中國聯(lián)通1月5日－7日召開的2004年工作會議甚至讓與
會的公司高層感到詫異。



5日晚間，剛剛離開會議席的中國聯(lián)通某部門總經(jīng)理向
記者感嘆，此次會議與往年風格很不一樣，“光強調(diào)思路、戰(zhàn)略、幅度，不講具體數(shù)字，也
不作具體承諾”。


他認為，這樣做的目的可能主要在于避免背負太多來自
于資本市場的壓力，以專心做好業(yè)務功課。


據(jù)他透露，中國聯(lián)通2004年的整體工作將嚴格遵循24字
方針，即“移動為主，綜合發(fā)展；兩網(wǎng)協(xié)調(diào)，差異經(jīng)營；效率優(yōu)先，做大做強”。

　

董事長王建宙在主題報告中提出了“3個趕超”的發(fā)
展思路，即“網(wǎng)絡趕超，服務趕超，重點地區(qū)趕超”。具體內(nèi)容包括網(wǎng)絡擴容優(yōu)化、新業(yè)務
推出和推廣，以及在重點地區(qū)的全業(yè)務綜合發(fā)展等等。該人士稱，這三個方面將成為集團公
司在今年的主要投資方向之一。


此外，在業(yè)務協(xié)調(diào)發(fā)展上，王建宙還提出了“3個統(tǒng)
籌”的口號。其基本思路是，統(tǒng)籌重點地區(qū)突破與整體協(xié)調(diào)發(fā)展；統(tǒng)籌城市和鄉(xiāng)村業(yè)務發(fā)
展；統(tǒng)籌當前和長遠業(yè)務發(fā)展等。


2004年收入增長23％


2003年，中國聯(lián)通的經(jīng)營業(yè)績沒有讓投資者失望。



王建宙在其主題報告中透露，中國聯(lián)通2003年實現(xiàn)業(yè)務
收入670億元人民幣，利潤為53億元，公司總資產(chǎn)達到2050億，凈資產(chǎn)為838億。


截至年底，中國聯(lián)通移動用戶總數(shù)達到9219萬，自1999
年開通移動電話業(yè)務至今，年均增長率為105％，移動電話市場占有率已經(jīng)達到35％。


在提及2004年業(yè)務發(fā)展目標時，王建宙在報告中始終強
調(diào)“度”的增長，而不主張限定具體增“量”。


2004年，中國聯(lián)通ＣＤＭＡ用戶發(fā)展計劃是“略高于
2003年增長速度，注重提高用戶質(zhì)量”。知情人士透露，這個“略高”的具體數(shù)值在100萬
左右。



依據(jù)中國聯(lián)通此前公布的公開數(shù)據(jù)，2003年，公司新增
ＣＤＭＡ用戶1189萬，用戶數(shù)累計達到1906萬戶，未能完成其在2003年初定下的1300萬新增
目標。公司已經(jīng)在去年第3季實現(xiàn)該業(yè)務的單季收支平衡，10月份的盈利比第3季更有大幅增
長。


聯(lián)通公司2004年首要目標是要全國30省ＣＤＭＡ業(yè)務全
年錄得盈利。體現(xiàn)到業(yè)務收入上，今年ＣＤＭＡ主營業(yè)務收入預計同比增長58．7％，ＧＳ
Ｍ主營業(yè)務收入計劃同比增長6．7％，ＧＳＭ用戶預計增長數(shù)為800萬。移動業(yè)務收入構成
上，ＣＤＭＡ與ＧＳＭ業(yè)務收入為40％和60％。


總體而言，中國聯(lián)通為自己描繪的2004藍圖是，主營業(yè)
務收入比2003年增長23％，收入規(guī)模達到825億元人民幣，在國內(nèi)電信市場收入份額增長2．
5％，達到17％左右；利潤爭取實現(xiàn)72億元。


投資方面，2004年，中國聯(lián)通預計投資總額為521億
元，將重點加大移動業(yè)務開發(fā)和推廣，協(xié)調(diào)兩網(wǎng)建設優(yōu)化，搞好網(wǎng)絡支撐系統(tǒng)、服務支撐系
統(tǒng)和縣級分支機構建設等主要工作。據(jù)悉，ＣＤＭＡ三期擴容目標規(guī)模為1781萬戶。


德意志銀行在去年11月份的一份中國聯(lián)通主題報告中指
出，隨著競爭的加劇以及中國電信中國網(wǎng)通加入戰(zhàn)團，2004財年，中國聯(lián)通的用戶將開始有
明顯下滑。


該報告認為，2004－2006年，中國聯(lián)通年收入增長率將
分別為19％、8％和1％，年收入分別可以達到726億人民幣、787億人民幣和797億人民幣。


巨資推“世界風”


ＧＳＭ與ＣＤＭＡ兩網(wǎng)并行是中國聯(lián)通獨此一家的問
題，公司高層也一直為此傷透腦筋。對此，王建宙在2004年工作會議上將“差異”和“協(xié)
調(diào)”發(fā)展闡釋得空前明晰。



