馮大剛


日前傳出消息，稱長(zhǎng)城寬帶正與一家香港電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行
合作的最后談判，談判最早可能在2004年1月即有結(jié)果。這將是CEPA(《內(nèi)地與香港和澳門(mén)關(guān)于建
立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》)簽署后，首家內(nèi)地運(yùn)營(yíng)商與港澳電信運(yùn)營(yíng)商合作謀求發(fā)展的案例。


長(zhǎng)城寬帶總經(jīng)理孫子強(qiáng)稱，合作對(duì)于長(zhǎng)寬而言，除了拓寬
業(yè)務(wù)范圍、增加利潤(rùn)來(lái)源
外，更為重要的是長(zhǎng)寬可以近距離地學(xué)習(xí)香港運(yùn)營(yíng)商在管理以及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，由于長(zhǎng)寬
董事會(huì)尚未批準(zhǔn)此項(xiàng)合作，孫子強(qiáng)表示，現(xiàn)在不便透露該香港電信運(yùn)營(yíng)商的名稱。


而記者接觸到的一些行業(yè)人士卻分析，這次合作的背后主
要推動(dòng)者可能不是想“走出去”的香港電信運(yùn)營(yíng)商，而是想“殺回來(lái)”的長(zhǎng)城寬帶。長(zhǎng)城寬帶的目
的也不僅僅是“近距離學(xué)習(xí)”那么簡(jiǎn)單，對(duì)長(zhǎng)寬這個(gè)虛擬電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，也許“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，
解開(kāi)牌照鐐銬大干一場(chǎng)才是它最終的利益所在。


謎團(tuán)之分析：那家香港電信運(yùn)營(yíng)商是誰(shuí)？


目前香港取得固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)牌照的共有9家，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)牌照的有
6家。自9月底簽署CEPA以來(lái)已經(jīng)有多家香港運(yùn)營(yíng)商對(duì)進(jìn)入內(nèi)地表示感興趣。其中，香港流動(dòng)電盈
(CSL)、城市電訊及旗下香港寬頻等三家已向香港特別行政區(qū)工貿(mào)署提交關(guān)于牌照的資格審核申
請(qǐng)。此外，電訊盈科、和記環(huán)球電訊、新世界電訊三家明確表示，將申請(qǐng)內(nèi)地電信增值業(yè)務(wù)的牌
照。


在這些運(yùn)營(yíng)商中，和記環(huán)球正計(jì)劃與廣東電信合作，應(yīng)該
不會(huì)北上與長(zhǎng)寬合作。香港另一電信運(yùn)營(yíng)商新世界電訊董事總經(jīng)理黃志超表示，目前新世界在北
京、上海、廣州等地辦事處已經(jīng)與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商開(kāi)始合作，新世界更希望通過(guò)收購(gòu)已有公司股份的形
式來(lái)達(dá)到合資的目的。但也有消息稱，新世界的投資重點(diǎn)將是辦公樓宇寬帶接入，這與長(zhǎng)寬目前的
業(yè)務(wù)并無(wú)互補(bǔ)性。電訊盈科作為香港最大的電信運(yùn)營(yíng)商，去年9月16日宣布與中國(guó)電信成立合資公
司中盈優(yōu)創(chuàng)，雙方各持50%股權(quán)——已經(jīng)與中國(guó)電信集團(tuán)展開(kāi)了深度合作的盈科，應(yīng)該不會(huì)“看
上”長(zhǎng)寬。


香港城市電訊相對(duì)較為低調(diào)，并未發(fā)表進(jìn)入內(nèi)地相關(guān)策
略。由此看來(lái)，最有可能與長(zhǎng)寬合作的當(dāng)為香港第二大移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商香港流動(dòng)通訊有限公司
(CSL)。該公司行政總裁伍清華也表示正在內(nèi)地尋找潛在合作伙伴，目前考慮的方法包括在中國(guó)大
陸收購(gòu)其它公司或者建立新公司。


當(dāng)然，也許“猜猜誰(shuí)會(huì)來(lái)晚餐”并不重要，因?yàn)楦鶕?jù)CEPA
安排，香港電信公司在與內(nèi)地公司合作中股份不得超過(guò)50%，即可以合資但不可以控股。在這樣的
安排下，不管與誰(shuí)合作，長(zhǎng)寬都握有足夠的話語(yǔ)權(quán)。也許正是這些話語(yǔ)權(quán)給了長(zhǎng)寬足夠的遐想空
間。


