手機(jī)價(jià)格是否會(huì)因?yàn)殇N售渠道的變化
而上漲或下降？中國聯(lián)通負(fù)責(zé)銷售的一位高層十分肯定地告訴記者：“從聯(lián)通目前完善的三種銷售
模式判斷，聯(lián)通部分地區(qū)淡出銷售渠道，并不會(huì)影響CDMA手機(jī)價(jià)格?！?br />

目前，聯(lián)通CDMA手機(jī)的銷售渠道包括直銷、店面經(jīng)銷和渠
道分銷三種方式。廣東地區(qū)的銷售模式部分改變，只是個(gè)別地區(qū)單獨(dú)的市場行為。新的營銷模式只
會(huì)促進(jìn)聯(lián)通CDMA在該地區(qū)的迅速發(fā)展，而不會(huì)削弱現(xiàn)有的實(shí)力。他對記者說：“聯(lián)通實(shí)際上從去
年的12月開始，就已經(jīng)開始建議各省市聯(lián)通要放開手機(jī)的銷售渠道，讓完全社會(huì)性質(zhì)的分銷商全面
進(jìn)入聯(lián)通CDMA手機(jī)銷售渠道。”北京聯(lián)通的副總經(jīng)理顧立新告訴記者，從北京聯(lián)通現(xiàn)有銷售渠道
來看，CDMA手機(jī)的價(jià)格不會(huì)有明顯漲跌。由于從北京市場來看，聯(lián)通與各大分銷商之間有穩(wěn)定的
傭金提成政策?；谑謾C(jī)終端廠商與運(yùn)營商之間的鏈條十分穩(wěn)固，CDMA手機(jī)將確保平穩(wěn)。


顧立新說：“北京的情況顯然更特殊一些。因此，在一段
時(shí)間內(nèi)仍將保持直銷、店面經(jīng)銷和渠道分銷三種方式。為穩(wěn)定地發(fā)展北京CDMA年終的發(fā)展目標(biāo)，
北京聯(lián)通仍然會(huì)依靠渠道分銷穩(wěn)健地向前推進(jìn)?！绷硗?，中國聯(lián)通銷售渠道的政策變化將在很大程
度上影響到CDMA年終目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。據(jù)顧立新介紹，也正是因此，目前北京聯(lián)通變革CDMA手機(jī)銷
售渠道尚無具體的時(shí)間表。


補(bǔ)貼依舊存在


據(jù)了解，廣東地區(qū)在取消手機(jī)由運(yùn)營商統(tǒng)一采購政策后，
基于CDMA的補(bǔ)貼在一段時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)保留，而這一補(bǔ)貼主要集中在用戶方面，即用戶通過社會(huì)化
渠道購買CDMA手機(jī)后到聯(lián)通營業(yè)廳入網(wǎng)仍然能夠享受到話費(fèi)回贈(zèng)等優(yōu)惠。


據(jù)中國聯(lián)通市場部的一位高管介紹，中國聯(lián)通將漸漸淡出
手機(jī)銷售渠道是大方向，目前一些省市業(yè)已取消捆綁銷售的模式。而實(shí)際上聯(lián)通從去年的12月就已
經(jīng)開始放開CDMA手機(jī)的分銷渠道，各地區(qū)的許多完全社會(huì)性質(zhì)的銷售商不同程度地進(jìn)入到了聯(lián)通
CDMA手機(jī)的銷售。據(jù)記者了解，目前各個(gè)地區(qū)變革渠道仍然存在很大差異，近期徹底的變化不大
可能在全國推廣。


據(jù)顧立新介紹，目前在北京地區(qū)聯(lián)通CDMA的發(fā)展受到了來
自小靈通的較大影響。據(jù)顧立新副總分析，聯(lián)通如果放棄目前非常有吸引力的優(yōu)惠措施，無異于將
相當(dāng)大的一塊市場拱手相讓。


據(jù)介紹，中國聯(lián)通與銷售商的合作一直采用傭金的方式。
部分地區(qū)的銷售模式變化，也不會(huì)影響對銷售商的補(bǔ)貼。但需要確認(rèn)CDMA的新增手機(jī)用戶是否也
同時(shí)新增了CDMA卡及卡的銷售商，在確認(rèn)后及時(shí)向銷售商提供傭金。



摘自《新京報(bào)》