“差異經(jīng)營”方面，王建宙在報告中指出，ＣＤＭＡ網(wǎng)
絡定位為“商務、娛樂、健康、時尚”；而ＧＳＭ網(wǎng)絡定位則是“實惠、成熟、普及”，而
不是如以往般，依據(jù)高中低端對兩個網(wǎng)絡進行客戶劃分。



這種劃分反映的變化是，中國聯(lián)通正從“客戶導向”逐
步往“業(yè)務導向”轉換，也就是說，以業(yè)務的不同來劃分和挖掘客戶，而不是往常般一網(wǎng)一
個客戶定位（ＣＤＭＡ網(wǎng)絡主高端，ＧＳＭ網(wǎng)絡主低端）。



基于這種定位，中國聯(lián)通將在今年推出2－3個包括青少
年品牌在內(nèi)的業(yè)務子品牌，在做法上直接拷貝了中國移動的“移動夢網(wǎng)”模式。


“協(xié)調(diào)發(fā)展”方面，中國聯(lián)通今年的基本態(tài)度是，力推
ＧＳＭ／ＣＤＭＡ雙模手機（雙模手機中文名為“世界風”，英文ｗｏｒｌｄ ｗｉｎ
ｄ）。


按照目前規(guī)劃，雙模手機將于今年4、5月份在北京、上
海、廣州等城市先期推出，隨后逐步向全國選擇性地鋪開。但工作會議上，中國聯(lián)通沒有對
具體采購和銷售計劃作出預測。該人士證實，雙模手機首批采購對象主要有三星、摩托羅拉
和中興等廠商。


王建宙并沒有在報告中提及這部分業(yè)務的投資規(guī)模，但
德意志銀行在報告中認為，中國聯(lián)通將在ＧＳＭ 1Ｘ上投資26億美金，但是考慮到?jīng)]有必要
把所有基站都升級和并不是所有用戶都需要ＣＤＭＡ 1Ｘ數(shù)據(jù)業(yè)務，實際投資可能會比這個
數(shù)字要低。


該報告指出，ＧＳＭ 1Ｘ將是中國聯(lián)通的希望所在，因
為它一方面可以保持中國聯(lián)通ＧＳＭ網(wǎng)絡的投資，另一方面可以提供ＣＤＭＡ 1Ｘ的數(shù)據(jù)業(yè)
務。


暫不賣掉ＧＳＭ網(wǎng)絡？



對于時下電訊盈科要入股中國聯(lián)通ＧＳＭ業(yè)務的說法，
目前還不得而知。


王建宙在工作報告中表示，“ＧＳＭ網(wǎng)絡的收入以及利
潤在集團公司中的地位依然無可替代”，對該部分業(yè)務十分看重。


德意志銀行的分析報告則指出?“ＧＳＭ是中國聯(lián)通的
黃油面包，但不是它的將來”，“中國聯(lián)通的將來必將系在ＣＤＭＡ業(yè)務的發(fā)展上”。


ＧＳＭ為中國聯(lián)通集團貢獻了90％的收入和55％的ＥＢ
ＩＴＤＡ利潤，但是ＧＳＭ業(yè)務的稅前利潤也在不斷下滑，2003年2季度和3季度分別下降了
6％和9％。[!--empirenews.page--]


該報告認為，這部分業(yè)務收入將在2004財年開始持續(xù)下
降，但是這部分缺口將很有可能被成長中的ＣＤＭＡ業(yè)務收入所彌補。


按照他們的預計，2005財年，中國聯(lián)通ＧＳＭ業(yè)務年利
潤下降幅度將達到68％，ＣＤＭＡ業(yè)務利潤下降率則將為27％。


德意志銀行認為，中國聯(lián)通不可能賣掉ＧＳＭ網(wǎng)絡，而
可能降低對它的投資。


業(yè)界人士在接受記者采訪時認為，中國聯(lián)通何時賣掉Ｇ
ＳＭ網(wǎng)絡可能要看聯(lián)通能否在未來幾年內(nèi)將其下Ｇ網(wǎng)用戶成功轉移到Ｃ網(wǎng)中。否則，這種選
擇對聯(lián)通意義不大。



更有人士認為，與其賣網(wǎng)，還不如將其用來出租。隨著
ＣＤＭＡ網(wǎng)絡的走向成熟，該部分業(yè)務將有望成為公司的核心主業(yè)。而我國不斷開放的電信
市場下，不斷涌現(xiàn)的虛擬運營商必然產(chǎn)生網(wǎng)絡租賃的強大需求。這種情況下，聯(lián)通可以考慮
將ＧＳＭ網(wǎng)絡出租出來，自己則專注ＣＤＭＡ網(wǎng)絡的發(fā)展。



摘自　21世紀經(jīng)濟