謎團(tuán)之根本：長(zhǎng)寬舞劍意在牌照？


長(zhǎng)寬一向被視為是一個(gè)“帶著鐐銬跳舞”的新興電信運(yùn)營(yíng)
商的代表，過(guò)去幾年來(lái)，長(zhǎng)寬在寬帶接入領(lǐng)域投入的大量資本因?yàn)檎咴虮淮罅俊疤桌巍薄?br />據(jù)政策，駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商目前只能在北京、上海、深圳、廈門(mén)、重慶等13個(gè)試點(diǎn)城市開(kāi)戰(zhàn)業(yè)務(wù)，而
2000年以來(lái)，長(zhǎng)寬已經(jīng)在全國(guó)30個(gè)城市鋪設(shè)了社區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)工程，覆蓋400多萬(wàn)用戶，資產(chǎn)近20億
元人民幣。但目前只開(kāi)通了約200萬(wàn)戶，而另外的將近200萬(wàn)用戶的駐地網(wǎng)資源基本處于閑置狀
態(tài)，造成10億元的投資無(wú)法產(chǎn)生效益。顯然，政策方面的原因已經(jīng)成為勒住長(zhǎng)寬發(fā)展步伐的最大羈
絆。


長(zhǎng)城寬帶擁有的實(shí)際上是獨(dú)立城市的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，缺乏的是全
國(guó)骨干網(wǎng)。而其大股東中信恰恰有“奔騰一號(hào)”全國(guó)骨干網(wǎng)。作一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)長(zhǎng)寬來(lái)說(shuō)，所欠
的只有牌照東風(fēng)而已。如果通過(guò)與香港電信運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)手，提前獲得“準(zhǔn)外資”的待遇，就可能繞
過(guò)駐地網(wǎng)政策的限制，盤(pán)活閑置資產(chǎn)，并向?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)寬一直以來(lái)夢(mèng)寐以求的“真實(shí)電信運(yùn)營(yíng)商”資格
邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。


在CEPA目前開(kāi)放的五項(xiàng)增值電信服務(wù)中，因特網(wǎng)接入是長(zhǎng)
寬的核心業(yè)務(wù)，假道香港后，長(zhǎng)寬將在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上獲得更廣闊的經(jīng)營(yíng)范圍——CEPA規(guī)定的是全國(guó)
范圍，并不受13城市的限制，這是長(zhǎng)寬的首要利益所在。事實(shí)上，此前長(zhǎng)寬與中國(guó)聯(lián)通合作開(kāi)發(fā)連
鎖網(wǎng)吧在很大程度上，也是出于盤(pán)活13城市之外閑置資產(chǎn)的需要。


在此之外，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)、存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)類業(yè)務(wù)、呼叫中心業(yè)
務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)等四項(xiàng)增值電信服務(wù)除了信息服務(wù)是長(zhǎng)寬目前可以經(jīng)營(yíng)的，其他三項(xiàng)都是長(zhǎng)寬盼
望已久但暫時(shí)還沒(méi)有得到資格的。


長(zhǎng)寬總經(jīng)理孫子強(qiáng)認(rèn)為，長(zhǎng)寬要想發(fā)展，就必須做好差異
化經(jīng)營(yíng)。在繼續(xù)推進(jìn)接入業(yè)務(wù)以外，重點(diǎn)推動(dòng)各種增值服務(wù)，這是未來(lái)長(zhǎng)寬的競(jìng)爭(zhēng)力所在。理想中
的長(zhǎng)城寬帶收入結(jié)構(gòu)應(yīng)該是“六四拆分”。即接入收入盡快下降到60%以下，而增值以及其他服務(wù)
的收入要達(dá)到40%。與香港電信運(yùn)營(yíng)商的攜手無(wú)疑就是這一思路的體現(xiàn)。


而來(lái)自長(zhǎng)寬內(nèi)部的消息則顯示，與香港運(yùn)營(yíng)商合作的項(xiàng)目
主要集中在四方面：數(shù)據(jù)語(yǔ)音、IP軟交換、游戲娛樂(lè)與多媒體。其中后兩者是長(zhǎng)寬一直想開(kāi)發(fā)的寬
帶內(nèi)容，而前兩者則已經(jīng)有了小電信運(yùn)營(yíng)商的影子。


根據(jù)WTO，外資電信運(yùn)營(yíng)商將在2004年獲得進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)
營(yíng)的權(quán)利，但業(yè)界分析他們的業(yè)務(wù)將以增值電信服務(wù)為主。屆時(shí)香港運(yùn)營(yíng)商是否會(huì)獲得更進(jìn)一步的
優(yōu)惠成為下一個(gè)焦點(diǎn)所在，長(zhǎng)寬獲得固話牌照的希望也盡懸于此。


長(zhǎng)寬的一位不愿透露名字的負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)合
作，長(zhǎng)寬的經(jīng)營(yíng)范圍肯定是擴(kuò)大了，但他無(wú)法預(yù)測(cè)其中哪一個(gè)才是重點(diǎn)。他表示，在長(zhǎng)寬走出電
信、網(wǎng)通夾縫的過(guò)程中，這將是至關(guān)重要的一步棋。



摘自　ChinaByte