在中國電信、中國網(wǎng)通之后，中國聯(lián)通如何成為中國寬帶市場三足鼎立局面中
的第三種力量。新的技術(shù)應(yīng)用、新的商業(yè)合作模式成為中國聯(lián)通的突破口



單純從目前的市場表面狀況來看，中國電信、中國網(wǎng)通將大部分寬帶市場份額
瓜分完畢之后，留給中國聯(lián)通的開拓余地并不大。但是，在寬帶市場粗放經(jīng)營的現(xiàn)狀當(dāng)中，
中國聯(lián)通并不缺少機會。



中國聯(lián)通在寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展方面制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略：上游開發(fā)新增值業(yè)務(wù)；
中游加強與合作伙伴的合作；下游做好聯(lián)通網(wǎng)苑的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)未來的
發(fā)展框架雛形已經(jīng)顯現(xiàn)出來，在聯(lián)合長寬等寬帶力量的基礎(chǔ)上中國聯(lián)通逐漸成為寬帶市場的
第三種力量。



中國聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)合作路寬



在運營商相互嚴密布防的寬帶接入市場，中國聯(lián)通想要從正面突破的可能性并
不太大，而且全面介入寬帶接入市場的成本也非常高，短時間內(nèi)勢必也難有大的作為。尋找
合適的合作伙伴尋求共同發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)成為中國聯(lián)通的一個重要的選擇。



2004年5月10日，中國聯(lián)通分別與新加坡電信、中國香港恒通REACH、中國澳門
電訊簽署了數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)雙邊合作協(xié)議與數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)一站式服務(wù)協(xié)議。也就在不久之前的
4月14日，由中國聯(lián)通與俄羅斯TransTeleCom、蒙古鐵道通信公司合建的中蒙俄光纜也正式
開通。中國聯(lián)通副總裁李正茂高度評價此光纜為新的“歐亞大陸橋”。通過這樣的國際合作
的方式，中國聯(lián)通的寬帶業(yè)務(wù)也找到了一個新的突破口。中國聯(lián)通數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的國際通達方向
更加廣泛，標(biāo)志著中國聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的國際合作有了新的突破。



在國內(nèi)，中國聯(lián)通在寬帶市場的業(yè)務(wù)合作方面走得更快。2003年9月，中國聯(lián)
通同長城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司宣布簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將聯(lián)合國內(nèi)各內(nèi)容提供商
和設(shè)備制造商共同打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈，致力于寬帶市場的發(fā)展。此舉也標(biāo)志著中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)
應(yīng)用和寬帶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的正式形成。



關(guān)于二者的合作，中國聯(lián)通劉韻潔副總裁說：“聯(lián)通與長寬在應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)上
有很強的互補性，IP語音通信和網(wǎng)絡(luò)游戲是聯(lián)通的突出強項；而在寬帶接入等方面，長寬有
明顯的優(yōu)勢；雙方將加強互聯(lián)網(wǎng)間的互聯(lián)互通，共同整合雙方的內(nèi)容與應(yīng)用資源，共同打造
寬帶內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)平臺?！?br />


“寶視通”成寬帶應(yīng)用王牌



在寬帶應(yīng)用瓶頸凸顯的時候，中國聯(lián)通逐漸找到了寬帶應(yīng)用的王牌。中國聯(lián)通
從2001年已開始建設(shè)面向社會公眾的寬帶視訊業(yè)務(wù)平臺。該基于H.323協(xié)議的視訊公眾交換
平臺，品牌名為“寶視通”，自2002年就開始向公眾提供電信級的公眾視訊業(yè)務(wù)，大大降低
了使用門檻。聯(lián)通“寶視通”業(yè)務(wù)采用H.323技術(shù)體制，可以同時支持3500多個終端同時召
開多組會議，網(wǎng)絡(luò)容量在500萬個用戶以上，是目前世界上最大的基于IP技術(shù)的公用電視會
議網(wǎng)。



2004年5月19日，中國聯(lián)通公司在北京舉辦了“寶視通”業(yè)務(wù)全國推介會。
“寶視通”寬帶視訊業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通基于先進的寬帶視訊網(wǎng)向用戶提供可同時傳送語音、圖
像、圖文信息的一項全新的業(yè)務(wù)。用戶可以通過設(shè)置在家庭或企業(yè)桌面的“寶視通”視訊終
端，通過專線或互聯(lián)網(wǎng)接入到聯(lián)通寬帶視訊網(wǎng)使用該業(yè)務(wù)。目前聯(lián)通寬帶視訊網(wǎng)覆蓋全國
300多個城市，通達中國香港、中國臺灣、美國、新加坡、澳大利亞等國家和地區(qū)。



寬帶電話在全球范圍內(nèi)正在逐漸成為熱點，并給傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)帶來巨大的沖
擊。據(jù)市場研究公司In-Stat/MDR最新的報告稱，寬帶網(wǎng)IP電話是一項規(guī)模很小但是增長迅
速的服務(wù)。雖然在2003年年底只有13.4萬用戶，但是目前低廉的服務(wù)價格和誘人的新通信功
能正在推動這項服務(wù)的應(yīng)用。該公司預(yù)測2008年，這一通信業(yè)務(wù)用戶將突破1000萬。



中國聯(lián)通副總裁李正茂博士認為，寬帶市場單純比拼接入意義不大，應(yīng)用瓶頸
必須要得到解決。聯(lián)通的視頻會議系統(tǒng)在技術(shù)方面優(yōu)勢明顯，而且寶視通在價格方面同樣具
有很強的競爭力。通過寶視通這一突破口，中國聯(lián)通在寬帶應(yīng)用方面的優(yōu)勢逐漸得到體現(xiàn)。





摘自　賽迪網(wǎng)