面對普通手機(jī)用戶增長下滑的壓力，聯(lián)通開始將目光投向了交通、醫(yī)療、公
安、證券等的行業(yè)用戶。記者昨天從聯(lián)通集團(tuán)了解到，聯(lián)通已經(jīng)聯(lián)合包括摩托羅拉、LG、朗
訊、SK、華為等在內(nèi)的30家CDMA上下游廠商簽署合作備忘錄，共同拼搶這些行業(yè)的龐大用戶
群。



據(jù)聯(lián)通客戶部副總李曉民透露，在聯(lián)通的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，包括運(yùn)營商、設(shè)備商、
軟件商、融資平臺、手機(jī)開發(fā)商等多家企業(yè)?！爱a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有望通過發(fā)展行業(yè)客戶，幫助聯(lián)通
把現(xiàn)在的行業(yè)用戶ARUP值(每月每用戶收入)，提高到普通用戶的120%左右。”李曉民稱。



據(jù)了解，聯(lián)通將在下半年在公安、交通、證券、醫(yī)療、漁業(yè)等多方面與中國移
動開展全方位的用戶爭奪。聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，聯(lián)通已經(jīng)在北京、上海、廣東等國內(nèi)8省
市與銀河證券、湘財(cái)證券、廣發(fā)證券合作，用戶通過CDMA手機(jī)就可以進(jìn)行上網(wǎng)炒股，這項(xiàng)業(yè)
務(wù)將在今年下半年擴(kuò)大到20家券商和聯(lián)通全國分公司。而在其他行業(yè)，針對行業(yè)用戶的專用
終端也會在今年下半年面市。



盡管聯(lián)通拒絕透露對行業(yè)用戶的資費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)，但記者了解到，最可能的模式
是采取數(shù)據(jù)和話音分開收費(fèi)，即數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行包月，而話音則按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)收取。



目前，在聯(lián)通的全部業(yè)務(wù)收入中，有22%來自行業(yè)集團(tuán)用戶，與此對應(yīng)，三年
前這一比例僅為16%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，根據(jù)移動和聯(lián)通今年年報(bào)中公布的的用戶構(gòu)成，月消
費(fèi)不足200元的低端用戶占據(jù)全部用戶的90%以上，而要完成利潤增長的目標(biāo)，對資費(fèi)敏感度
較低的行業(yè)客戶顯然是爭奪的重點(diǎn)。不過，要壓倒競爭對手中國移動，聯(lián)通集合了31家廠商
的產(chǎn)業(yè)鏈仍需面臨不少挑戰(zhàn)，能否讓合作各方均獲利、在聯(lián)通退出后誰承擔(dān)對行業(yè)用戶的手
機(jī)補(bǔ)貼等，都是不得不解決的問題。





摘自　京華時(shí)報(bào)